Продвижение товаров (продукта) в Интернете

Возьмите на заметку!
Продвигать товар немного проще, нежели чем услугу. Это связано с тем, что материальный продукт имеет свои легко измеримые характеристики и свойства. Покупатель может оценить до момента покупки, являются ли они для него подходящими.

В случае с услугой покупатель может оценить качество предоставления и результат, только после того, как она будет предоставлена.

По данным за 1-ое полугодие 2019 г. от Data Insight объём российского рынка электронной торговли товарами и услугами вырос на 26%, а количество заказов через Интернет выросло на 44% по отношению к аналогичному периоду 2018 года — и это рекорд за всё время наблюдений.

Причём, 71% всех онлайн-покупок начинаются с общих поисков без указания брендов.

О чём вам должны сказать эти цифры?

Вы можете быть уверенными в том, что информацию о вашем товаре ищут в Интернете. Вопрос, найдут ли?!

Это означает, что сейчас очень важно заявить о себе в Интернете!

Современному миру присущи 2 тенденции, которые бесполезно отрицать:

1. Он привязан к гаджетам, будь то смартфон, ноутбук и пр.
2. Всё чаще информацию о товарах и услугах сначала запрашивают в интернете.

Реальность такова, человек находит и анализирует отзывы о товаре в Интернете, сравнивает с товарами конкурентов, заказывает то, что ему понравилось и в некоторых случаях оформляет доставку, и всё это, не выходя из дома.

Как отмечают эксперты АКАР, в 2018-м интернет впервые стал самым крупным в годовом выражении медиасегментом российского рекламного рынка, оттеснив на второе место телевидение. Доходы сегмента ТВ в 2018 году показали более скромный рост — до 187 млрд руб. по сравнению с интернетом — 203 млрд руб.

Помните: даже если ваша продукция качественная и по ряду характеристик превосходит конкурентов, аудитория о ней не узнает, если вы как производитель не позаботитесь о рекламе и продвижении.

На что направлено продвижение товара в Интернете?

• Информирует целевую аудиторию – знакомит ее с товаром.
• Создаёт привлекательность своего товара.
• Формирует отношение к своему материальному продукту.
• Меняет стереотипы восприятия товара.
• Стимулирует покупателей к покупке.

Методы продвижения товара в интернете:

Поисковое продвижение сайта (SEO). Если у вас есть сайт, то лучший способ предложить товар клиентам, которые ищут его в поисковых системах. Вывод сайта в ТОП  по часто запрашиваемым ключевым запросам гарантирует приток на сайт лояльной аудитории, рост продаж и повышение узнаваемости продукта, бренда.

Контекстная реклама. Это реклама в результатах поиска Яндекса или Google. Данный вид продвижения помогает за короткий срок набрать большое количество переходов на сайт именно целевой аудитории, заинтересованной в услугах, товарах и предложениях компании.

SERM – управление репутацией. Репутационный менеджмент включает в себя анализ упоминаний в интернете, а также, формирование позитивного образа товара или продукта посредством нивелирования негатива на площадках для размещения отзывов.

Маркетинг в социальных сетях (SMM). Продвижение в социальных сетях групп, сообществ и аккаунтов направлено на привлечение подписчиков, формирование у них положительных ассоциаций с брендом, стимулирование их к покупке. Важный канал для коммуникации с активной, лояльной аудиторией.

Маркетинговая стратегия — основа продвижения в интернете

В основе продвижения любого продукта, товара или услуги в сети лежит маркетинговая стратегия. Она разрабатывается индивидуально для каждого продукта и учитывает тип товара, каналы реализации, уровень конкуренции, спрос, возможность стимуляции спроса и другие факторы, поэтому не пытайтесь полагаться на свою интуицию или копировать действия конкурентов.

Ядро стратегии продвижения составляют аналитика и чёткий план работ. Без них невозможно проведение эффективной кампании. Также очень важно определить цели продвижения, выявить ЦА, выбрать тему и форму сообщения.

Для продвижения большинства товаров стоит использовать не один из методов, а работу в комплексе. Это даст синергетический эффект и позволит достичь максимальных результатов в короткие сроки – быстрее и эффективнее чем при продвижении через 1-2 канала.

Если вы не уверены, что своими действиями способны привлечь нужное количество покупателей в сети, не знаете действенных методик продвижения, доверьте это дело специалистам.