Продвигать товар легче, чем услугу. Конкретный продукт имеет «материальные доказательства» своих качеств и характеристик. Большинство из них можно оценить до покупки.
В этой ситуации имидж продавца играет значимую роль, однако в меньшей степени, чем при продвижении Услуг.
В ходе продвижения Товара маркетологи акцентируют внимание именно на самом продукте, на информировании аудитории о его ценностях и достоинствах, а также на прямых продажах.
Нужно ли заниматься продвижением Товара?
Ситуация: вы выпускаете на рынок классный продукт, который по всем параметрам опережает конкурентов, да еще и отличается оптимальной ценой. Вы уверены, что Ценность вашего товара для потенциальных покупателей абсолютно очевидна.
Поэтому сразу в голову приходит решение: можно сэкономить на его продвижении!
Такой замечательный Товар, по вашему мнению, способен продавать себя сам.
Практически в 99% случаев этого не произойдет, потому что при большом количестве даже относительно , близких по свойствам товаров, его могут просто не заметить.
Вы рискуете понести колоссальные убытки.
Продвигать продукт необходимо, причем начинать стоит еще до выпуска товара на рынок.
Продвижение выполняет массу важных функций:
- Информирует целевую аудиторию – знакомит ее с товаром.
- Формирует положительный образ продукта.
- Обеспечивает и поддерживает спрос.
- Меняет стереотипы восприятия товара.
- Стимулирует покупателей.
Продвижение товара позволяет не только быстрее и дороже продавать его, но и одновременно формировать имидж компании, наращивать базу постоянных клиентов. Целесообразна разработка комплексной стратегии, при которой вместе с выпущенным на рынок продуктом будет продвигаться каждый элемент вашего бизнеса. Это актуально не только для новых товаров, но и для уже продающейся продукции – в случае, если темпы продаж и узнаваемость не оправдывают ожиданий.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА
— Реклама. Она была и остается двигателем торговли. Но ее формы, методы и инструменты активно меняются. Еще несколько лет назад абсолютными лидерами по бюджетам были телевизионная и наружная реклама. Сегодня им на пятки наступает интернет-реклама. Аудитория меняет предпочтения, меняется и лояльность к конкретным видам рекламы. Потому важно анализировать ситуацию, составлять портреты представителей целевой аудитории, подбирать оптимальные площадки и проводить креативные кампании.
— Прямые продажи. Их суть в том, что продавцы в вашем магазине и менеджеры на телефоне должны перестать бездумно принимать заявки и начать добывать их. Теплые звонки, умение привести «последний аргумент» в пользу совершение покупки, знание технологий обслуживания. При этом рекомендуется отказаться от метода агрессивных продаж и направить внимание на клиента – использовать метод участие решении его проблем, продавать через сотрудничество.
— PR. Де-факто это стимулирование спроса посредством распространения имиджевой информации. Паблисити позволяет привлечь внимание целевой аудитории без рекламных бюджетов. Пропаганда при этом может быть направлена непосредственно на потребителей, либо на контрагентов, журналистов и даже на органы власти. Популярные методы – экспертные выступления, event-маркетинг, спонсорство, взаимодействие со СМИ.
Вы нуждаетесь в комплексном продвижении товара? Не понимаете, почему он плохо продается и не оправдывает возлагаемых надежд? Мы готовы взять на себя продвижение продукции в любом сегменте бизнеса. Создаем и реализуем маркетинговые стратегии, которые приносят результат. Свяжитесь с нами, если хотите продавать больше, наращивать торговые объемы и выходить на принципиально новый бизнес-уровень.
Окончательная стоимость будет определена после изучения текущей ситуации в компании и согласованы цели для проекта по продвижению.
Возможен вариант, когда в комплекс будут включены разовые услуги по аудиту сайта и уточнению описания Товара.
Ваши благодарности!
