Результативное продвижение сайта в интернете!

г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3

с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)

5 способов найти лучшие продукты для продажи на Amazon

С появлением интернета в 1990-е годы электронная торговля начала распространятся как пожар в лесу. Потребители перешли от традиционных покупок к электронной торговле.

 

В настоящее время Amazon стал синонимом электронной торговли (по крайней мере в США). Помимо непревзойденного интернет-магазина, этот интернет-магазин известен своей персонализацией пользователей. Согласно исследованию, проведенному Internet Retailer, в 2016 году на долю Amazon приходилось 43% всех онлайн-продаж в США. Это само по себе является причиной рассмотреть возможность продаж на Amazon.

Некоторые люди умудряются зарабатывают до 5000 долларов в час, продавая товары на Amazon. Однако это может быть весьма непростой задачей. Имейте в виду, что Amazon продает свыше 300 миллионов разновидностей товаров. И только продавая  по-настоящему нужные продукты, вы сможете стать успешным продавцом.

Вот пять способов найти лучшие продукты для продажи на Amazon.

1. Для начала определите какие продукты являются прибыльными

Вы можете найти самые выгодные товары для продажи на Amazon, не имея какого-либо особенного опыта. Amazon предоставляет вам всю необходимую информацию для понимания тенденций рынка и продуктов, которые хорошо продаются.

Вам нужно понять, что делает определенный товар прибыльным. Здесь важны такие критерии, как вес упаковки, популярность, категория и конкуренция. Вам необходимо идентифицировать продукты, соответствующие большинству критериев.

Исследуйте факторы транспортабельности и продаваемости.

При поиске продуктов вам необходимо сначала рассмотреть три вещи: стоимость доставки, оптовые цены и комиссионные сборы Amazon.

Попробуйте приобрести продукты с учетом следующих характеристик:

  • Стоимость должна составлять от 25% до 35% от вашей целевой стоимости продажи;
  • Ваша целевая стоимость продажи должна быть в диапазоне от 10 до 50 долларов США;
  • Продукт(ы) должен весить мало, т. е. около 2-3 фунтов, включая коробку и упаковку;
  • Простые и прочные предметы, которые уменьшат риск случайного повреждения;
  • “Вечнозеленые” или повседневные предметы, то есть они могут использоваться в течение всего года;
  • Качественная продукция, лучшая чем у конкурентов.

2. Проверка конкуренции

тобы получить прибыль, вам нужен продукт, который оценивается с выгодой, легко отправляется и востребован.

Ниже представлены ключевые факторы, определяющие, соответствует ли ваш продукт (ы) этим критериям.

  • Продукты, которые в настоящее время не продаются крупными брендами и продавцами на Amazon
  • Аналогичные предметы, у которых рейтинг бестселлеров Amazon (BSR) 5000 или ниже
  • Элементы, которые можно искать в нескольких категориях продуктов и по нескольким ключевым словам
  • Ведущие ключевые слова продукта, имеющие не более 10000 поисковых запросов в месяц
  • Похожие списки продуктов, имеющие менее 50 отзывов

3. Узнайте о продуктах Amazon

Вот игра-бестселлер Amazon под названием “What Do You Meme” (Как мы делаем мемы?). В описании продукта вы можете найти всю информацию о том, что делает ее золотой жилой для продавца.

Информация о продукте на сайте Amazon
Рис. 1. Информация о продукте на сайте Amazon

В описании продукта вы найдете различную информацию о продукте, такую как размер продукта, вес и т. д. Из этого вы можете определить, является ли продукт “вечнозеленым”.

Поэтому, необходимо изучить следующие критерии поиска наиболее продаваемых и прибыльных товаров:

  • Цена товара: цена – 29,99 долларов США. Цена идеальна, поскольку она попадает под ценовой диапазон от 10 до 50 долларов США.
  • Размеры и вес продукта: здесь вы найдете, что продукт весит 2,78 фунта и имеет размеры 6,5 х 4,5 х 3 дюйма. Этот размер и вес минимизирует стоимость доставки.
  • Общие характеристики и рейтинг продаж: вы обнаружите, что Amazon BSR этого продукта составляет “3”. Это ниже рейтинга BSR 5000. Кроме того, его можно легко найти в категории игрушек и игр.
  • Отзывы клиентов: вы обнаружите, что продукт имеет свыше 2000 отзывов от потребителей. Это выходит далеко за пределы рейтинга 500+, что говорит о надежности продукта. Это также указывает на то, что продукт имеет большой спрос на рынке.

4. Узнайте, что продают другие.

Знаете ли вы, что мелкие продавцы преуспевают, продавая нишевые товары? От предметов ручной работы до заказных и уникальных ювелирных изделий и даже живых жуков. Таким образом, они уменьшают конкуренцию со стороны крупных продавцов и самого Amazon.

Amazon действительно хорош, когда дело доходит до увеличения объемов продаж. В нем есть раздел, в котором показаны рекомендуемые продукты под описанием товара. Это побуждает покупателей рассматривать предложенные продукты.

Вот пример:

Рекомендуемые товары
Рис. 2. Рекомендуемые товары

Обратите внимание, что Amazon предлагает продукты в паре с вышеупомянутым бестселлером. Здесь предлагаемые продукты сами могут не быть «бестселлерами», но, как продавец, вы можете определить, какие продукты продают другие продавцы.

5. Выберите источник для продуктов

Когда вы закончите исследование того, какие продукты следует продавать, то необходимо будет подумать о поиске поставщика.

Вот два места, в которых вы можете начать поиск:

  • Alibaba: Если вы планируете продавать на Amazon, Alibaba – это хорошее место для поставки ваших продуктов. Это как раз то место, где вы можете найти недорогой импорт. Хорошая вещь в сервисе Alibaba заключается в том, что он помогает вам узнать о поиске продуктов. Это очень полезно, если вы новичок в бизнесе.
  • Оптовые рынки: Оптовые рынки покупателей – это еще один способ поиска продуктов. Оптовые рынки расположены во всех крупных городах США. И самое главное, они предлагают товары всех мыслимых отраслей. Чтобы найти ближайший оптовый рынок, просто прогуглите его. Кроме того, не забудьте добавить название продукта или категорию, в которой вы заинтересованы. Dallas Market Center, NY NOW Wholesaler Gift & Home, Los Angeles Gift & Home and Las Vegas Market – это крупные оптовые рынки в США, которые стоит рассмотреть.

Вывод

Нет ничего хуже, чем видеть, как ваша маркетинговая кампания продукта проваливается прямо на глазах. Вышеуказанные пункты помогут вам понять особенности, определяющие успешные продажи продукта.

На Amazon приходится почти половина всех онлайн-продаж, сделанных в США. Следовательно, здесь есть множество выгодных возможностей для продавцов. Единственное, о чем вам нужно заботиться, это исследование рынка и концентрация внимания на создании прекрасного опыта покупки у своих клиентов. Когда появятся хорошие отзывы, люди начнут возвращаться к вам. Речь идет не только о том, сколько продуктов вы можете продать за день. Реальный показатель, на который вы должны обратить внимание, это сколько клиентов снова пришли к вам. Это поможет стать успешным продавцом на Amazon.

 

Оригинал статьи.

1 комментарий

Здравствуйте, а вы могли бы оказать услугу по подбору товара для продажи на Амазон? Спасибо

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования