Как правильно использовать ресурс Pinterest в рекламных целях? Секретами делится Нил Пател – американский маркетолог и блогер. Перевод статьи с сайта neilpatel.com: Ignored Opportunity: Advanced Pinterest Ad Strategies You Need to Know Right Now
Если вы нацелены на аудиторию B2C, которая любит покупать, Pinterest станет вашим незаменимым помощником.
В конце концов, 55 % онлайн-покупателей отметили, что Pinterest – их любимая социальная медиаплатформа.
Кроме того, пользователи Pinterest тратят в 2 раза больше денег он-лайн, чем средний интернет-пользователь в США.
А теперь, с их относительно новой опцией рекламы, Pinterest позволяет удивительно легко достичь огромной аудитории B2C.
Однако сегодня рассмотрим, как вы можете использовать некоторые из технических особенностей и стратегий, которые предусмотрены рекламной платформой Pinterest, чтобы наполнить свою рекламную кампанию.
Вы узнаете, как можно реализовать эти «продвинутые» функции для того, чтобы повысить рентабельность инвестиций, так чтобы рекламная кампания была не очень затратной.
К концу этого поста вы почувствуете себя уверенно, зная, как можно применить эти рекламные техники и как можно получить лучший результат от каждой из них.
Давайте начнем!
Кампании ретаргетинга посетителей
Одна из продвинутых рекламных функций Pinterest – «ретаргетинг посетителей».
Используя ретаргетинг посетителей, вы получите доступ к аудитории, которая заходила на ваш сайт в прошлом.
Ретаргетинг может быть довольно мощным инструментом, поскольку позволяет показывать рекламу людям, которые уже знакомы с вашим брендом, и, следовательно, они более вероятно перейдут из категории «посетитель» в категорию «покупатель».
Проведенные исследования показывают, что перенаправленные пользователи на 70 % более вероятно станут покупателями.
В настоящее время есть много креативных вариантов использования ретаргетинга, и вы не ограничены использованием только стратегии, направленной на то, чтобы заставить людей купить что-то, что они не купили в первый раз.
Если вы мыслите нестандартно, есть и другие варианты использования ретаргетинга.
Помните, что с ретаргетингом вы показываете рекламу людям, которые в прошлом выполняли действие.
Вы знаете, что это за действие, так что вы должны выработать такую кампанию, чтобы это действие дополнить.
Например, если вы работаете в магазине, который продает запчасти для автомобилей, то можете написать список людей, которые купили у вас тот, или иной товар, а затем создавать ретаргетинговые кампании, направленные на этих людей.
Теперь вы знаете, что эти люди заинтересованы в покупке запчастей.
Вам следует подумать о продаже перчаток, если пользователи смотрят на толстовку, или бутылки-шейкера, если они смотрят на протеиновые коктейли.
Если вы хотите, чтобы все было просто, можете использовать опцию «показывать людям те вещи, которые они не купили раньше», напоминая о них.
В любом случае, вот как вы сможете настроить ретаргетинговую стратегию на Pinterest:
Во-первых, нужно установить тег конверсии, известный также как Pinterest Tag на своем сайте.
Для этого необходимо войти в раздел Business manager в Pinterest. Затем навести курсор на опцию Ads (Реклама).
Затем нажать на ссылку Conversion tracking (Отслеживание конверсий).
Рис. 1. Conversion tracking (Отслеживание конверсий)
Затем вы увидите следующий экран. Здесь вам нужно нажать на Create tag (Создать тег).
Рис. 2. Create tag (Создать тег)
Дайте тегу имя и нажмите на кнопку Generate code (Сгенерировать код).
Рис. 3. Generate code (Сгенерировать код)
Вам будет дан ваш «код тега Pinterest».
Рис. 4. Код тега Pinterest
Установите этот код в теге <HEAD> веб-страниц.
Вы должны также использовать следующие коды, чтобы отслеживать определенные события конверсии, которые будут направлять Ваши усилия по ретаргетингу.
Рис. 5. Следует выбрать, что отслеживать
Процесс установки этих кодов несколько затянутый для объяснения. Тем не менее, если Вы хотите получить подробную инструкцию по установке этих кодов отслеживания, можете прочесть руководство (в Интернете довольно широко освещено), по данному вопросу.
После того, как Вы настроили и установили свой тег, следует подождать, чтобы он стал активным.
Если Вы снова посетите раздел ‘Conversion tracking’ (Отслеживание конверсий), то увидите тег там.
Рис. 6. Тег в разделе Conversion tracking (Отслеживание конверсий)
Если все настроено как надо, то вы должны заметить, что он верифицирован и отслеживает события.
Теперь пришло время создать вашу фактическую ретаргетинговую рекламу.
Чтобы сделать это, вернитесь к Ads dashboard (Панель инструментов рекламы) и выберите тип кампании, которую вы хотите запустить.
Рис. 7. Выберите тип кампании, которую вы хотите запустить
Как видите, есть три типа кампаний, которые можно выполнить здесь.
С помощью ретаргетинговой кампании, люди часто хотят увеличить объем продаж. Чтобы добиться этих продаж, нужно направить людей на ваш сайт.
Ввиду этого может быть хорошей идеей использовать опцию Traffic campaigns (Кампании по трафику).
Нажмите на кнопку Promote (Поддержать), рядом с Traffic campaigns (Кампании по трафику).
Рис. 8. Кнопка Promote (Поддержать)
В следующем разделе, нажмите на аналогичной опции Get traffic to your website (Получить трафик на ваш сайт).
Рис. 9. Опция Get traffic to your website (Получить трафик на ваш сайт)
Затем дайте название кампании и введите бюджет кампании.
С точки зрения бюджета, Вы также можете решить, хотите ли установить Daily budget (Ежедневный бюджет) или Lifetime budget (Конечный бюджет).
Рис. 10. Daily budget (Ежедневный бюджет) или Lifetime budget (Конечный бюджет)
Если вы выставите Daily budget (Ежедневный бюджет), то, скорее всего, не забудете, что запустили кампанию, поэтому такой вариант, вероятно, лучше.
Кроме того, необходимо решить, когда вы хотите начать запуск кампании. Есть дополнительный раздел, где вы можете решить, когда хотите закончить кампанию.
Рис. 11. Создать новую кампанию
Завершив данный раздел, нужно нажать на ‘Pick a Pin.’ (Выберите кнопку).
Примечание: Есть один вопрос, которому Вы, вероятно, захотите уделить этому особое внимание.
Нет никакого смысла выбирать здесь любую старую кнопку.
Помните, что объявления показывают людям, которые уже знакомы с Вашим брендом.
Кроме того, есть хороший шанс, что Вы потренируете их, так чтобы иметь на них определенное влияние.
Поэтому важно, что Вы создаете пользовательские кнопки для этой аудитории – такие, которые имеют отношение к тому, что Вы пытаетесь продать, и соответствующие тем действиям, которых Вы хотите добиться от пользователей.
Имейте в виду, что Вы можете продвигать только те кнопки, которые находятся на ‘PublicBoard’ (Общественная доска).
Поэтому, если Вы создаете пользовательскую кнопку для кампании ретаргетинга посетителей, Вам необходимо убедиться, что она будет видимой на вашей ‘PublicBoard’ (Общественной доске).
Если Вы заинтересованы в загрузке кнопки, то можете сделать это, перейдя в раздел в верхней правой части страницы и выбрав пункт ‘Upload an image’ (Загрузить изображение).
Рис. 12. Нажмите на Pick a Pin (Выберите кнопку)
Затем можете Upload a Pin (Загрузить кнопку).
Рис. 13. Пункт Upload an image (Загрузить изображение)
Убедитесь, что эта кнопка доступна в вашей Общественной доске, так что Вы можете выбрать ее.
После того как Вы выбрали свою кнопку, переходите к следующему разделу.
Дайте название кампании, а затем введите в URL для этой кампании.
Рис. 14. Upload a Pin (Загрузить кнопку)
Кроме того, вы должны выбрать аудиторию для этой кампании.
Рис. 15. Имя и URL кнопки Pinterest
Если Вы еще не создали аудиторию, основываясь на своих тегах конверсии, то Вам нужно нажать ‘Create’ (Создать),
затем выбрать ‘Visitors who went to your site’ (Посетители, которые зашли на ваш сайт) и нажить кнопку ‘Next’ (Далее).
Рис. 16. Кнопка Create (Создать)
Дайте название для visitor audience (аудитория посетителей) и придумайте описание.
Рис. 17. Visitors who went to your site (Посетители, которые зашли на ваш сайт)
И, наконец, выберите соответствующий тег конверсии.
Примечание. Убедитесь, что ваши теги конверсии настроены, прежде чем продолжать, или не сможете выбрать тег или аудиторию для ретаргетинга.
Нажмите на Create audience (Создать аудиторию).
Когда вы прокрутите страницу вниз, то заметите, что можно уточнить аудиторию.
Рис. 18. Создать аудиторию посетителей
Вам не нужно будет уделять слишком много внимания этим опциям, поскольку Ваша реклама уже весьма целенаправленная, из-за первоначального метода ретаргетинга.
Но, имейте в виду, что ваши варианты таргетинга могут также повлиять на то, где будут показывать рекламу.
Рис. 19. Интересы и ключевые слова
Затем нужно принять решение о предложении на Вашу кампанию.
Pinterest даст оценку, с точки зрения того, какую ставку Вы должны сделать.
Рис. 20. Оценка кампании от Pinterest
На данный момент, хорошей идеей будет не уходить слишком далеко от этой цифры, так как это может привести к посредственным результатам.
Затем, нажмите кнопку ‘Next’ (Далее).
Рис. 21. Ставка СРС
После этого, Вас попросят ввести некоторую «Business information» (Бизнес-информацию).
Теперь придется подождать немного, пока Ваши кнопки Pinterest появятся. Скоро они оживут!
Вот как Вы можете настроить ретаргетинг на Pinterest!
Теперь, давайте посмотрим на то, что еще можно сделать.
«Аудитория Actalike» (которая действует так же)
Pinterest предлагает Вам возможность создать нечно, известное как «Аудитория Actalike» (которая действует так же).
Эта аудитория развивается относительно другой аудитории, которую Вы предоставляете с Pinterest.
Рис. 22. Next (Далее)
Идея заключается в том, что аудитория, прорабатываемая Pinterest, будет «действовать» так же, как аудитория, которую Вы предоставили.
Это, в некотором смысле, подобно тому, как работают аудитории-двойники в Facebook.
На самом деле, сам Pinterest иногда будет относиться к такого рода таргетингу как «таргетингу-двойнику».
Pinterest утверждает, что с помощью этой формы таргетинга на платформе, некоторые компании подняли свой рейтинг кликов (CTR) на 63%. Есть также доказательства того, что некоторым из них удалось увеличить показатели в целых 30 раз, используя этот метод таргетинга!
Вы можете создать аудиторию Actalike, загрузив список ваших почтовых клиентов в Pinterest.
Примечание: Pinterest требует, по меньшей мере, 100 пользователей Pinterest, из загруженной базы данных адресов электронной почты для того, чтобы создать аудиторию Actalike.
Таким образом, список из 500 сильных адресов электронной почты, только с 50 пользователями Pinterest, не сработает.
Вот как Вы можете создать аудиторию Actalike.
Перейдите к панели инструментов рекламы, а затем наведите курсор мыши на «Ads» (Реклама), выберите ‘Audiences’ (Аудитории).
Рис. 23. Аудитория Pinterest
Затем выберите ‘Create audience’ (Создать аудиторию).
Рис. 24. Выберите Audiences (Аудитории)
Выберите ‘A list of customers that you upload.’ (список клиентов, который Вы загружаете).
Рис. 25. Выберите Create audience (Создать аудиторию)
Дайте этому списку клиентов имя и описание. Затем загрузите аудиторию.
Рис. 26. Список клиентов, который вы загрузили
После этого, нажмите на кнопку ‘Create audience’ (Создать аудиторию).
После этого нужно подождать, пока Pinterest проверит данные.
Рис. 27. Задайте имя и описание списку клиентов
После того, как Pinterest проверит аудиторию, Вы можете создать аудиторию actalike.
Еще раз нажмите на ‘Create audience’ (Создать аудиторию).
Рис. 28. Редактировать список клиентов
Но, на этот раз, выберите «An actalike audience that behaves similarly to one you already have» (Аудитория, которая действует так же, как та, которая у Вас уже есть).
Рис. 29. Еще раз нажмите на Create audience (Создать аудиторию)
Нажмите ‘Next’ (Далее).
Укажите имя и предоставьте описание, а затем выберите аудиторию, которую Pinterest должен эмулировать.
Далее, выберите страну и выпадающий номер (в процентах).
Номер в процентах означает, как плотно Вы хотите сохранить адресность. Чем ниже процент, тем более релевантным будет таргетинг.
Это похоже на таргетинг от Facebook, при настройке аудитории-двойника.
Рис. 30. An actalike audience that behaves similarly to one you already have (Аудитория, которая действует так же, как та, которая у Вас уже есть)
После этого, нажмите на кнопку ‘Create audience.’ (Создать аудиторию).
Если Вы хотите настроить таргетинг на эту аудиторию при создании рекламы, то можете сделать это при настройке кампании.
Как и в случае с ретаргетинговой кампанией, просто выберите аудиторию из раздела ‘Your audiences’ (Ваши аудитории).
Рис. 31. Создать аудиторию actalike
Примечание. Как вы уже, наверное, догадались, можно нацелиться на людей, которые относятся к закачанному Вами списку электронной почты.
Если Вы хотите сделать это, то просто выберите список из этого раздела, при настройке Вашей рекламы.
Рис. 32. Аудитория Actalike
Опция Actalike Audience может весьма хорошо сработать, если вы видите, что хорошо выполненная ранее таргетинговая кампания Вашего списка начинает выдыхаться.
Используя тартетинг Actalike, Вы можете расширить потенциальное воздействие рекламы, при этом, рекламу не показывают аудитории, которая посчитает эту рекламу не важной.
Тартетинг Actalike может работать хорошо, если Вы собираете данные, основанные на определенных действиях на сайте. Например, действие – подписаться на рассылку, где Вы хотите показывать рекламу другим людям, которые, весьма вероятно тоже сделают то же самое действие.
Цепляющий таргетинг
Цепляющий таргетинг является по существу формой ретаргетинга, но базируется только на взаимодействии с людьми, у которых были кнопки в Pinterest.
Вы можете использовать эту форму таргетинга для продвижения продуктов, которые могут относиться к той части контента на Вашей доске Pinterest, который уже употребили.
Например, представьте, что Вы – магазин, который продает оборудование для кухни.
Если кто-то перешел по кнопке, связанной с приготовлением еды с помощью мультиварки, Вы можете прорекламировать мультиварку этому человеку.
Вы можете сделать это, используя цепляющий таргетинг.
Этот вид таргетинга – очень эффективный, поскольку, взаимодействуя с Вашей кнопкой, люди показали, что у них есть интерес к товарам, или темам, связанным с вашим предложением.
Это может свидетельствовать о намерении купить товар в ближайшем будущем.
На самом деле, согласно данным Pinterest, когда кто-то переходит по кнопке, он/она в 2.2 раза вероятнее сделают покупку, в течение ближайших 30 дней, чем тот, кто не переходит.
Этот факт становится еще более мощным, если учесть, что 87% людей на Pinterest покупают, когда они видят на платформе продукт, который им нравится.
Если люди уже взаимодействуют с Вашим брендом и как у бренда, шансы того, что продукт им понравится, скорее всего, будут выше.
Для этого типа кампании, Вам необходимо убедиться, что у Pinterest зарегистрирован Ваш сайт.
Это нужно потому, что Вы настроили таргетинг рекламы на основе взаимодействия, связанного с кнопками, которые ссылаются на Ваш сайт.
Поэтому, чтобы связать свой аккаунт со своим сайтом, перейдите к https://www.Pinterest.com/settings
и прокрутите вниз до раздела ‘Website’ (Веб-сайт).
Рис. 33. Список e-mail-адресов клиентов
Введите URL своего сайта, а затем нажмите на кнопку Confirm website (Подтвердить сайт).
Затем вы должны подтвердить свой сайт, используя предоставленные возможности.
Рис. 34. Нажмите на кнопку Confirm website (Подтвердить сайт)
Либо вставьте тег, либо загрузите HTML-файл.
После того как вы сделаете это, вы сможете создать свою Engagement audience (Цепляющую аудиторию).
Чтобы сделать это, перейдите в раздел Audiences (Аудитории) и нажмите на кнопку Create Audience (Создать аудиторию).
Затем выберите An engagement audience that engaged with Pins from your confirmed domain (Цепляющая аудитория, которая переходит по кнопкам с подтвержденным вами доменом).
Рис. 35. Подтвердите свой веб-сайт
Затем нужно придумать имя своей цепляющей аудитории и создать ее описание.
Рис. 36. Выберите An engagement audience that engaged with Pins from your confirmed domain (Цепляющая аудитория, которая переходит по кнопкам с подтвержденным вами доменом)
Вы можете выбрать то, что считается «зацепкой» здесь, выбирая то, что вы хотите отслеживать.
Например, Вы можете отслеживать URL.
Рис. 37. Имя цепляющей аудитории и ее описание
Или можете отслеживать «Типы действий».
Рис. 38. Целевой URL
Или отслеживать ID кнопки.
Рис. 39. Типы действий
Вы также можете наслоить «типы фильтров», если хотите получить действительно специфический таргетинг.
Рис. 40. Pin ID
То, что вы выбираете здесь, будет зависеть от того, как вы хотите организовать свою кампанию и каковы ваши цели.
После этого подождите, чтобы Pinterest проверил аудиторию. Затем перейдите к процессу настройки нормальной рекламной кампании, чтобы создавать объявления, как подробно описано в предыдущих разделах.
Выводы
Pinterest – одна из лучших площадок для рекламы, если вы имеете дело в первую очередь с аудиторией B2C.
Если вы уже знакомы с рекламой Pinterest, используя некоторые из дополнительных функций, которые мы рассмотрели, можно усилить существующую кампанию.
Вы можете, например, создать кампании ретаргетинга посетителей или создать кампании, которые используют «аудитории Actalike».
Установите несколько небольших кампаний, используя расширенные функции, и проверьте, можно ли получить еще больше выгоды от рекламной кампании.
Немного потренировавшись, вы сможете запускать удивительные рекламные кампании в Pinterest.
Источник: neilpatel.com