В статье обсуждается вопрос создания личного бренда. Нил Патель дает новичкам практичные и действенные советы, иллюстрируя их отличными примерами из собственной жизни и практики других маркетологов. Оригинал взят с сайта www.quicksprout.com: How to Launch Your Personal Brand if You Have Absolutely Zero Credibility
В наши дни очень часто используется термин «личный бренд».
Настолько часто, что это иногда раздражает.
Все стараются «создавать» или «укреплять» свой личный бренд, стремятся «выделиться» в своей отрасли или установить связь с потребителями.
Это ключевой компонент в построении карьеры, бизнеса и т. д., поэтому вполне логично, что для многих – это главный приоритет.
Когда я слышу, как кто-то говорит о таких знаменитостях как Марк Кьюбан, Тим Феррисс или Дэн Билзерян, я сразу же припоминаю целый ряд прилагательных, которые у меня ассоциируются с каждым из них.
Например, когда я думаю о Марке Кьюбане, мне на ум приходят слова «смелый», «прямолинейный» и «креативный».
Рис. 1. Марк Кьюбан, американский предприниматель, владелец и генеральный директор целого ряда компаний
Тиме Феррисс у меня ассоциируется со словами «инновационный», «нетрадиционный» и «человек-экспериментатор».
Рис. 2. Тим Феррисс, американский писатель, оратор, инвестор
Эти законодатели мнений основали свои личные бренды, и каждый из них является мощным по-своему.
Когда я думаю о Дэне Билзеряне, я представляю себе плохого парня, настоящего плейбоя.
Эти люди знают, кто они такие, и понимают свои основные ценности. Им легко достучаться до широкой аудитории.
Но естественным образом возникает вопрос: как они к этому пришли?
Как пройти этот путь от обычного Джо до человека с массовым мгновенно узнаваемым личным брендом?
Поверьте мне, я знаю, каково это – пройти путь от полной неизвестности и запустить свой бренд с нуля.
В этой статье я хотел бы поделиться с вами некоторыми приемами из собственного опыта. Они сработали в моем случае и точно помогут вам запустить свой личный бренд, даже если ваш авторитет пока что равен нулю.
Содержание
Что такое «личный бренд»?
Обо всем по порядку.
Давайте дадим конкретное определение этому термину – нам крайне важно понимать его одинаково.
Мне нравится вот это определение, которое я нашел в статье вики о личных брендах:
«Создание личного бренда – это процесс, посредством которого физические лица и предприниматели выделяют себя из толпы, определяя и формулируя свое уникальное ценностное предложение, будь то профессиональное предложение или личное. Затем они используют его на разных платформах с соответствующим ключевым сообщением и имиджем для достижения конкретной цели».
Звучит скучновато, но я думаю, что это отражает суть того, что такое личный бренд.
Конечная цель этого процесса – иметь уникальное ценностное предложение, создать прочную репутацию в своей отрасли и установить доверительные отношения с аудиторией.
Итак, начнем с основ.
Как разработать личное ценностное предложение
Прежде чем вы сможете двигаться дальше, нужно создать фундамент.
Разработка личного ценностного предложения (ЛЦП) послужит вам основой и повлияет на выбранное направление, подход и решения, которые вы будете принимать в будущем.
Но как именно разрабатывается ЛЦП?
Тренер по развитию навыков лидерства, Эндрю Кук, предлагает задать себе следующие вопросы:
«Люди «покупают» именно вас – как же сделать так, чтобы вы отличались от других? Как привлечь нужных людей и оставаться для них привлекательным?».
Затем он делает следующий шаг и предлагает вам задать себе еще несколько вопросов, чтобы пазл сложился.
Вам нужно четко понимать следующее:
- кто вы;
- что вас увлекает;
- благодаря чему вы хотели бы быть известны;
- кто ваша целевая аудитория;
- какими сильными сторонами вы обладаете;
- ваши основные принципы и ценности;
- что отличает вас от других брендов в вашей отрасли.
Как только вы ответите себе на все эти вопросы, можно переходить к процессу создания личного бренда.
Как создать присутствие своего бренда
Буду с вами откровенен.
Первые этапы создания бренда могут быть ошеломляющими.
Запуск процесса, без сомнения, является самой трудной его частью.
Если у вас еще нет налаженной сети, начало процесса будет напоминать вырывание зубов.
Но с чего-то нужно начать. Нужно научиться ползать, прежде чем вы в конечном итоге сможете добраться до вершины.
Или, как сказал бы рэпер Дрейк:
«Начинали с низов, а теперь мы вот где».
Рис. 3. Скриншот клипа рэпера Дрейка
Итак, как начать строить свое присутствие?
К счастью, интернет предоставляет нам множество вариантов.
Я предлагаю использовать схему «большой тройки»:
- Создайте профессиональный веб-сайт (предпочтительно на WordPress). Он станет вашей «домашней базой» в интернете. Чтобы узнать, как это делать правильно, ознакомьтесь с моим руководством на QuickSprout.
- Запустите и ведите блог на своем веб-сайте – это один из лучших способов наработать свой собственный голос и создать уникальную идентичность.
- Создайте профили, по крайней мере, в трех социальных сетях – начните с LinkedIn, Facebook,Twitter или Instagram и постепенно расширяйте сферу влияния. Но не распыляйтесь слишком сильно, потому что постоянно обновлять информацию на многих площадках очень сложно.
Вот небольшой совет касательно выбора пользовательского имени: используйте легко запоминающийся формат и попробуйте использовать одно и то же имя пользователя для всех профилей. Последовательность важна в вопросах брендинга.
Рис. 4. Шаблоны для создания пользовательского имени
На начальных этапах запуска Вашего личного бренда требуется много времени.
Вот почему я рекомендую сосредоточиться исключительно на Вашем сайте, блоге и на социальных сетях, по крайней мере, в течение первого месяца или двух.
Нужно удостовериться, что Вы посвящаете достаточное количество времени созданию определенной шумихи вокруг своего бренда.
В идеале, Вы наработаете небольшую базовую аудиторию для своего блога, и у Вас появится несколько сотен фолловеров в социальных сетях.
Как только Вам это удалось, переходите на следующую ступеньку.
Изучение других источников контента
Если Вы уже какое-то время читаете мои статьи, Вы знаете, что контент, созданный мной за эти годы, стал основным фактором, способствующим развитию моего личного бренда.
Независимо от того, какой это сайт – QuickSprout, neilpatel.com, Kissmetrics или гостевой контент на Forbes, Entrepreneur, HuffPo и т. д. – все это помогло мне стать узнаваемым в своей нише.
На мой взгляд, одним из наиболее эффективных способов укрепить свой бренд и постоянно наращивать темпы его развития является создание очень хорошего контента.
И есть много способов сделать это.
Вот несколько средств, которые можно использовать:
- Длинные посты, в которых Вы подробно освещаете тему. Подробно об этом писал Брайан Дина из Backlinko.
- Подкасты – «Число людей, слушающих подкасты, возросло на 23% с 2015 и года».
- YouTube– у этой площадки более 1,3 миллиарда пользователей.
- Слайд-шоу
- Вебинары
- Инфографика
- Электронные книги
- Брошюры
Но вот в чем дело.
Создание бренда требует от Вас одной очень важной вещи.
Крайне важно быть последовательным по всем направлениям.
Согласно исследованию, «бренду необходимо произвести впечатление на пользователя 5-7 раз, прежде чем кто-то запомнит Ваш бренд».
Независимо от того, какие средства Вы используете, нужно быть последовательным, быть верным выбранному «голосу», стилю, мнению и так далее.
Если Вы буде все время менять курс, Вы запутаете свою аудиторию и не сможете добиться реального прогресса.
Конечно, Вы будете расти, и развиваться, но нужно поддерживать свою идентичность.
Самое главное – быть настоящим. Люди чуют «липу» за километр.
Если ты хороший парень, будь им.
Если ты чуть-чуть с придурью, да будет так.
Другими словами: «Чтобы оставаться собой, нужно быть правдивым».
Гостевой блогинг
По-моему, гостевой блогинг – это самый эффективный способ создания личного бренда.
Используя все преимущества и влияние другого бренда/эксперта, можно ускорить рост собственного бренда.
Просто подумайте об этом.
Если заметная фигура в определенной нише «кивает» в Вашу сторону, это сразу же повышает брендовый капитал.
Я помню, что несколько лет назад сообщество SEO было растеряно, когда прошел слух о том, что гостевой блог может потенциально привести к штрафам в сфере SEO.
Google уточнил, что: «Гостевой блогинг приемлем, но гостевой блогинг ради SEO–это плохо».
Другими словами, размещать ценный контент в другом блоге –это хорошо, если Вы не продуцируете спам с единственным намерением – заработать обратную ссылку.
Если Вы ищете какой-то магический способ повышения узнаваемости бренда, то гостевой блоггинг– это самый верный путь.
Я предпочитаю рассматривать это как способ расширения аудитории и создания своего бренда, а не просто способ получения обратных ссылок.
Это просто вопрос правильного пути.
Вы также должны понимать, что это своего рода игра, и Вам нужно будет связаться с несколькими блогерами, прежде чем Вам дадут зеленый свет.
Рис. 5. 19,7 % блогов открыты для гостевого блогинга
Почитайте посты на сайте Kissmetrics, чтобы овладеть искусством гостевого блоггинга в полной мере.
Бесплатная пресса
Допустим, Вы разобрались с основами, о которых я писал выше.
Заключительный шаг – добиться освещения в прессе. Это поможет Вам завоевать аудиторию.
Вот как Тим Феррисс добился освещения информации о своей книги «4-часовая рабочая неделя» (обратите внимание, что это было до того, как он создал массовый личный бренд, которым он занимается сегодня, и был с Вами в той же лодке):
Рис. 6. Как Тим Феррисс добился освещения своей книги в прессе
Но это всего лишь одна из идей.
Вот еще несколько:
- Проведите лекцию или семинар в местном колледже или университете
- Напишите статью для отраслевого журнала
- Подпишитесь на «Help Reporter Out» (Помоги репортеру) – это поможет Вам добиться освещения в СМИ
Ознакомьтесь с руководством на сайте QuickSprout, чтобы узнать об этой теме больше.
Много кто недооценивает силу традиционной прессы. Да, расцвет газет позади, но газеты и традиционные каналы СМИ все еще являются отличным способом получить хорошее освещение в прессе.
Вывод
На первых порах процесс запуска личного бренда может быть ошеломляющим.
Нужно о многом подумать, многое предусмотреть – вы можете даже не знать, с чего начать.
Но если разбить процесс на этапы и заниматься одним вопросом за раз, весь этот процесс становится намного более управляемым.
Мне нравится думать о построении бренда, как о строительстве здания.
Начните с прочной основы (в нашем случае – это личное ценностное предложение) и постепенно двигайтесь дальше. Помните, что это процесс.
Самый практичный совет, который я могу вам дать, – это набраться терпения и не отклоняться от выбранного курса.
Как только вы почувствуете некоторый начальный импульс, вам станет намного проще набирать скорость.
И как только вы, наконец, доберетесь до точки, когда ваш личный бренд заработает, то перед вами откроются новые возможности, и вы поймете, что все ваши усилия были полностью оправданы.
Источник: www.quicksprout.com