19 советов для руководителей по продвижению B2B бизнеса в интернете!

Вы оказываете услуги или продаете товар для компаний, которые в свою очередь работают с другими юридическими лицами? В таком случае, ваш бизнес относится к сегменту B2B.

Сегментация бизнеса сделана неспроста, так как направления B2B/B2C имеют свои нюансы в маркетинге, рекламе и в продажах.

В данной статье, мы в большей степени коснемся продвижения, а именно маркетинга и рекламы.

Наиболее эффективные каналы продвижения B2B бизнеса

Давайте рассмотрим вариант исследования (ответы западных маркетологов):

Для B2B (бизнес для бизнеса) приоритетность по каналам продвижения распределилась следующим образом:

1. SEO (поисковая оптимизация сайта)
2. Email маркетинг
3. SMM (реклама в социальных сетях)
4. Выставки
5. Телемаркетинг
6. Прямая адресная рассылка
7. Корпоративный блог
8. Контекстная реклама
9. Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение)

Проработанные посадочные страницы бизнеса (это может быть сайт, лендинг или интернет-магазин).

1. Фирменный стиль и логотип (на всех ваших носителях, должна соблюдаться единая концепция: визитки, сайт, фирменный бланк и т.д.).
2. Дизайн должен вызывать доверие (сайт, интернет-магазин или лендинг (как продвигать лендинги?)). Обратите внимание на дизайн сайта o-es.ru/Если Ваш сайт не вызывает доверие, то скорее, всего существенная доля рекламного бюджета будет уходить безвозвратно. Рекомендуем! На этапе разработки сайта обращаться к профессионалам своего дела (можно к нам – разработка сайта).
3. Верстка сайта должна быть адаптивной, сайт должен корректно открываться под все типы мобильных устройств. Адаптивный ли у вас сайт? Можно проверить с помощью сервиса https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/
4. Обязательное наличие элементов, повышающих доверие, таких как:
   • Компании, с которыми вы работали:
     
   • Отзывы. В деловой сфере желательно, чтобы отзывы были на фирменном бланке.
   • Кейсы. Проработайте 1-2 кейса детально и покажите, как вы работаете с клиентами и каких результатов добились:
     
     Посмотрите, как мы сделали свой кейс — o-es.ru/project/
   • Заполненная страница «контакты»: прямой номер телефона, адрес с индексом, реквизиты компании, интерактивная карта проезда, к примеру — https://o-es.ru/contacts/
   • Проработанные страницы услуг. В конце каждой странице услуг, по возможности, должна быть выведена информация о стоимости услуг и как можно заказать / оформить заявку на услуги.

    

   Так как вы оказываете услуги для бизнеса, стоит упомянуть ряд важных нюансов:

   1. Ваша первоочередная задача это — НЕ продажа ваших товаров и услуг, а продажа вашей экспертности. Вы должны стать экспертом в глазах потенциальных клиентов. Лишь после этого, вам стоит преступить к следующему шагу – продаже.
   2. Какие инструменты помогают стать экспертом в своей области?
      Возможно, вы и являетесь экспертом, но если об этом не знают потенциальные клиенты, то в их глазах вы не являетесь экспертом. Необходимо уметь доносить правильно свои знания и опыт.
   3. Подборка методик, которые позволяют стать экспертом (как минимум, в глазах потенциальных клиентов):
      1. Участие в семинарах и тренингах (как проведение своих мероприятий, так и участие в качестве спикера/гостя);
      2. Участие в конференциях;
      3. Участие в выставках;
      4. Проведение вебинаров на постоянной основе;
      5. Блог. Наполнение блога экспертным контентом, включающим ответы на информационные запросы целевой аудитории;
      6. Гостевые посты на популярных сообществах. В отличие от своего блога, мы размещаем информацию на сторонних прокаченных площадках;
      7. Написание книги (можно в электронном формате).

   Для понимания, на какие темы писать контент, можно воспользоваться сервисом http://wordstat.yandex.ru/. Обратите внимание на синтаксис ввода запросов — !Как !продвинуть – восклицательный знак означает поиск запросов именно в нужно словоформе запроса.

   

    

   Заметка: wordstat.yandex.ru (Подбор слов Яндекса) — это сервис для оценки пользовательского интереса к конкретным тематикам и для подбора ключевых слов рекламодателями Яндекс.Директа. Сервис содержит подробную статистику запросов в Яндексе за последние 30 дней.

   Дополнение к статей: Самые эффективные методы продвижения малого бизнеса в интернете!

   Интересные статьи у нас в блоге на тему копирайтинга:

   • Как превратить посетителя блога в своего клиента
   • Как стать гением копирайтинга: чудесная уловка, которую должны знать все

    

   Выводы:

   • Станьте экспертом!
   • Создавайте экспертный контент (блог, вебинары, видео, книга). Попытайтесь писать 500 слов в день, таким образом, за короткий период вы сможете создать достаточное количество экспертного контента.
   • Не стоит халатно относиться к посадочной странице (сайт, интернет-магазин, Landing Page). Необходимо создать площадку, которая вызывает доверие. Доверие формируется на основе дизайна, контента, удобства и подтверждающих факторов, таких как отзывы, кейсы, портфолио.
   • В первую очередь, обратите внимание на такие рекламные каналы как SEO, SMM, Email-маркетинг.
   • Держите темп, не сдавайтесь! Успеха в продвижении сайта, товаров и услуг в интернете!