У контент-маркетологов есть два пути освоения жизненно важной тактики копирайтинга: процесс обучения и собственно практика.
Я не смогу вам помочь с практической частью. Просто пишите, пишите…
…и еще раз пишите.
Но я могу помочь вам с обучением, порекомендовав 10 классических книг по копирайтингу, которые дадут вам возможность понять нерушимые законы Интернета.
Книга № 1: научная реклама
В этой книге Клод Хопкинс делится мощными, проверенными временем истинами об «искусстве продавать в печати»; эти истины сохраняют свою актуальность в течение десятилетий и во всех средствах массовой информации без исключения – в том числе они действительны для сегодняшнего интернет-маркетинга.
Дэвид Огилви однажды сказал: «Людям надо запретить заниматься рекламой, пока они не прочитают эту книгу семь раз. Она изменила ход моей жизни».
Прочитайте книгу «Научная реклама», прежде чем читать любую другую книгу о рекламе или маркетинге. Это может изменить и вашу жизнь тоже.
Книга № 2: книга писем Роберта Колье
Эта сказочная книга содержит бесчисленные примеры отличной рекламы.
Роберт Кольер продал тысячи экземпляров своей книги от издательства «Гарвардаская классика». Его проспекты по рассказам О. Генри принесли заказы на сумму более $ 2 млн, а его реклама привела к заказам более 70000 книг об истории Первой мировой войны.
Книга № 3: испытанные методы рекламы
У моего экземпляра этой отменной книги загнуты уголки, все страницы исписаны желтым маркером и карандашом. Переплет треснул. Это книга, которую я стараюсь просматривать, по крайней мере, один раз в год, и я обычно, в конечном итоге, не просто просматриваю ее, а читаю целые куски.
Ее автор – Джон Кейпл, бывший инженер, который написал один из самых известных заголовков в истории во времена своей работы копирайтером: «Они смеялись, когда я садился за фортепиано – но когда я начал играть!»
Книга № 4: прорыв в рекламе
Вам не удастся заполучить эту книгу авторства Юджина Шварца, не заплатив за нее изрядную цену. Итак, если вы знаете кого-то, у кого есть экземпляр, попросите вам его одолжить. (Хотя я сомневаюсь, что кто-то с вами поделится).
Моя любимая часть этой книги посвящена пяти этапам готовности покупателя. После ее прочтения вы будете смотреть на аудиторию совершенно по-новому.
Книга № 5: как написать хорошую рекламу
Те 100 заголовков, которыми делится Виктор О. Шваб в одной только первой главе, полностью оправдывают цену книги.
Но вы также узнаете:
- как «зацепить» и эмоционально вовлечь читателей;
- как закрыть продажу с помощью социального доказательства;
- как использовать факты для обоснования.
Не говоря уже о феноменальных примерах, встречающихся на протяжении всей книги, которые принесут вам дивиденды.
Книга № 6: Огилви о рекламе
«Заползите» внутрь сознания одного из самых ярких и богатых (он владел замком во Франции) рекламщиков XX века. Журнал Time назвал Дэвида Огилви «наиболее востребованным мастером в сфере бизнеса».
Он был известен тем, что любил потягивать виски с водой, прежде чем написать что-либо; он делал это ради той огромной энергии, которую «выливал» в каждую рекламу. Этот трактат о рекламе 1983 года приравнивается к личной беседе с Оджилви.
Книга № 7: секреты рекламы и написанного слова
Если вы помните солнцезащитные очки BluBlocker или JS&A Group, то вы, вероятно, знакомы с Джо Шугарменом (это поможет, если вы родились в начале 1970-х). Способность Джо продавать товар заключается в его умении рассказывать истории о каком-либо продукте.
Основная идея этой книги: цель заголовка – заставить вас прочитать первое предложение. Цель первого предложения – заставить вас прочитать второе. И так далее. Думайте об этом как о горке.
Книга № 8: реальность и реклама
Не знакомы с Россером Ривз?
Может быть, это поможет: Ривз был прототипом для создания персонажа Дона Дрейпера в Mad Men. Ривз – практичный, прямолийнейный рекламщик, известный благодаря работе с Dristan и Anacin и прочей классикой продаж.
Его текст представляет собой всеобъемлющий урок о продаже продукта с помощью рекламы, и он основан на 30 годах интенсивных исследований.
Огилви однажды сказал об этой книге: «Я закажу 400 экземпляров – по одному для каждого своего сотрудника и по одному для каждого из наших клиентов».
Книга № 9: влияние
Несмотря на то что эта книга не совсем о ремесле копирайтинга, она превратила меня из литературного сноба в страстного копирайтера. Она заставила меня понять, что я могу любить маркетинг. Я полюбил возможность использовать слова, чтобы убеждать людей… оказывать влияние на людей.
И я понял, что шесть методов, предложенных ее автором Робертом Чалдини, применимы ко всем типам письма – не только к копирайтингу.
Книга № 10: Признания рекламщика
Позвольте мне завершить мой список еще одним классиком современной рекламы, Дэвидом Огилви. Книга «Признания рекламщика» была написана в 1963 году, до того, как имя Огилви навсегда вошло в историю рекламы, до моего появления в рекламе, и это, бесспорно, его лучшая книга.
Вот примеры разделов, из которых состоит книга:
- Как управлять рекламным агентством;
- Как завоевать клиентов;
- Как сохранить клиентов;
- Как создавать отличные кампании;
- Как писать мощный контент;
- Как иллюстрировать рекламные объявления и плакаты;
- Как сделать хорошую телевизионную рекламу.
К 2008 году напечатано более одного миллиона экземпляров этой книги, она является частью обязательной программы на курсах по рекламе в колледже. Это также отличная книга для тех, кто хочет научиться управлять талантом.
Ваша очередь
Какого метра копирайтинга вы бы добавили к этому списку? Сколько из этих книг по копирайтингу вы уже прочитали?
Кстати, некоторые из них – редкость и они дорого стоят. Вы можете проверить местную библиотеку насчет наличия этих книг, прежде чем сделать заказ.
Удачи!
Источник: www.copyblogger.com