Реклама в Facebook все так же популярна в 2017 году – она все еще является очень мощным инструментом в продвижении продукта.
Возможно, ее влияние даже возросло.
Только одно лишь количество пользователей (1,71 млрд, по состоянию на июль 2016 года) превращает Facebook в идеальную площадку для маркетинга.
Но мне совершенно не хотелось бы предлагать вашему вниманию список давно известных, испробованных и затертых рекламных техник.
Хотя все они достаточно эффективны.
Мне бы хотелось перейти на следующий уровень и рассказать вам о том, как устроен Facebook.
Я хочу, чтобы вы осознали, насколько колоссальный потенциал кроется в этой сети.
Вот 15 лучших рекламных приемов в Facebook, о которых вы, вероятно, не знали и с которыми непременно стоит поэкспериментировать.
Содержание
1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФУНКЦИИ «СТРАНИЦЫ ДЛЯ ПРОСМОТРА»
У Facebook есть такая полезная функция под названием «Страницы для просмотра».
Я не использую ее для маркетинга напрямую, но она может снабдить вас очень полезной информацией, необходимой для дальнейшего продвижения продукта.
Если коротко, то эта функция позволяет вам составить список интересующих вас страниц и настроить аналитику.
Вот что я имею в виду:
Рис. 1. Функция Facebook «Страницы для просмотра»
Просто добавьте страницы тех брендов, которые имеют отношение к вашей отрасли и хорошо представлены на Facebook.
Это очень полезная функция, поскольку сразу видно, какой пост оказался наиболее или наименее интересным с точки зрения читателей. Вы, в свою очередь, можете использовать эту информацию, принимая решение о том, что именно постить на своей странице.
На сайте Buffer есть целая статья, посвященная данной функции.
2. РАЗМЕЩАЙТЕ КАРТИНКИ ЧЕРЕЗ INSTAGRAM
Вот один секретный и хитрый прием, о котором я сам узнал случайно.
Вместо того чтобы постить картинки непосредственно в Facebook, размещайте их с помощью Instagram.
Зачем?
Согласно исследованию, проведенному сайтом Buzzsumo, «картинки, размещенные на Facebook с помощью Instagram, повышают уровень взаимодействия на 23 %».
Рис. 2. Картинки, размещенные на Facebook с помощью Instagram, повышают уровень взаимодействия на 23 %
В этом есть смысл. Подумайте о безумном уровне вовлеченности и охвата среди пользователей сети Instagram.
По словам BrandWatch, «Взаимодействие с брендами в сети Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook, в 54 раза выше, чем в Pinterest, и в 84 раза выше, чем Twitter».
Бинго!
В теории, этот прием должен вызвать более высокий уровень взаимодействия, чем если вы разместите пост непосредственно на Facebook.
3. ЗАБУДЬТЕ О ХЕШТЕГАХ
Да, хештег – это хорошая вещь, но только в определенных ситуациях.
Они действительно очень полезны в таких сетях, как Instagram и Twitter.
Но не на Facebook.
В упомянутом выше исследовании Buzzsumo сказано, что посты с хештегами привлекают меньше пользователей, чем посты без них.
Рис. 3. Посты с хештегами вызывают меньший уровень вовлеченности
Отсутствие хештегов не только экономит ваше время, но и приносит вам больше денег.
Думайте об этом как о мини-хаке.
4. РАЗМЕЩАЙТЕ ПОСТЫ МЕЖДУ 10 ВЕЧЕРА И ПОЛНОЧЬЮ ПО МЕСТНОМУ ВРЕМЕНИ
Уверен, что вы уже знаете, насколько большое значение имеет правильный выбор времени в социальных сетях.
Даже если вы разместите настоящий шедевр, ваш пост вызовет незначительное взаимодействие, если аудитория его не увидит.
Такой пост будет болтаться где-то внизу их новостных лент.
Исходя из моего собственного опыта и конкретных данных, предоставленных сайтом Buzzsumo, идеальное время размещения поста – с 10 часов вечера до полуночи по местному времени.
На то есть две причины.
Во-первых, меньше людей размещают контент в это время, а это снижает уровень конкуренции и гарантирует вам более высокий уровень видимости.
Во-вторых, есть много людей, которые еще не спят и активны на Facebook именно в это время.
Вот график с сайта Buzzsumo, иллюстрирующий это явление:
Рис. 4. График с сайта Buzzsumo, иллюстрирующий оптимальное время размещения поста
Придерживайтесь данной стратегии – и прибыль вам гарантирована.
5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ФУНКЦИЮ AUDIENCE INSIGHTS
Должен вам признаться, что я полный профан в том, что касается интересных функций в социальных сетях.
Особенно когда речь идет о функциях, основанных на данных.
Функция Audience Insights идеально подходит для случаев, когда вам нужно понять, кем представлена ваша аудитория. Понимание демографии вашей аудитории делает вас более эффективным маркетологом, поскольку помогает создавать значимый контент, основанный на интересах пользователей.
А значимость играет большую роль, поскольку она, в конечном счете, максимизирует уровень воздействия и повышает вашу прибыль.
С помощью этой функции можно получить информацию о следующих параметрах:
- возраст;
- пол;
- способ жизни;
- уровень образования;
- работа.
Рис. 5. Пример использования функции AudienceInsights
Но это только верхушка айсберга.
Полученные таким образом данные можно использовать и для других целей в вашей маркетинговой кампании.
6. РЕГУЛЯРНО ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВИДЕО
Думаю, вы все согласитесь, что видео сейчас очень популярны.
Можно даже сказать, что 2016 год стал годом видео.
Но вот что интересно – видео составляет лишь 3 % всего контента на Facebook.
Это ошеломляюще низкий показатель.
Но этот показатель также предоставляет маркетологу большие возможности.
Размещайте на своей страничке качественный видеоконтент. Это позволит вам охватить тот сегмент, который ваши конкуренты упускают из виду.
А это приводит меня к следующему пункту.
7. ВСТАВЛЯЙТЕ ВИДЕО НАПРЯМУЮ
Учитывая то, что YouTube настолько популярен, вам может показаться целесообразным использовать видео прямо с сайта YouTube.
Но это неверный шаг.
Потому что «напрямую встроенные видео в Facebook приводят к более высокому уровню вовлеченности, чем встроенные видео с сайта YouTube».
Уровень взаимодействия будет намного выше!
Рис. 6. Напрямую встроенные видео приводят к более высокому уровню вовлеченности
Просто посмотрите, насколько выше общее количество взаимодействий от прямого встраивания видео в сравнении с видео, встроенного с YouTube.
Помните об этом, и уровень вовлеченности существенно возрастет.
8. ЗАНИМАЙТЕСЬ КРАУДСОРСИНГОМ
Вы, наверное, знакомы с понятием «краудфандинга». Это способ сбора средств путем приобщения большого количества людей.
Аналогичную концепцию можно применить, работая с Facebook. Вы можете заниматься краудсорсингом, принимая ключевые решения.
Вот несколько примеров:
- попросите свою аудиторию предложить новый вариант логотипа для вашего бренда;
- спросите у аудитории, какой новый фон использовать для вашего профиля в Facebook.
Это круто, потому что:
а) это шлет вашей аудитории сигнал о том, что вы действительно заинтересованы в их мнении;
б) это естественный катализатор для повышения уровня взаимодействия.
Самый простой способ краудсорсинга – создание опросов, предоставляющих людям возможность голосовать.
9. ДЛИНА ПОСТОВ НЕ ДОЛЖНА ПРЕВЫШАТЬ 150 ЗНАКОВ
Меньше – лучше с точки зрения Facebook.
Я рекомендую вам относиться к Facebook так же, как к Твиттеру, – используйте максимум 150 знаков.
Зачем?
Все просто. Более короткие сообщения на Facebook приводят к более высокому уровню взаимодействия.
Вот данные, свидетельствующие об этом:
Рис. 7. Короткие посты в Facebook приводят к более высокому уровню вовлеченности
Как видно, посты, состоящие из 50 знаков или менее, получают самое большее количество взаимодействий. Уровень взаимодействия постепенно снижается по мере увеличения поста.
Другими словами, пост должен быть коротким и милым.
10. ДОБАВЬТЕ КНОПКУ ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ
Вот интересный факт:
«В среднем уровень кликабельности в отношении рекламы на Facebook составляет 0,9 %».
Но «кнопка призыва к действию может поднять уровень кликабельности в 2,85 раза».
Просто подумайте о долгосрочных последствиях такой маркетинговой кампании.
Adroll даже создал короткую инфографику, объясняющую «такое существенное влияние этой маленькой кнопки».
Рис. 8. Инфографика, подчеркивающая важность наличия кнопки призыва к действию
Информацию о том, как добавить кнопку призыва к действию, можно найти в интернете.
11. ИСПОЛЬЗУЙТЕ «ГРУППЫ НА FACEBOOK» ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ СООБЩЕСТВА
Возможно, вы слышали речь Сета Година о важности групп или, как они их называет, «племен».
Это существенный компонент любого бренда.
Но мне кажется, что большинство маркетологов игнорирует одну очень важную опцию на Facebook – «Группы».
Эта опция похожа на группу в LinkedIn, где вы создаете определенную группу, посвященную определенной теме, интересующей группу людей (как правило, эта тема связана с вашей нишей).
Это выгодно по нескольким причинам:
- это укрепляет взаимоотношения;
- это поможет вам строить новые отношения;
- это помогает в строительстве брендового капитала;
- это облегчает взаимодействие;
- это помогает получить ценные данные.
Если вы не знаете, как это сделать, ознакомьтесь с обучающими материалами на Facebook.
12. ЗАКРЕПИТЕ СВОЙ САМЫЙ ЛУЧШИЙ ПОСТ
Еще одна функция, которая мне нравится, – это возможность закрепить пост в верхней части вашей хроники.
Таким образом, пользователи Facebook сразу же видят самый лучший ваш контент.
Это сродни эффекту ореола, о котором я уже писал раньше.
Просмотрите свою хронику и найдите самый лучший пост – пост с самым высоким уровнем взаимодействия, а затем закрепите его сверху.
13. ПРОТЕСТИРУЙТЕ РЕКЛАМУ С ПОМОЩЬЮ QWAYA
Не буду долго разглагольствовать о том, как важно проводить тесты A/B.
Вы, наверное, уже это знаете.
Но я все-таки скажу, что это ваш билет, гарантирующий максимальный уровень конверсий. Он поможет вам устранить все, что является неэффективным.
Но как выполнить тестирование A/B на Facebook?
Я предлагаю вам использовать Qwaya.
Это отличный менеджер рекламы на Facebook. Он поможет вам перейти на новый уровень.
Вот скриншот программы:
Рис. 9. Пример использования программы Qwaya
Если вложить значительную сумму денег в рекламу на Facebook, этот инструмент станет обязательным к использованию.
Больше об этом можно узнать, прочитав мой блог.
14. АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВОПРОСЫ
В своей предыдущей статье на сайте QuickSprout я писал о том, какие типы постов приводят к самому высокому уровню взаимодействий на Facebook.
Вот что я выяснил:
Рис. 10. Уровень взаимодействия в зависимости от типа поста
Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы догадаться, что посты с вопросами идеальны с точки зрения генерирования взаимодействий.
Вероятно, так происходит потому, что людям нравится, когда их к чему-то приобщают, когда спрашивают их мнения, и я предлагаю вам этим пользоваться.
15. РАЗМЕР СТАТЬИ НЕ ДОЛЖЕН ПРЕВЫШАТЬ 1–3 ТЫСЯЧИ СЛОВ
Я надеюсь, вы не против – я собираюсь быстренько похвалить объемные формы контента.
Опять же, в соответствии с выводами, сделанными сайтом Buzzsumo, объемный контент лучше всего срабатывает на Facebook.
В частности, статьи размером от 1 000 до 3 000 слов.
Рис. 11. Оптимальная длина статей на Facebook
Однако не стоит превышать лимит в 3 000 слов. Тогда уровень взаимодействий значительно падает.
ВЫВОД
Мне кажется, что многие маркетологи начинают упускать Facebook из вида, потому что он воспринимается как «старичок» в сфере социальных сетей.
Конечно, всегда есть новые, более современные, более привлекательные социальные сети.
Но Facebook никуда не денется в ближайшее время.
На самом деле в течение ближайших лет у него будет около двух миллиардов пользователей. А это огромное количество людей.
Попытайтесь выйти за рамки привычного, копните глубже – и вы найдете новые возможности для привлечения лидов.
Используя предложенные мной приемы, вы сможете заработать на привлеченных вами лидах, конвертировав их в своих клиентов.
Вашему вниманию представлен перевод статьи на тему SMM в социальной сети Facebook. Оригинал взят с сайта www.quicksptout.com: 15 Advanced Facebook Advertising Techniques You Probably Didn’t Know About