Разработка маркетинговых целей

Идеология программы

• В современном бизнесе маркетинг и инновации стали ключевыми направлениями деятельности.
• Стратегический Маркетинг является ядром бизнес-стратегии успешной компании.
• Связь между действиями маркетологов и целями компании, часто, слабо просматривается, поэтому при сокращении издержек маркетинг, к сожалению, первый кандидат.
• Финансовые цели компании – это итог деятельности всей компании от закупки до продаж. Всегда существует вопрос вклада маркетинга в их достижение.
• Ресурсы маркетинга необходимо фокусировать в нескольких важных областях, а не размазывать «тонким» слоем по всему множеству задач
• Критерий важности для маркетинга определяется целями для маркетинга
• Чтобы получить желаемый Результат, сначала нужно сформулировать Цель

Задачи Программы

• Определить и согласовать маркетинговые и финансовые цели компании на период от года до 3-х лет.
• Сформировать перечень приоритетных задач по их реализации
• Сформировать набор знаний и умений в области целеполагания.

 Основное содержание программы

• Цели и задачи – в чем разница?
• Финансовые и маркетинговые цели – в чем разница?
• SMART-критерии для правильного формулирования цели
• Система сбалансированных показателей (Нортон, Каплан), как модель для формирования связей между финансовыми и маркетинговыми целями
• Два подхода к формулированию целей
• Описание текущей ситуации компании
• Цели маркетинга как инструмент формирования нового взгляда на существующий бизнес.
• Какие маркетинговые цели существенно повышают достижение утвержденных финансовых целей компании?
• Определение приоритетных маркетинговых целей на данном этапе развития компании.
• Выбор наиболее значимых задач, обеспечивающих реализацию выбранных маркетинговых целей

Результаты:

• Сформулированы и согласованы топ-командой компании цели в области маркетинга и финансов на заданный период времени
• Существуют наглядные связи между целями в области маркетинга и финансовыми целями компании
• Сформированы умения в области целеполагания, достаточные для самостоятельной последующей работы в этой области

 Организационные моменты:

• Конкретное содержание, длительность и объем программы определяются, исходя из запроса, текущей ситуации в компании и формате сессий (онлайн или офлайн)
• Работа проводится в групповом или индивидуальном форматах.
• Рабочие сессии построены на активном включении участников сессии в поиск и обсуждение ответов.
• В процессе подготовки продавцов используются реальные ситуации из опыта их работы с клиентами компании
• При ограниченном количестве продавцов (не более 4 человек) возможно проведение сессий в онлайн-режиме (этот момент обсуждается отдельно)
• Стоимость программы формируется в каждом отдельном случае индивидуально, исходя из согласованных задач по развитию продавцов.

Ваши благодарности!