Результативное продвижение сайта в интернете!

г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3

с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)

Вот как контент-маркетинг может помочь новичкам

Logo

Предлагаем вашему вниманию перевод статьи Нила Пателя о контент-маркетинге. Источник: neilpatel.com. Оригинал – This is How Content Marketing Can Work For Beginners

 

Если вы – новичок в мире интернет-маркетинга, вы, скорее всего, уже слышали о контент‑маркетинге и знаете о его преимуществах.

Однако, несмотря на это, вы можете все еще бояться начинать работу в этом направлении.

В конце концов, весь процесс создания контент-маркетинговой кампании может быть немного ошеломляющим для человека нового в этой сфере.

Не нужно мириться с этим ощущением.

В этом посте мы поговорим о том, как контент-маркетинг может помочь новичкам.

Его стоит изучить, хотя бы потому, что контент-маркетинг стоит на 62 % меньше, чем традиционный маркетинг, и генерирует в 3 раза больше лидов.

Мы поговорим о том, что самое главное в разработке контент-маркетинговой кампании и что нужно сделать, чтобы получить наилучший результат.

К концу этого поста, вы поймете, как работает контент-маркетинг, и будете чувствовать себя достаточно уверенно, чтобы самостоятельно создать контент-маркетинговую кампанию.

Начнем!

 

Решите, кому предоставлять услуги

Перед началом создания эффективной контент-маркетинговой кампании необходимо решить, кому вы собираетесь предоставлять услуги.

Нельзя просто создавать контент о чем угодно или обо всем сразу – это много ненужной работы.

Даже если вы думаете, что уже нашли свою аудиторию, попробуйте сузить ее еще больше.

Например, вы создаете контент для аудитории B2B.

Отличный выбор, но вы должны выяснить, для какой именно аудитории B2B вы хотите создавать контент.

Предположим, вы хотите создавать контент для людей, которые заинтересованы в интернет‑маркетинге.

Если это так, то какой тип интернет-маркетинга?

Контент для тех, кто заинтересован в оплате за клик? Или для тех, кто заинтересован в SEO?

Если это первая категория, то, о какого рода оплате идет речь – AdWords, Facebook или о другой платформе?

Важно быть конкретным с самого начала, поскольку такая точность упростит сам процесс создания контента.

Кроме того, если вы создаете контент для определенной группы людей, вам будет проще удовлетворить их потребности (мы поговорим об этом чуть позже).

Многие маркетологи используют прием создания персоны покупателя.

Персона покупателя – это подробное описание вашего идеального клиента.

При создании персоны покупателя, вам необходимо перечислить черты и характеристики того человека, на которого ориентирован ваш контент.

Необходимо продумать их возраст и род деятельности. Также стоит подумать об их страхах и жизненных целях.

Наличие такой информации облегчает исследование целевой аудитории и того, что она хочет читать, а это, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что ваш текст будет убедительным и интересным.

Имейте в виду, что позже вы сможете расшириться, поэтому не переживайте по поводу специализации.

Теперь давайте обсудим следующий шаг, на котором вы должны сосредоточиться, если хотите создать эффективный контент-маркетинговый план.

 

Постарайтесь понять их потребности

Теперь, когда вы знаете, кто является вашей целевой аудиторией, необходимо решить следующее:

  • что им нужно – контент, который им понравится читать и, предпочтительно, такой, которого на данный момент немного. Подумайте о контенте, связанном с новостями;
  • что им нравится– контент, с которым они взаимодействовали в прошлом. Его можно определить по шерам и комментариям. Подумайте о контенте типа «как» или о «тематических исследованиях».

Производство контента является огромной проблемой для 44 % маркетологов. Но если вы делаете все правильно, то генерирование нового контента не составит особого труда.

Несложно понять, в каком контенте нуждается ваша аудитория.

Все, что вам нужно сделать, – это быть в курсе текущих новостей в вашей отрасли.

Так что, если я хочу создавать контент для людей, заинтересованных в теме «оплата за клик», я могу зайти в «Оповещения Google» и подписаться на кучу обновлений, которые будут уведомлять меня о том, что происходит в мире оплаты за клик.

Ниже приведен пример такого оповещения.

 

Рисунок 1

Рис. 1. Оповещения от Google

 

А вот оповещение, связанное с AdWords.

 

Рисунок 2

Рис. 2. Оповещение, связанное с AdWords

 

Благодаря «Оповещениям Google» я буду получать письмо всякий раз, когда появляются новости, связанные с моей нишей или темой.

Но в некоторых случаях я не хочу полагаться на «Оповещения Google». Я хочу ознакомиться с последними публикациями в своей отрасли самостоятельно.

Я могу сделать это с помощью поиска в Google News.

 

Рисунок 3

Рис. 3. Ппоиск в Google News

 

Здесь есть несколько результатов, которые я получил через «Оповещения Google», но есть много других полезных статей, которые можно использовать, чтобы вдохновиться на написание своих собственных.

В некоторых случаях, можно найти несколько ведущих блогов, которые последовательно продвигают статьи на определенные нишевые темы.

Ниша, связанная с темой оплаты за клик, может включать официальный блог AdWords или официальный блог Facebook. Если я хочу быть в курсе новостей, связанных с этой темой, мне нужно просматривать эти блоги ежедневно.

Это можно делать с помощью ввода URL-блога в инструмент «Оповещения Google».

Вот пример:

 

Рисунок 4

Рис. 4. Пример использования инструмента Google Alerts.

Далее, давайте обсудим, как можно создавать контент, который понравится вашей целевой аудитории.

Ваша цель – найти контент, который был успешен в прошлом, а затем создать что-то лучшее.

Добиться этого можно с помощью инструмента под названием Buzzsumo.

Он позволит вам узнать, каким контентом чаще всего делится ваша целевая аудитория.

Ниже представлены примеры наиболее популярного контента за прошлый месяц (популярность здесь определятся количеством шеров) по темам AdWords.

 

Рисунок 5

Рис. 5. Наиболее популярный контент за прошедший месяц

 

Значительное количество контента из примера выше связано с новостями, а это означает, что он не содержит призывов к действию.

Очень часто, работая с контент-маркетингом, нужно создавать «действенный» контент, который может реально помочь вашей целевой аудитории.

Такой контент обычно получает больше шеров, а также «неувядающий» трафик SEO.

Это помогает сочетать ключевые слова внутри вашей ниши, что поможет генерировать действенные контент-идеи.

Например, ниже я использовал фразу «советы AdWords», где слово «советы» является ключевым  действенным словом.

 

Рисунок 6

Рис. 6. Результат поиска по фразе «советы AdWords»

 

Во время другого поиска я ввел фразу «как adwords».

 

Рисунок 7

Рис. 7. Результат поиска по фразе «как adwords»

 

После внесения таких изменений, я получил список тем, которые могли бы стать основой для создания моего собственного «действенного контента».

После того, как я определился с темой, которая выглядит достойной, мне необходимо перейти к созданию своего собственного варианта, который будет лучше, чем все предложенные.

Создание чего-то, что было бы лучше, как правило, включает в себя одно или несколько следующих действий:

  • получение актуальной статистики;
  • превращение контента в более «занимательный» для прочтения;
  • добавление большего количества изображений;
  • добавление видео;
  • создание более углубленного контента.

Когда я говорю, что контент должен быть более «занимательным», это звучит немного непонятно. Под «занимательным» подразумевается контент, который будет легче читать и который будет более интересным.

Руководство Палео на Nerd fitness является хорошим примером того, как жесткую и трудную тему можно сделать более приятной для чтения.

 

Рисунок 8

Рис. 8. Что такое диета Палео

 

Ваше умение делать это хорошо зависит от того, для кого вы пишете. Дайте возможность своей личности просматриваться сквозь текст, когда создаете контент, – не бойтесь этого.

 

Знайте, как создавать то, что нужно вашей аудитории

Следующее, на чем вам нужно сосредоточиться, – собственно само создание контента.

Я уже касался этого вопроса ранее, когда обсуждал вопрос о том, как сделать контент «лучше».

Важно понимать, что существует несколько типов контент-маркетинга. Вам не нужно придерживаться только одного определенного формата.

Например, можно создавать контент в одной из следующих форм:

  • посты в блогах;
  • вебинары;
  • подкасты;
  • короткие ролики на YouTube;
  • слайды в Slideshare;
  • техническая документация.

Вначале стоит выбрать среду, в которой вы чувствуете себя комфортно.

После первого прогресса, стоит подумать об использовании некоторых других форм, которые я перечислил выше.

Следует помнить, что всегда можно перепрофилировать часть контента.

Допустим, я хочу использовать подкасты в качестве основной формы контент-маркетинга.

Если это так, то я могу, в конечном итоге, превратить этот подкаст в блог.

Именно это мы и сделали с блогом CrazyEgg (хоть и в обратном порядке – от блога до подкаста).

 

Рисунок 9

Рис. 9. Подкаст на CrazyEgg

 

Я также могу превратить этот подкаст в вебинар, так как структуру подкаста можно легко адаптировать к структуре вебинара.

Можно также использовать некоторые из ключевых идей подкаста для создания ряда коротких видео на YouTube.

Это не обязательно делать самостоятельно.

Если ваш ключевой навык – это запись подкастов, можно нанять внештатного автора, который бы писал для вас тексты.

То же относится и к созданию видео, слайдов Slideshare и всего остального, что я упоминал выше.

Если вы хотите нанять кого-то, кто мог бы вам помочь в реализации этих трех задач, зайдите на upwork.com.

 

Знайте, как показать свой контент новым пользователям

Мы уже рассмотрели много различных стратегий, но ни одна из них не имеет значения, если вы не знаете, как сделать так, чтобы люди увидели ваш контент.

Понимание того, как продвигать свой контент, имеет очень большое значение, если вы хотите, чтобы люди знали о его существовании.

К счастью, есть несколько проверенных способов, которые помогут вам сделать так, чтобы люди, которым понравится ваш контент, увидели его.

Во-первых, нужно связаться с людьми, которые делились похожим контентом в прошлом.

При нажатии на кнопку «Просмотреть список тех, кто поделился» в Buzzsumo можно найти людей, которые уже делились контентом, который похож на ваш.

 

Рисунок 10

Рис. 10. Опция «Просмотреть список тех, кто поделился» в Buzzsumo

Как только я ознакомился со списком тех, кто поделился похожим контентом, я стараюсь связаться с ними по электронной почте.

 

Рисунок 11

Рис. 11. Письмо по электронной почте, адресованное тем, кто поделился похожим контентом

 

Обычно адреса людей можно найти в их профиле в Twitter. Twitter может содержать ссылку на их веб-сайт (а это предоставит вам адрес их электронной почты).

Также можно продвигать свой контент с помощью рекламы PPC.

Благодаря продвинутым функциям таргетинга на Facebook, относительно легко разместить свой контент так, чтобы его увидели те люди, которым он понравится.

Настройка таргетинга для Facebook Ads требует много времени – я уже писал об этом.

Самое главное – помнить, что вы должны правильно нацелить свою аудиторию и удерживать охват людей до 2 000 000.

Не соблазняйтесь возможностью показывать свою рекламу большей группе людей. Выберите три или четыре заинтересованных группы.

Если между вашей аудиторией и контентом установилась связь, это приведет к высокому уровню вовлеченности.

Высокий уровень вовлеченности, в целом, означает, что вы достигнете более высокого уровня органического охвата.

Вот что я бы сделал, если бы был нацелен на людей, заинтересованных в рекламе PPC.

 

Рисунок 12

Рис. 12. Примерный ежедневный охват на Facebook

 

Эта аудитория выглядит небольшой, но благодаря тому, что она правильно нацелена, я, скорее всего, смогу охватить людей, которым понравится то, что я продвигаю.

 

Получение дохода с помощью контент-маркетинга

Вы же не хотите бесцельно создавать и продвигать контент?

В какой-то момент, вы хотите, чтобы все ваши усилия были вознаграждены.

И вы определенно захотите вознаграждения, если продвигаете контент с помощью рекламы PPC.

Именно поэтому важно иметь средство получения адресов электронной почты у тех людей, которые интересуются вашим контентом.

Один из лучших способов сделать это – использовать прием, известный как обновление контента.

Брайану Дину удалось увеличить количество конверсий на 785 % с помощью обновления контента.

Обновление контента – это то, что читатель может забрать с собой в виде загрузки, что-то, что поможет ему достичь целей, описанных в контенте.

Например, в посте, посвященном улучшению показателей качества читателей в AdWords, я мог бы создать обновление контента в виде контрольного списка, который можно скачать.

Очевидно, что чем лучше ваше обновление, тем больше людей его скачает, так как ощущаемая ценность будет выше.

На самом деле, в некоторых случаях, помимо обновления контента, контент можно дополнить.

Например, вместо контрольного, в список я мог бы поместить видео с тематическим исследованием о том, как я ранее улучшил показатели качества рекламы в AdWords.

Но сбор адресов электронной почты – это не все, что вам нужно сделать.

Вам также необходима воронка, которая даст людям возможность что-то у вас купить.

Самый простой способ сделать это – создать сообщение на автоответчике, продолжая обеспечивать ценность для тех, кто подписался на ваш список рассылки.

После 4–5 писем, вы можете предложить людям курс/продукт, который поможет им достичь еще лучших результатов.

Это лишь один из способов реализации данного подхода. Есть много вариантов построения воронки, но создание такой последовательности – хороший старт для начинающих маркетологов.

Я уже рассказывал, как можно использовать последовательность автоответчика в одной из своих предыдущих статей.

 

Вывод

Вокруг темы контент-маркетинга сейчас много шумихи.

Вам может быть трудно понять, с чего начинать работу с контент-маркетингом, так как все это кажется сложным на первый взгляд.

Будем надеяться, что после прочтения этого поста, у вас есть прочная основа, на которую вы сможете опереться при составлении контент-маркетингового плана.

Не имеет значения, новичок вы или нет, – не сдавайтесь.

Если вы готовы начать работу и не боитесь трудностей, вы быстро поймете, что работает, а что не работает в мире контент-маркетинга.

Кроме того, если вы будете действовать, то в скором времени сами станете экспертом!

 

Источник: neilpatel.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования