Правильные решения в продвижении сайтов в интернете!
г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3
Режим работы: с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)
+7 (499) 391-17-76
8 (800) 707-05-97
e-mail: biz@o-es.ru

19 советов для руководителей по продвижению B2B бизнеса в интернете!

Вы оказываете услуги или продаете товар для компаний, которые в свою очередь работают с другими юридическими лицами? В таком случае, ваш бизнес относится к сегменту B2B.

Сегментация бизнеса сделана неспроста, так как направления B2B/B2C имеют свои нюансы в маркетинге, рекламе и в продажах.

В данной статье, мы в большей степени коснемся продвижения, а именно маркетинга и рекламы.

Наиболее эффективные каналы продвижения B2B бизнеса

Давайте рассмотрим вариант исследования (ответы западных маркетологов):

Источники лидов (обращений потенциальных клиентов)

 

Для B2B (бизнес для бизнеса) приоритетность по каналам продвижения распределилась следующим образом:

  1. SEO (поисковая оптимизация сайта)
  2. Email маркетинг
  3. SMM (реклама в социальных сетях)
  4. Выставки
  5. Телемаркетинг
  6. Прямая адресная рассылка
  7. Корпоративный блог
  8. Контекстная реклама
  9. Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение)
Глоссарий

— SEO (поисковая оптимизация сайта) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

— SMM (реклама в социальных сетях) — это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач.

— Email маркетинг — это коммуникация с подписчиками собственной базы e-mail адресов по их предварительному согласию.

— Яндекс.Маркет — сервис сравнения характеристик товаров и их цен.

— Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы.

— Телемаркетинг — это вид прямого маркетинга, при котором общение продавца и покупателя происходит с помощью средств телефонии.

— Корпоративный блог — блог, издаваемый организацией и используемый как для связей с общественностью, так и для внутренней организации её работы.

Проработанные посадочные страницы бизнеса (это может быть сайт, лендинг или интернет-магазин).

  1. Фирменный стиль и логотип (на всех ваших носителях, должна соблюдаться единая концепция: визитки, сайт, фирменный бланк и т.д.).
  2. Дизайн должен вызывать доверие (сайт, интернет-магазин или лендинг (как продвигать лендинги?)). Обратите внимание на дизайн сайта o-es.ru/Сайт агентства O'EsЕсли Ваш сайт не вызывает доверие, то скорее, всего существенная доля рекламного бюджета будет уходить безвозвратно. Рекомендуем! На этапе разработки сайта обращаться к профессионалам своего дела (можно к нам – разработка сайта).
  3. Верстка сайта должна быть адаптивной, сайт должен корректно открываться под все типы мобильных устройств. Адаптивный ли у вас сайт? Можно проверить с помощью сервиса https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/Проверка адаптивности сайта
  4. Обязательное наличие элементов, повышающих доверие, таких как:
    • Компании, с которыми вы работали:
      Клиенты маркетинового агентства O'Es
    • Отзывы. В деловой сфере желательно, чтобы отзывы были на фирменном бланке.
    • Кейсы. Проработайте 1-2 кейса детально и покажите, как вы работаете с клиентами и каких результатов добились:
      Кейс продвижения бренда косметики
      Посмотрите, как мы сделали свой кейс — o-es.ru/project/
    • Заполненная страница «контакты»: прямой номер телефона, адрес с индексом, реквизиты компании, интерактивная карта проезда, к примеру — http://o-es.ru/contacts/
    • Проработанные страницы услуг. В конце каждой странице услуг, по возможности, должна быть выведена информация о стоимости услуг и как можно заказать / оформить заявку на услуги.

     

    Так как вы оказываете услуги для бизнеса, стоит упомянуть ряд важных нюансов:

    1. Ваша первоочередная задача это — НЕ продажа ваших товаров и услуг, а продажа вашей экспертности. Вы должны стать экспертом в глазах потенциальных клиентов. Лишь после этого, вам стоит преступить к следующему шагу – продаже.
    2. Какие инструменты помогают стать экспертом в своей области?
      Возможно, вы и являетесь экспертом, но если об этом не знают потенциальные клиенты, то в их глазах вы не являетесь экспертом. Необходимо уметь доносить правильно свои знания и опыт.
    3. Подборка методик, которые позволяют стать экспертом (как минимум, в глазах потенциальных клиентов):
      1. Участие в семинарах и тренингах (как проведение своих мероприятий, так и участие в качестве спикера/гостя);
      2. Участие в конференциях;
      3. Участие в выставках;
      4. Проведение вебинаров на постоянной основе;
      5. Блог. Наполнение блога экспертным контентом, включающим ответы на информационные запросы целевой аудитории;
      6. Гостевые посты на популярных сообществах. В отличие от своего блога, мы размещаем информацию на сторонних прокаченных площадках;
      7. Написание книги (можно в электронном формате).

    Для понимания, на какие темы писать контент, можно воспользоваться сервисом http://wordstat.yandex.ru/. Обратите внимание на синтаксис ввода запросов — !Как !продвинуть – восклицательный знак означает поиск запросов именно в нужно словоформе запроса.

    Статистика поисковых запросов

     

    Заметка:

    wordstat.yandex.ru (Подбор слов Яндекса) — это сервис для оценки пользовательского интереса к конкретным тематикам и для подбора ключевых слов рекламодателями Яндекс.Директа. Сервис содержит подробную статистику запросов в Яндексе за последние 30 дней.

    Дополнение к статей: Самые эффективные методы продвижения малого бизнеса в интернете!

    Интересные статьи у нас в блоге на тему копирайтинга:

     

    Выводы:

    • Станьте экспертом!
    • Создавайте экспертный контент (блог, вебинары, видео, книга). Попытайтесь писать 500 слов в день, таким образом, за короткий период вы сможете создать достаточное количество экспертного контента.
    • Не стоит халатно относиться к посадочной странице (сайт, интернет-магазин, Landing Page). Необходимо создать площадку, которая вызывает доверие. Доверие формируется на основе дизайна, контента, удобства и подтверждающих факторов, таких как отзывы, кейсы, портфолио.
    • В первую очередь, обратите внимание на такие рекламные каналы как SEO, SMM, Email-маркетинг.
    • Держите темп, не сдавайтесь! Успеха в продвижении сайта, товаров и услуг в интернете!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования