Результативное продвижение бизнеса в интернете!

г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3

с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)

+7 (499) 391-17-76
8 (800) 707-05-97
biz@o-es.ru
Заказать звонок

Самые эффективные методы продвижения бизнеса в интернете!

Вы начинаете или продолжаете свой бизнес? Хотите выйти на новый уровень? И при этом осознаете, что следующий шаг – это дорогое удовольствие, так как существует огромное количество конкурентов, которые активно продвигают свои продукты/услуги в Интернете. Создается впечатление, что нужен очень большой бюджет для того, чтобы Вас заметили потенциальные покупатели.
Бюджет на решение этих задач, конечно, нужен.
Вопросы, которые сразу появляются в голове:

  • Каков размер этого бюджета?
  • Каким образом инвестировать деньги в маркетинг так, чтобы их возврат через количество потенциальных потребителей был для Вас оправдан?

Просто одним количеством денег, даже если они у Вас есть, эффективно задачу продвижения не решить. Возникновение этих вопросов означает, что пришло время «Включить мозг»!:)
На наш взгляд задача продвижения продуктов/услуг в интернете начинается с поиска ответов на следующие содержательные вопросы:

  • A. Что продвигать? (какие продукты/услуги и решения предлагает компания рынку?);
  • B. Кому продвигать? (кто эти клиенты, кому это может быть нужно?);
  • C. Как продвигать? (какие каналы и инструменты digital-маркетинга использовать и в какой последовательности?;

А кто Ваш покупатель?

Первым делом, нужно определиться, для кого осуществляется продажа товаров или услуг: для b2b (бизнес для бизнеса) или b2c (бизнес для клиентов) сектора? Возможно, вы работаете и с тем, и с другим типом клиентов. К примеру, наш учебный центр пользуется популярностью как у студентов, фрилансеров, так и у представителей бизнеса, чьих сотрудников необходимо обучить.

Как правило, b2c — это сектор быстрых продаж. Когда у пользователя есть потребность, и он решает свой вопрос самостоятельно или, как максимум, по согласованию с женой/мужем. В b2b секторе все немного иначе, вы имеете дело с компанией, и по классике появляются дополнительные вопросы уникальности продукта, надежности компании, качества и клиентского обслуживания.

Дополнение: 19 советов для руководителей по продвижению B2B бизнеса в интернете!

Уникальность или позиционирование компании. В чем ваши отличия от конкурентов?

Одно из классных высказываний на тему предпринимательства: «Задача предпринимателя, найти новый рынок и стать №1 на нем». Очень глубокая мысль, она очень важна. Для того, чтобы первым выйти на рынок, нужно обладать не малой долей смелости и сделать ставку на уникальное направление и выиграть. Но игра стоит свеч: за счет уникальности рост вашей компании может быть в 100 раз быстрее, нежели создание аналогичного продукта на сформировавшемся рынке.

Таким образом, либо находим «фишку» и путь будет легче. Либо не находим «фишку» и путь будет сложнее. Выбор за вами!

Анализ конкурентов

Рекламный бюджет можно слить в 1 секунду. На самом деле =) Я проверял =) Особенно хорошо у меня получалось это с таргетированной рекламой в Вконтакте. Хорошо, что сливал на рекламу своего личного курса =)

Для того, чтобы понять, на какие рекламные активности стоит сделать ставку, нужно провести детальный анализ конкурентов. Анализируя конкурентов, вы сможете понять и осознать следующее:

  • На какие рекламные инструменты делают ставки ваши конкуренты?
  • Какие рекламные каналы работают у всех?
  • А кто собственно из всех группы является молодым и успешным? За счет чего у них получилось за короткий срок добиться результатов? Какие каналы интернет-рекламы они задействуют и как именно?

Анализируя конкурентов, вы можете определить минимальный пул рекламных активностей, которые стоит попробовать. Плюс вы будете понимать, какие каналы рекламы конкуренты не задействуют. Это может быть связано с неэффективностью или с тем, что конкуренты попросту еще не стали выделять маркетинговые бюджеты на новые инструменты (а это частенько происходит, потому что крупные компании, как мы знаем, не особо поворотливые и за счет этого молодые компании имеют шансы превратиться в большие).

Крупные компании, как мы знаем, не особо поворотливые и за счет этого, молодые компании имеют шансы превратиться в большие =)

Ставка на инновации в рекламе и продвижении

По мере развития технологий, к старым каналам интернет-рекламы добавляются новые. Так вот, вы должны делать ставку на новые каналы и инструменты.

И так далее. Если вы не являетесь профессионалом в этом деле, и у вас нет команды, то, скорее всего, вас обведут вокруг пальца. Вам необходимо обучать сотрудников и делать ставку на новые каналы.

На что планируют делать акцент западные маркетологи?

Источники лидов (обращений потенциальных клиентов)

B2B (бизнес для бизнеса):

  • SEO (поисковая оптимизация сайта);
  • Email маркетинг;
  • SMM (реклама в социальных сетях);
  • Выставки;
  • Телемаркетинг;
  • Прямая адресная рассылка;
  • Корпоративный блог;
  • Контекстная реклама;
  • Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение).

B2С (бизнес для клиента):

  • SMM (реклама в социальных сетях);
  • SEO (поисковая оптимизация сайта);
  • Email маркетинг;
  • Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение);
  • Прямая адресная рассылка;
  • Корпоративный блог;
  • Выставки;
  • Контекстная реклама;
  • Телемаркетинг;

В целом можно выделить 3 наиболее эффективных рекламных инструмента для любого типа бизнеса:

Глоссарий

— SEO (поисковая оптимизация сайта) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

— SMM (реклама в социальных сетях) — это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач.

— Email маркетинг — это коммуникация с подписчиками собственной базы e-mail адресов по их предварительному согласию.

— Яндекс.Маркет — сервис сравнения характеристик товаров и их цен.

— Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы.

Выводы

 

Продолжение следует…
В следующих статьях мы разберем более подробно те модели и концепции маркетинга, которые помогут Вам инвестировать деньги в продвижение наиболее разумно.

  1.  Станьте уникальными! Классно! А как?
4 комментария

Магомед, добрый день!
Очень полезная статья для малобюджетных проектов. Будем надеяться, что она поможет рационально использовать малому бизнесу средства на эффективные методы продвижения.
От себя тоже хотелось бы дать несколько советов молодому бизнесу.

Не пытайтесь конкурировать с большим бизнесом по высокочастотным и среднечастотным запросам, таким к примеру как: “купить Iphone 8” или “аренда квартир”.
У Вас не хватит ни средств, ни терпения, чтобы занять в топе место авторитетных ресурсов.
Сосредоточьтесь на низкочастотных запросах. Они то и дают 80% процентов продаж в интернет

Отберите товары/услуги, которые выгодно отличают вас от конкурентов ценой, качеством и т.д.
Соберите для них семантическое ядро с использованием низкочастотных ключей.
Пусть вас не пугает что у запроса “купить бетономешалку прораб” низкая частотность, но зато пользователь уже точно знает что он ищет. Посмотрите спецификации своих товаров/услуг, проверьте есть ли запросы пользователей на них. Сделайте упор на тот продукт, который востребован в интернете.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования