Правильные решения в продвижении сайтов в интернете!
г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3
Режим работы: с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)
+7 (499) 391-17-76
8 (800) 707-05-97
e-mail: biz@o-es.ru

8 приемов, которые помогли мне улучшить свой стиль письма

В статье представлены советы по улучшению стиля написания блогов от известного маркетолога и блогера из Калифорнии – Нила Патела. Оригинал статьи взят с сайта www.quicksprout.com: 8 Techniques That Helped Me Improve My Writing During Ten Years of Blogging

 

Копирайтинг является неотъемлемой частью привлечения трафика и создания конверсий.

Согласно журналу Smashing, «правильный копирайтинг помогает увеличить поисковый трафик на 50 процентов, а коэффициент конверсии на 30 процентов».

Чтобы стать отличным копирайтером, недостаточно просто хорошо писать.

Для этого необходимо фундаментальное понимание человеческой психологии. Это даст вам возможность убеждать читателей, покупать ваш продукт/услугу. Вы должны точно знать, что заставляет людей совершать покупки.

Кроме того, есть несколько других переменных, от которых зависит ваш подход, в том числе от того, кем представлена ваша аудитория, каковы ваши общие цели, на какую реакцию со стороны клиента вы рассчитываете.

Представленный ниже график от ABC Copywriting предлагает свой список важных для написания хорошего текста элементов:

2

Рис. 1. Компоненты, необходимые для написания хорошего текста: аудитория, цель, преимущества, стратегия, характеристики

Но как стать копирайтером мирового класса в течение короткого периода времени, если у вас минимальный опыт работы?

Мне потребовалось 10 лет, чтобы улучшить свой стиль и отработать приемы, о которых я хочу вам рассказать. Практикуя их, вы сможете улучшить свои навыки гораздо быстрее.

 

1. Учитесь у лучших

Если вы новичок в этой области, предлагаю вам полностью погрузиться в чтение, чтобы узнать как можно больше информации.

В отличие от других форм контента, написание текстов является узкоспециализированной областью, а следовательно, требует уникального подхода.

Я ярый сторонник чтения книг. Книги – это возможность познакомиться с мыслями самых ярких умов человечества. Они помогают вам понять, как эти люди видели мир.

У них есть определенный опыт, и они уже достигли того уровня, к которому вы только стремитесь.

Авторы, с которыми непременно стоит ознакомиться, – это Дэвид Огилви, известный как отец рекламы, и Боб Блай.

Джеффа Буллас составил список 50 важных характеристик хорошего копирайтера. Ознакомьтесь с ним – он может вам пригодиться.

Я также рекомендую вам ознакомиться со списком 75 ресурсов, предложенных на сайте Kissmetrics. Он создавался специально для тех, кто хочет стать хорошим копирайтером.

Этот список охватывает весь спектр необходимых характеристик и будет очень полезен для новичка.

 

2. Регулярно упражняйтесь

Существует вероятность того, что первый написанный вами текст будет никудышным. Не принимайте это слишком близко к сердцу.

Но вы будете поражены тем, как на ваш стиль может повлиять постоянная практика.

Даже неделя регулярных упражнений существенно скажется на вашем умении писать.

Практика поможет вам работать более эффективно, развивая свой навык, оттачивая стиль, оптимизируя процесс. Вы также поймете, какие приемы работают именно для вас.

Вот почему я рекомендую вам упражняться каждый день, если это возможно.

 

3. Узнайте, почему люди совершают покупки

Как я уже упоминал ранее, психология – это ключевой элемент копирайтинга.

Чтобы убедить кого-то что-либо купить, нужно понимать процесс их мышления и их поведенческую модель.

На сайте Copyblogger есть интересная статья. Она выдвигает на первый план как раз психологические приемы, которые можно использовать в копирайтинге.

В статье речь идет о концепции зеркальных нейронов – нейронов в головном мозге, «активирующих систему «наблюдения», которая трансформирует увиденное в определенные чувства».

Хорошим примером такого подхода является рекламная кампания бренда Allstate под названием Mayhem (дословно – беспредел).

Ну, это та реклама, где они говорят, что «беспредел везде», и демонстрируют сцены разных аварий, например как ветка огромного дерева подает на чье-то бедное авто.

Такие рекламные ролики хороши тем, что объединяют то, что вы видите, и то, что вы чувствуете. Вы будто сами переживаете эту ситуацию. Именно поэтому вас будет легче склонить к покупке страхового полиса.

Рисунок 2

Рис. 2. «Беспредел приближается» (рекламная кампания бренда Allstate)

Я пытаюсь сказать, что ваш копирайтинг должен резонировать с читателями,  заставляя их почувствовать определенную эмоцию.

Вы должны залезть им в голову, чтобы по-настоящему понять, что именно заставляет их нажимать кнопку «купить».

В свою очередь, это должно направлять ваш копирайтинг в правильное русло. Это поможет вам создать более мощный текст.

 

4. Проведите исследование

Эффективный копирайтинг (основой которого является эффективный текст) базируется на правильно проведенном исследовании.

Почему исследование играет такую важную роль?

С одной стороны, оно делает ваш контент более авторитетным.

Более авторитетным его делают значимые статистические данные, тематические исследования, а также цитаты экспертов, которые подкрепляют высказанные вами мысли и аргументы.

Таким образом, вы подчеркиваете, что ваш текст основан на объективных фактах, а не просто на вашем мнении.

Кто угодно может что-то утверждать, но если ваше утверждение подкреплено данными, то оно становится достоверным.

Это также придает вашему контенту глубины.

Потратив время на исследование, вы сами начинаете лучше понимать тему.

Так проще увидеть общую картину, а не только отдельные ее фрагменты, а это непременно отразится в вашем тексте.

Составив все это вместе, вы сможете добиться доверия со стороны читателей.

Доверие – это очень важный компонент отношений с потенциальным покупателем. Оно помогает вам убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

Даже если вы хорошо знаете свой материал, пожалуйста, проводите предварительные исследования. Это придаст тексту еще большей глубины.

 

5. Работайте над заголовками

Откровенно говоря, не имеет никакого значения, насколько хороший контент вы создаете в принципе, если ваш заголовок никуда не годится.

Помните, что «в среднем в пять раз больше людей читает заголовки, чем сам текст».

Если ваш заголовок не увлекает читателя, то и на ваш призыв к действию (CTA) никто не отреагирует.

В теории все достаточно просто, но создание хорошего заголовка – это сложная задача.

Я придумал формулу для оптимизации процесса создания увлекательного заголовка.

В одной из своих предыдущих статей, я пишу о «четырех правилах написания заголовков»:

  1. Заголовок должен быть уникальным.
  2. Заголовок должен содержать очень конкретную информацию.
  3. Заголовок должен создавать ощущение срочности.
  4. Заголовок должен быть полезным.

Вот пример отличного заголовка. Он лаконичен и по теме:

 

 Рисунок 3

Рис. 3. Пример хорошего заголовка «Превратите оставленные тележки в 15%-й прирост в прибыли»

 

6. Освойте искусство первого предложения

Следующую позицию по шкале значимости занимает первое предложение.

Как только вы привлекли внимание читателя с помощью удивительного заголовка, вы должны попытаться мотивировать его прочитать всю статью, включительно с призывом к действию.

А это можно сделать с помощью хорошо написанного первого предложения.

Что я имею в виду под «хорошо написанным» первым предложением?

Оно должно быть коротким, интересным, мгновенно вовлекающим читателя.

Вот прекрасный пример с сайта Chartbeat:

 

Рисунок 4

Рис. 4. Пример удачного первого предложения с сайта Chartbeat

Посмотрите на это первое предложение – оно полностью отвечает всем трем критериям, указанным выше.

Вот что в нем сказано: «Больше недостаточно просто подсчитывать количество кликов и просмотров страниц».

Предложение сформулировано лаконично и по теме. Оно увлекательное, оно немедленно заинтересовывает читателей. Они начинают думать, что же имеет значение, если кликов и просмотров страниц недостаточно.

Поэтому читатели продолжают читать дальше, они хотят узнать, какие решения предлагает им Chartbeat.

Какой вывод можно из этого всего сделать?

Усердно работайте над своим заголовком и первым предложением – они должны быть совершенными.

Если вы способны сделать это, половина битвы уже выиграна, и вы в состоянии максимизировать количество лидов.

 

7. Используйте формулу AIDA

AIDA – это акроним, автором которого является копирайтер Гери Хелберт.

Вот как он расшифровывается:

3

Рис. 5. Акроним AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие

 

Вот как это работает…

 

Вы захватываете внимание читателя с помощью отличного заголовка и хорошего первого предложения.

Затем нужно вызвать интерес, заговорив о потребностях читателей, об их трудностях, а также о том, как ваш продукт/услуга может решить эти проблемы, улучшить их жизнь и т.д.

После этого постарайтесь вызвать желание купить продукт/услугу, четко объяснив их преимущества.

1

Рис. 6. Преимущества продукта/услуги

И, наконец, добавьте призыв к действию, чтобы читатель мог сразу предпринять меры.

Я изобрел вот такую простую формулу, и она оказалась невероятно полезной для моего копирайтинга.

Определенные детали будут варьироваться в зависимости от вашей аудитории, отрасли, в которой вы работаете, а также в зависимости от продукта/услуги. Но формула AIDA чрезвычайно полезна в работе.

 

8. Дотошно относитесь к грамматике и правописанию

А вы знали, что «грамматические ошибки на веб-сайтах отпугивают до 59 процентов людей?».

Орфографические и грамматические ошибки – это поцелуй дементора для вашего бизнеса. Из-за них вы выглядите непрофессионально, а это уменьшает доверие к вашему бренду.

Ну, вы точно не захотите покупать что-то у бренда, если у них в описании используется слово «ихний».

Было проведено специальное исследование, чтобы выяснить, какие ошибки компании пользователи считают самыми грубыми.

Согласно результатам этого исследования, подавляющее количество респондентов (42,5 процента) считает, что орфографические и грамматические ошибки являются недопустимыми.

4

Рис. 7. Список ошибок, которые, по мнению респондентов, отталкивают пользователя от покупки на сайте

То есть плохая орфография и грамматика действительно имеют значение, и коэффициент конверсии связан с ними.

Вот почему так важно быть очень тщательным, может даже слегка одержимым, когда вы вычитываете текст, прежде чем его опубликовать.

Я также рекомендую вам использовать Grammarly – отличный инструмент, который поможет вам находить грамматические ошибки.

Это бесплатный плагин для Chrome. Он точно поможет вам сократить число ошибок.

 

Вывод

В мире есть так много отличных писателей, но плохих копирайтеров.

Освоение этого ремесла требует уникального подхода и определенного набора навыков.

К счастью, стать копирайтером мирового класса можно за достаточно короткий период времени. Нужно просто приложить усилия.

Даже если вы новичок, следуя этим советам и используя эти приемы, вы сможете создавать качественные тексты, а это означает две важные вещи.

Вы сможете конвертировать больше лидов, а самое главное – повысить прибыльность своего предприятия.

 

Источник: www.quicksprout.com

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования