Создание интернет-магазинов становится все более популярным способом заработка в Интернете.
Вы заинтересованы в создании собственного интернет-магазина, но не знаете, с чего начать?
Если это так, то сделайте вдох и расслабьтесь.
В этой статье мы подробно обсудим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы создать прибыльный интернет-магазин.
Мы разберем, как на самом деле можно запустить интернет-магазин и какие стратегии использовать, чтобы генерировать продажи.
К концу этой статьи у вас будет конкретный план создания собственного прибыльного интернет-магазина.
Итак, начнем!
Решите, что именно вы собираетесь продавать!
Если вам нечего продавать, считайте, что у вас нет интернет-магазина.
Поэтому, прежде чем предпринимать что-либо, ыы должны для начала решить, что собираетесь продавать.
Есть два способа решения этой проблемы.
- Вы можете создать что-то, что нравиться именно вам.
- Вы можете взять что-то, что уже существует, и усовершенствовать его, в том числе улучшив его маркетинг.
В этом посте мы сосредоточимся на втором варианте, который подразумевает создание чего-то лучшего, в особенности лучшего маркетинга.
Эта опция более удобна для новичков, потому что вы максимально используете сложившуюся ситуацию.
В конце концов, вам не нужно проводить исследование рынка, потому что у вас уже есть доказательства того, что существующий продукт успешен.
Итак, давайте займемся поиском продукта.
Выбранная вами ниша должна быть тем, с чем вы хорошо знакомы. В идеале, необходимо продавать что-то, с чем вы знакомы, поскольку так у вас будет связь с рынком и с продуктом, который вы пытаетесь продать.
Это важно, потому что вы собираетесь создать копию. Если вы хотите, чтобы ваша копия была хорошей, она должна соответствовать ожиданиям вашей целевой аудитории.
Скажем, я хочу запустить проект по электронной торговле, посвященный продаже высококлассных (20+$) бумажных записных книг.
Во-первых, мне нужно изучить, кто и что уже продает на этом рынке.
Я могу сделать это с помощью Amazon, ведь он – король всех магазинов электронной торговли.
Я ввожу фразу «записные книжки» и вижу перечень продуктов. Я установил ценовой диапазон 25-50 $, что помогает мне сузить категорию. Я также отсортировал страницу по критерию «Отзывы клиентов»:
Теперь мне нужно просмотреть эту страницу, чтобы понять, есть ли какие-либо интересные предложения.
На приведенном выше скриншоте видно, что продажей блокнотов занимается фирма Whiteboard Notebook, на которую стоит посмотреть внимательней.
Вот несколько других фирм, чью продукцию стоит исследовать:
У блокнотов, которые находятся в топе, очень качественные обложки и плотная бумага внутри. Кроме того, они выдержаны в определенной теме.
Вот описание одного из блокнотов:
Итак, у нас есть источник вдохновения и понимание того, куда двигаться дальше.
Теперь нужно выяснить, как создать такой продукт.
Поиск ресурсов (сорсинг) для создания продукта
Для многих людей в сфере электронной коммерции лучшим способом поиска ресурсов является использование сайта под названием Alibaba.
Alibaba –хороший сайт, ведь не зря он получает 12,7 млрд заказов в год.
С помощью Alibaba можно найти поставщиков невероятно разнообразных продуктов.
Просто зайдите на Alibaba.com.
Затем введите ключевое слово, связанное с тем, что мы с вами пытаемся создать.
Давайте будем придерживаться предыдущего примера и введем фразу «первоклассные записные книжки».
Таким образом, вы получите список поставщиков, каждый из которых предлагает блокнот в своем стиле.
Существует вероятность того, что первая компания, на которую я натолкнусь, не будет соответствовать моим требованиям.
Поэтому нужно связаться с несколькими из них, чтобы понять, что они могут сделать для меня.
Однако, прежде чем думать об этом, важно совершенно точно понимать, каковы ваши требования.
Если вы не понимаете этого, вы будете зря тратить время всех причастных к проекту, поскольку цены, указанные поставщиками, очень тесно связаны со спецификациями, которые вы предоставляете.
Если вы измените ваши спецификации, цены тоже могут резко измениться, а это вам совершенно не нужно, тем более в последнюю минуту.
Итак, заранее убедитесь, что вы точно знаете, чего хотите.
Я хочу, чтобы у блокнота была достаточная толщина бумаги и определенное количество страниц.
Я также хочу выяснить, готовы ли они использовать мой дизайн для обложки.
К счастью, Alibaba позволяет мне многое узнать о продавце благодаря спискам на сайте. На страницах описания продукта вам будет часто встречаться статистика.
Ниже приведен пример того, как выглядит страница продавца, который показался мне хорошим поставщиком блокнотов:
Значок в левом верхнем углу показывает, что он является «золотым поставщиком» в течение шести лет.
В системе сайта Alibaba, Золотой Поставщик означает, что это бизнес, который серьезно относится к торговле с другими компаниями на международном уровне.
Компании должны платить за такое признание, что обеспечивает дополнительную гарантию качественной работы.
Вы также увидите другой значок в правом верхнем углу, обозначающий, что продавец подписан на программу «Безопасная сделка», которая защищает вас в случае, если что-то пойдет не так.
Такой продавец кажется надежным, и поэтому вы можете смело обратиться к нему, чтобы выяснить, что он может вам предложить.
Вам необходимо будет обсудить условия оплаты (и какой депозит потребуется) и может ли поставщик выслать вам образцы.
Заказ образцов продукции необходим, прежде чем вы сделаете большой заказ, так как вы сможете проверить качество обложки и оценить, удастся ли вам сотрудничать с этим поставщиком в дальнейшем.
Создание магазина
После того как вы изучили поставщиков и выяснили, где найти ресурсы, вам необходимо настроить магазин.
Вы можете разместить свою продукцию на Amazon или создать магазин на Shopify.
Давайте проанализируем возможность размещения вашей продукции на Amazon.
Прокрутите главную страницу Amazon вниз и выберите опцию «Продавать на Amazon»:
Затем подпишитесь на их сервис продаж.
Вы можете также зарегистрироваться в качестве индивидуального продавца, но опция профессионального продавца все-таки лучше в долгосрочной перспективе.
После того как вы настроите учетную запись и подтвердите свою личность, необходимо будет описать ваш продукт.
К счастью, у Amazon есть удобная боковая панель, которая поможет вам в этом:
Вот краткий обзор, предоставленный Amazon, где подробно описан процесс продажи чего-либо; приступайте, как только будете готовы.
Для начала, нажмите на кнопку «Инвентарь», а затем выберите опцию «Добавить продукт».
Найдите элемент, который вы хотите продать (или выберите опцию «Создать новый список продуктов»), и придерживайтесь указаний.
После того как вы все это сделали, у вас появится продукт, готовый к продаже на Amazon.
Помимо Amazon, вы также можете создать свой собственный независимый интернет-магазин.
Если бы это было 10 лет назад, вам понадобилось бы длительное техническое объяснение о том, как это сделать.
Но создание магазина в 2016 году – очень легкая задача (оказывается).
С помощью Shopify, который поддерживает 243000 магазинов электронной торговли, вы можете быстро создать профессиональный интернет-магазин.
У них доступные цены, особенно для людей, которые только ступили на тропу электронной торговли.
Начнем с того, что вы можете подписаться на их 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы понять, как работает платформа.
Если вы хотите, чтобы ваш магазин имел определенный вид, тогда перейдите в https://themes.shopify.com/.
Тут можно найти некоторые темы и использовать их в магазине Shopify.
Если вам когда-нибудь понадобится помощь с техническими аспектами создания магазина на Shopify, то вы всегда можете обратиться к эксперту Shopify.
Однако, кроме технических аспектов создания магазина, нужно обращать внимание на текст.
Текст важен не только для целевых страниц, он имеет большое значение всякий раз, когда вам нужно убедить кого-то что-то у вас купить.
Поэтому, создавая описание продукции для вашего сайта, хорошенько подумайте о преимуществах вашего продукта.
Если в нем есть что-либо уникальное, вы должны знать об этом и четко раскрыть это в описании.
Привлечение трафика
После того как вы настроили свой магазин, нужно подумать о том, как вы собираетесь заставить людей посетить его.
Привлечение трафика в сфере электронной торговли – это весело, есть много разных вещей, с которыми можно экспериментировать.
Прежде чем думать о привлечении трафика в ваш магазин, сядьте и определитесь с тем, кто ваш клиент.
Что на него влияет, и какова его демография?
Когда вам известна такая информация, ваши маркетинговые усилия станут более успешными; она поможет вам определить ваши реальные возможности.
Пожалуй, лучший метод привлечения трафика, с которым вы можете экспериментировать, – реклама в Facebook.
Настройка рекламы в Facebook – весьма несложная задача; 2,5 миллиона рекламодателей используют эту услугу.
При условии, что вы сделали все, о чем я вас просил (и понимаете, кто ваш клиент), вы будете в состоянии в полной мере воспользоваться мощными функциями таргетинга, предоставленными Facebook.
Вы можете также рассмотреть возможность использования проплаченных сообщений на сайтах других социальных медиа, например Instagram и Pinterest.
Чтобы сделать это, нужно понять, какие посты вы хотите поддержать и для какой аудитории.
Затем отправьте Facebook сообщение, давая знать, что вы хотели бы проплатить пост.
Когда вы проплачиваете пост, не бойтесь быть слишком напористыми. Вы должны положиться на ваш продукт, он должен обеспечить вам продажу.
К счастью, на этом этапе у вас уже должен быть продукт, который вполне можно представить в проплаченном посте.
Вы также можете использовать рекламу продукции от Google.
Процесс настройки рекламы продукции от Google немного сложней, но пусть это не станет для вас преградой.
Долгосрочная оптимизация для вашего магазина
В долгосрочной перспективе, вам нужно будет предпринять некоторые шаги, гарантирующие, что ваш магазин увеличит продажи и останется активным в течение длительного времени.
С этой целью можно использовать Ретаргетинг.
Ретаргетинг позволит вам связаться с людьми, которые посетили ваш сайт электронной торговли, но решили пока ничего не покупать.
Например, если кто-то смотрит на продукт, но не добавляет его в корзину, вы можете показать ему рекламу этого продукта в Facebook или на других сайтах в Интернете.
Ретаргетинг пользователей ведет к конверсии в 70 % случаев, так что с этим стоит экспериментировать.
Еще один шаг, который вы можете предпринять, – это отправка так называемых сообщений о «товарах, покинутых в корзине».
Сообщения о «товарах, покинутых в корзине» отправляются людям, которые вкладывают предметы в корзину, но не покупают их.
72 % людей, поместивших элементы в корзину, не выполняют транзакцию.
Отправка сообщений о «покинутых товарах в корзине» иногда помогает, особенно если вам предлагают скидку, стимулирующую потенциального покупателя завершить транзакцию.
Это очень мощный инструмент, и график ниже показывает, сколько людей меняют мнение, когда продукт предлагается по более низкой цене. На рисунке внизу показаны результаты опроса: «Вы купили бы продукт, который когда-то отложили в корзину, если вам предложить на него скидку?» среди групп покупателей по возрастам (голубым – «очень вероятно», красным – «маловероятно»).
Вы также можете экспериментировать с увеличением объема покупки и перекрестными продажами.
Увеличение объема покупки зависит от того, что вы продаете.
Увеличение покупки и перекрестные продажи могут увеличить как размер покупки, так и ее прибыльность, потому что вы предлагаете продукты, дополняющие то, что покупатель уже приобретает.
Также видно, что на вашу способность генерировать продажи влияет бесплатная доставка.
8 из 10 покупателей говорят, что купили бы больше, если бы им предложили бесплатную доставку.
Доставка – одна из главных причин, по которой люди помещают товар в корзину, но не покупают его.
Помимо этого, необходимость создания новой учетной записи также является причиной отказа от покупок для 23 % людей, именно поэтому стоит предлагать посетителю опцию «гостевой покупки».
Помните об этом, в долгосрочной перспективе это приведет к оптимизации работы вашего магазина.
Выводы
В этом посте мы обсуждали, что можно сделать, чтобы самостоятельно создать прибыльный интернет-магазин.
Мы рассмотрели, как найти ресурсы для создания продукта и как запустить интернет-магазин.
Мы также исследовали, как удержать ваш магазин на плаву в долгосрочной перспективе с использованием различных стратегий получения прибыли.
Итак, почему бы не начать создание магазина прямо сейчас, чтобы увидеть, что сработает в вашем случае.
Удачи!
Источник: neilpatel.com