Результативное продвижение сайта в интернете!

г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3

с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)

Как стать законодателем мнений в своей отрасли

Представляем вашему вниманию перевод статьи известного американского маркетолога Нила Пателя, посвященной методике продвижению в любой отрасли. Оригинал взят с сайта www.quicksprout.com: A Process You Can Follow to Become an Influencer in Your Industry

 

Фраза «законодатель мнений» кажется немного «заезженной» в наши дни.

Она настолько расхожая, что я бы даже внес ее в список десяти самых используемых фраз в 2016 году.

Маркетинг с помощью законодателей мнений стал одной из самых популярных и эффективных из когда-либо существующих стратегий.

Например, «59 процентов маркетологов используют законодателей мнений во время запуска продукции или создания контента».

Данная стратегия является результативной, потому что предприятия получают $ 6,50 за каждый доллар, который они инвестировали в маркетинг с приобщением рекомендателей, согласно проведенному компанией Tomoson опросу профессионалов в сфере маркетинга.

А что если ВЫ САМИ хотите стать законодателем мнений? В таком случае все козыри будут у вас в руках.

Если вам удастся стать законодателем мнений в своей индустрии, вы получите целый ряд преимуществ.

Вы сможете использовать собственный опыт и авторитет, чтобы убеждать других, строить доверительные отношения, развивать свой бренд и так далее.

Но как можно стать законодателем мнений?

На самом деле, нет никакого магического рецепта, но есть много опций, которые можно использовать. В данной статье я пошагово опишу процесс, который поможет вам стать рекомендателем.

На то, чтобы получить статус законодателя мнений, уйдет немало времени, но, следуя моим советам, вам это непременно удастся.

 

Кто такой законодатель мнений?

Обо всем по порядку. Что я имею в виду, когда говорю «законодатель мнений»?

Influencer Analysis предлагает вот такое определение:

«Законодатель мнений – это человек, обладающий значительным влиянием на определенные нишевые процессы. Законодатели мнений – это обычные люди, которые часто играют ключевые роли в средствах массовой информации, группах потребителей, отраслевых организациях и сообществе».

Иными словами, люди признают, что вы эксперт (или, по крайней мере, знающий человек) в своей отрасли и у вас есть достаточное количество читателей.

Это могут быть подписчики в вашем блоге или фолловеры в социальных сетях, и так далее.

Но помните, что не нужно страдать гигантизмом. Вам не обязательно быть Тейлор Свифт или Jay Z, чтобы стать законодателем мнений.

На самом деле, есть множество рекомендателей на микроуровне. Их имена не известны широкому кругу людей, но они очень влиятельны в узких кругах.

Вот несколько примеров: Пэт Флинн из компании Smart Passive Income и Тим Феррисс.

Но самое главное состоит в том, что у законодателей мнений есть авторитет, и их слово на вес золота.

Люди признают их ценность и искренне заинтересованы в том, что они скажут.

Я считаю, что необходимо пройти следующие пять шагов, чтобы стать законодателем мнений.

 

Шаг 1. Выберите нишу

Вот первое, что необходимо сделать, если ваша цель – стать законодателем мнений: сосредоточьтесь на том, что вам действительно интересно.

Вы не можете дать все и всем. Чтобы привлечь внимание и стать признанным авторитетом, люди должны быть в состоянии связать ваше имя с определенной нишей.

Например, Даррен Рауз из ProBlogger.

Он блогер, он записывает подкасты, выступает в качестве спикера и специалиста всего в одной сфере: в блогосфере.

Его имя стало настоящим синонимом блогинга, а его веб-сайт – один из самых популярных ресурсов для обучения блогингу. Он помогает всем желающим стать лучшим блогером.

Обратите внимание – он не пишет о моде, фигурном катании или кулинарии. Его главный фокус – это блогинг. Точка.

 

risunok-1

Рис. 1. Фолловеры Даррена Роуза в Твиттере

Не нужно слишком сильно загонять себя в рамки, но важно выбрать определенную нишу и отдаться ей целиком.

Живите своей нишей. Думайте о ней во сне, дышите ею. Только это позволит вам установить авторитет в определенной нише.

Если все пойдет гладко, то со временем люди начнут признавать ваш авторитет и будут обращать внимание на ваше мнение.

Люди будут фолловить вас, независимо от того, какое средство распространения информации вы выберете (например, блог, Twitter, и/или нишевые публикации). Будьте по-настоящему заинтересованы в том, что вы собираетесь сказать.

 

Шаг 2. Делитесь своими знаниями

Чтобы заработать себе имя и установить свое присутствие в интернете, нужно создавать много контента, связанного с вашей нишей.

Это очень важно, поскольку это гарантированный способ показать, что вы знаете свое дело и можете привнести определенную ценность.

К счастью, в наши дни этого очень просто добиться.

В вашем арсенале целая куча медиаканалов – выбирайте любой.

Старый добрый блог – хорошее место для начала. Он может стать той платформой, которая позволит вам выработать свой уникальный голос.

По статистике «86 процентов законодателей мнений ведут хотя бы один блог». Я считаю, что запуск собственного блога очень помог мне достичь того, чего я достиг на сегодняшний день.

Также необходимо быть активным в социальных сетях.

В идеале нужно создать и поддерживать профили в хотя бы трех разных социальных сетях, потому что это увеличивает охват и дает вам возможность сделать ваш бренд более узнаваемым.

Это также поможет вам установить связь с людьми из вашей отрасли. Которые думают так же, как и вы.

Обратите внимание на то, как хорошо Даррен Роуз представлен в разнообразных социальных сетях:

 

risunok-2

Рис. 2. Аккаунты Даррена Роуза в разнообразных социальных сетях

Однако блог и социальная сеть – это всего лишь верхушка айсберга.

Есть много других возможностей продемонстрировать свои знания и завоевать доверие пользователей.

Вот несколько примеров:

  • подкасты;
  • вебинары;
  • видео;
  • слайд-шоу;
  • брошюры;
  • инфографика.

Я ярый сторонник написания книги.

Есть что-то такое в авторстве, что поможет вашей авторитетности взлететь до небес. Люди точно заметят писателя.

Электронная книга – тоже вариант, но лучше всего выпустить настоящую печатную книгу.

Представьте:

Кто-то заходит на ваш веб-сайт и видит печатную книгу. Пользователи точно начнут воспринимать вас намного серьезней.

Ваша ценность, таким образом, мгновенно взлетает вверх.

 

risunok-3

Рис. 3. Пример использования печатной книги для повышения собственной авторитетности в определенной нише

И все это совершенно законно!

Наконец, есть гостевой блогинг.

Вокруг этой стратегии много споров. Потому что Google потенциально может вас наказать за ее использование, но она все еще невероятно эффективна, особенно если вы хотите стать законодателем мнений.

Я обязан успехом тому, что стал размещать публикации на таких платформах, как Forbes,EntrepreneurиInc.

Гостевой блогинг – это потрясающая тактика, так как она убивает двух зайцев одним махом. Или шестерых зайцев. Или даже больше.

 

risunok-4

Рис. 4. Чем выгоден гостевой блогинг?

Во-первых, вы можете сразу же охватить огромную аудиторию.

Например, у блога или публикации, которыми вы делитесь, 100 000 читателей. Вы можете продемонстрировать свой контент огромной аудитории, при этом показав свои знания в данной отрасли и опыт, которым вы готовы поделиться.

Во-вторых, это повышает вашу ценность в глазах пользователя. Когда ваше имя связывают с именами других лидеров и законодателей мнений в вашей нише, это очень хорошо сказывается на репутации вашего бренда.

Таким образом, вы можете использовать их успех в свою пользу и превратиться в конкурентоспособного законодателя мнений.

Если вам необходимы дополнительные указания касательно гостевого блогинга, почитайте статьи на сайте Kissmetrics. Там есть просто отличные советы.

Ключевой момент состоит в том, что вам нужно будет приложить немалые усилия, создавая качественный контент и распределяя его по разным каналам.

Это поможет вам «засветить» свое имя и будет хорошим стартом на пути становления в качестве рекомендателя.

 

Шаг 3. Имейте собственное мнение

Какая черта является общей для всех законодателей мнений?

У них свой собственный подход к вещам. Они обладают собственным голосом. У них есть собственное мнение.

Именно это отличает их от массы остальных людей и придает им важность.

Они не льют в уши елей. Они говорят обо всем страстно.

На Facebook ежеминутно появляется примерно 1 400 постов, 2 460 000 элементов контента, в Twitter – 277 000 твитов. Это огромный поток информации в интернете.

Чтобы как-то выделится, нужно уметь мыслить независимо.

Если честно, я считаю, что время от времени стоит быть агрессивным и идти против течения. Это лучше, чем соглашаться с большинством 100 % времени.

Нет, не нужно намеренно не соглашаться с кем-то, вставая в позу. Но если ваше мнение отличается от мнения большинства – это нормально.

Людям нравятся те, кто мыслит независимо и имеет свою точку зрения.

В какой бы отрасли Вы ни работали, не изменяйте собственным ценностям и имейте собственное мнение.

Это крайне важно, если вы планируете стать рекомендателем.

 

Шаг 4. Сети, сети, сети

Как только вы почувствуете, что ваше положение устоялось, необходимо попытаться установить связь с другими рекомендателями.

Я считаю, что самый лучший способ заработать авторитет – установить связь с другими законодателями мнений.

Вот как об этом пишет Marketing Land:

«Чтобы состоятся в качестве законодателя мнений, нужно общаться с другими законодателями мнений».

Если вы начинающий специалист и все еще работаете над собственной репутацией, тогда будьте готовы какое-то время посуетиться.

Очень редко киты маркетинга сами с вами свяжутся (первыми). Именно вы должны первыми им написать.

Есть два пути этого достичь.

Первый способ – связаться с ними через интернет. Второй путь – связаться с ними лично.

Первое обычно достигается путем взаимодействия с выдающимися людьми в социальных сетях. Можно комментировать их посты в блоге или другой контент, которым они делятся.

Главное здесь – завязать разговор и начать строить отношения. Это требует времени, это невозможно сделать мгновенно, поэтому будьте упорны.

Например, вы могли бы писать информативные комментарии под каждым постом интересующего вас законодателя мнений с целью завязать с ним/ней дальнейшую беседу.

После трех-четырех раз они, вероятнее всего, вас заметят, а это откроет вам двери к дальнейшему общению.

Но как понять, с кем можно взаимодействовать?

Если вам нужна помощь в понимании этого, я советую вам использовать Buzzsumo.

На сайте есть специальная функция, позволяющая вам отслеживать топовых законодателей мнений.

 

risunok-5

Рис. 5. Функция отслеживания на сайте Buzzsumo

Просто щелкните на вкладку «Законодатели мений» и введите интересующую вас тему.

Я использовал слово «контент-маркетинг» в качестве примера.

После введения слова в поиск, вы увидите перечень контента с невероятно большим количеством шеров и список авторов этого контента.

 

risunok-6

Рис. 6. Результат поиска рекомендателей на сайте Buzzsumo

 

Это эффективный способ поиска людей для дальнейшего общения.

Второйспособ– связатьсясчеловекомлично.

Вот несколько возможностей сделать это:

  • участие в торговых выставках;
  • посещение конференции/отраслевых мероприятий;
  • участие в публичных выступлениях.

Публичное выступление – это способ налаживания связей с огромным потенциалом, потому что все внимание направлено на вас, и вы никогда не знаете, кто может посетить такое мероприятие. Ведь это может быть кто-то из очень влиятельных топовых законодателей мнений.

 

Шаг 5. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Последнее, но не менее важное, – поддерживайте разговор.

Люди редко хотят читать кого-то, кто хочет казаться лучше других и сильнее других и ведет себя так, будто у него/нее корона на голове, не желая общаться со своими фолловерами.

Они хотят читать кого-то настоящего, доступного и дружелюбного.

Поэтому нужно отвечать на комментарии с религиозным рвением, писать ответы на сообщения в социальных сетях. Необходимо благодарить людей за контент, которым они делятся.

Вот пример моего ответа на комментарий в блоге:

 

risunok-7

Рис. 7. Общение Нила Пателя с одним из подписчиков в блоге

Я бы также рекомендовал время от времени делиться первоклассным контентом, которым делится ваша аудитория в социальных сетях или в комментариях в блоге.

Это поспособствует продвижению вашего бренда и сформирует более тесные отношения с вашими читателями.

Главная хитрость – воспользоваться моментом и не упустить возможность. Поддерживайте разговор.

 

Вывод

Буду с вами честен. Если вы хотите стать законодателем мнений, то это не случится мгновенно.

Это требует тяжелой работы, последовательных усилий и упорства с вашей стороны. Даже после того, как вы станете законодателем мнений, нужно держать руку на пульсе, чтобы не лишиться своего статуса.

Это не просто, но оно того стоит.

Преимущество этой тактики состоит в том, что она обладает эффектом снежного шара. В начале пути ваше влияние может быть минимальным, но оно будет расти и расти.

По истечении некоторого времени ваше влияние станет огромным, не требуя при этом никаких дополнительных усилий с вашей стороны.

Иными словами, первый этап является самым затратным с точки зрения времени и самым сложным.

Но, после того как вы заработаете имя, вам просто придется поддерживать собственный статус,  а мир будет у ваших ног.

Источник: www.quicksprout.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования