Самые эффективные методы продвижения бизнеса в интернете!

Вы начинаете или продолжаете свой бизнес? Хотите выйти на новый уровень? И при этом осознаете, что следующий шаг – это дорогое удовольствие, так как существует огромное количество конкурентов, которые активно продвигают свои продукты/услуги в Интернете. Создается впечатление, что нужен очень большой бюджет для того, чтобы Вас заметили потенциальные покупатели.
Бюджет на решение этих задач, конечно, нужен.
Вопросы, которые сразу появляются в голове:

• Каков размер этого бюджета?
• Каким образом инвестировать деньги в маркетинг так, чтобы их возврат через количество потенциальных потребителей был для Вас оправдан?

Просто одним количеством денег, даже если они у Вас есть, эффективно задачу продвижения не решить. Возникновение этих вопросов означает, что пришло время «Включить мозг»!:)
На наш взгляд задача продвижения продуктов/услуг в интернете начинается с поиска ответов на следующие содержательные вопросы:

• A. Что продвигать? (какие продукты/услуги и решения предлагает компания рынку?);
• B. Кому продвигать? (кто эти клиенты, кому это может быть нужно?);
• C. Как продвигать? (какие каналы и инструменты digital-маркетинга использовать и в какой последовательности?;

А кто Ваш покупатель?

Первым делом, нужно определиться, для кого осуществляется продажа товаров или услуг: для b2b (бизнес для бизнеса) или b2c (бизнес для клиентов) сектора? Возможно, вы работаете и с тем, и с другим типом клиентов. К примеру, наш учебный центр пользуется популярностью как у студентов, фрилансеров, так и у представителей бизнеса, чьих сотрудников необходимо обучить.

Как правило, b2c — это сектор быстрых продаж. Когда у пользователя есть потребность, и он решает свой вопрос самостоятельно или, как максимум, по согласованию с женой/мужем. В b2b секторе все немного иначе, вы имеете дело с компанией, и по классике появляются дополнительные вопросы уникальности продукта, надежности компании, качества и клиентского обслуживания.

Дополнение: 19 советов для руководителей по продвижению B2B бизнеса в интернете!

Уникальность или позиционирование компании. В чем ваши отличия от конкурентов?

Одно из классных высказываний на тему предпринимательства: «Задача предпринимателя, найти новый рынок и стать №1 на нем». Очень глубокая мысль, она очень важна. Для того, чтобы первым выйти на рынок, нужно обладать не малой долей смелости и сделать ставку на уникальное направление и выиграть. Но игра стоит свеч: за счет уникальности рост вашей компании может быть в 100 раз быстрее, нежели создание аналогичного продукта на сформировавшемся рынке.

Таким образом, либо находим «фишку» и путь будет легче. Либо не находим «фишку» и путь будет сложнее. Выбор за вами!

Анализ конкурентов

Рекламный бюджет можно слить в 1 секунду. На самом деле =) Я проверял =) Особенно хорошо у меня получалось это с таргетированной рекламой в Вконтакте. Хорошо, что сливал на рекламу своего личного курса =)

Для того, чтобы понять, на какие рекламные активности стоит сделать ставку, нужно провести детальный анализ конкурентов. Анализируя конкурентов, вы сможете понять и осознать следующее:

• На какие рекламные инструменты делают ставки ваши конкуренты?
• Какие рекламные каналы работают у всех?
• А кто собственно из всех группы является молодым и успешным? За счет чего у них получилось за короткий срок добиться результатов? Какие каналы интернет-рекламы они задействуют и как именно?

Анализируя конкурентов, вы можете определить минимальный пул рекламных активностей, которые стоит попробовать. Плюс вы будете понимать, какие каналы рекламы конкуренты не задействуют. Это может быть связано с неэффективностью или с тем, что конкуренты попросту еще не стали выделять маркетинговые бюджеты на новые инструменты (а это частенько происходит, потому что крупные компании, как мы знаем, не особо поворотливые и за счет этого молодые компании имеют шансы превратиться в большие).

Ставка на инновации в рекламе и продвижении

По мере развития технологий, к старым каналам интернет-рекламы добавляются новые. Так вот, вы должны делать ставку на новые каналы и инструменты.

• SEO – ангажированность топа.
• Контекстная реклама – высокая стоимость клика.

И так далее. Если вы не являетесь профессионалом в этом деле, и у вас нет команды, то, скорее всего, вас обведут вокруг пальца. Вам необходимо обучать сотрудников и делать ставку на новые каналы.

На что планируют делать акцент западные маркетологи?

B2B (бизнес для бизнеса):

• SEO (поисковая оптимизация сайта);
• Email маркетинг;
• SMM (реклама в социальных сетях);
• Выставки;
• Телемаркетинг;
• Прямая адресная рассылка;
• Корпоративный блог;
• Контекстная реклама;
• Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение).

B2С (бизнес для клиента):

• SMM (реклама в социальных сетях);
• SEO (поисковая оптимизация сайта);
• Email маркетинг;
• Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение);
• Прямая адресная рассылка;
• Корпоративный блог;
• Выставки;
• Контекстная реклама;
• Телемаркетинг;

В целом можно выделить 3 наиболее эффективных рекламных инструмента для любого типа бизнеса:

• SEO (поисковая оптимизация сайта);
• SMM (реклама в социальных сетях);
• Email маркетинг;

Выводы

• Станьте уникальным;
• Определите целевую аудиторию;
• Создайте качественную посадочную страницу (сайт, интернет-магазин, лендинг). Не нужно экономить на качестве, иначе рекламный бюджет будет расходоваться впустую. Ваша площадка должна выглядеть дорого и вызывать доверие;
• Посмотрите наш Кейс по преобразованию сайта, пусть он служит примером для вас!
• Проведите анализ конкурентов и сформируйте уникальную стратегию продвижения сайта;
• Определите первичные рекламные каналы и начинайте действовать!

Продолжение следует…
В следующих статьях мы разберем более подробно те модели и концепции маркетинга, которые помогут Вам инвестировать деньги в продвижение наиболее разумно.

1.  Станьте уникальными! Классно! А как?