Кампания в поисковой сети Google – одна из наиболее популярных форм рекламы в Интернете.
Если вы хотели запустить свою собственную кампанию в поисковой сети Google, но не знали, как, эта статья поможет вам узнать именно то, что нужно, чтобы начать работу.
Даже если вы не знаете, что такое поиск в сети Google, вы будете поражены тем, какими возможностями обладает этот тип рекламы.
К концу этого поста вы все будете знать более чем достаточно и сможете запустить прибыльную кампанию в поисковой сети самостоятельно.
Итак, начнем!
Как выглядит кампания в поисковой сети Google?
Если вы уже имеете опыт работы с Интернетом, то, скорее всего, вы сталкивались с рекламодателями, которые используют кампании в поисковой сети Google.
Кампания в поисковой сети Google позволяет отображать рекламу в списках поиска Google.
Это полезная функция, если учесть, что в 93 % случаев работа онлайн начинается именно с поисковой системы.
При запуске кампании в поисковой сети Google, вы можете выбрать ключевое слово, по которому будет отображаться ваша реклама.
Например, если вы продаете «удочки», то можете выбрать слово «удочки», по которому вас можно будет найти в Google.
В зависимости от того, насколько хорошо оптимизирована ваша реклама, и какую цену вы готовы платить за нее, вы можете влиять на то, насколько хорошо будет отображаться ваша реклама в списках.
Закладывание основ кампании
Перед тем как запустить кампанию в поисковой сети Google, вам нужно заложить основы и разработать план.
Запуск кампании в поисковой сети Google может стоить много денег, и если вы не планируете это заранее, то в конечном итоге такая реклама не принесет ожидаемой прибыли и вы потеряете много денег.
Кроме того, если вы не можете планировать ее заранее, коэффициент конверсии будет намного ниже, чем средний 2,7 % при запуске обычных кампаний Adwords.
Итак, о чем следует подумать при разработке плана кампании в поисковой сети Google?
Одним из факторов, на который нужно обратить внимание, – ключевые слова, которые вы используете для настройки таргетинга.
Такие ключевые слова, возможно, являются наиболее важным фактором при запуске поисковой кампании.
В конце концов, выбор ключевых слов может влиять на стоимость вашей кампании и ее вероятный успех.
Почему?
Давайте для начала посмотрим, почему ключевые слова влияют на успех вашей кампании.
Давайте продолжим на примере «удочки», которую я упоминал ранее.
Успех вашей кампании будет зависеть от вашей способности точно определить ключевые слова, которые будет использовать покупатель.
С точки зрения непрофессионала, имеются в виду те ключевые слова, которые люди вводят в Google, когда активно ищут какую-то покупку.
Какое ключевое слово (по вашему мнению) даст наилучшие результаты при запуске кампании в поисковой сети Google?
«Купить удочки» или «удочки»?
Скорее всего, «купить удочки».
Ваши потенциальные клиенты хотят купить что-то прямо сейчас.
А те, кто еще не решился на покупку и только рассматривают варианты, введут просто «удочки».
Запускать кампанию на основе определенного продукта или названия модели – это хорошая идея.
Опять же, это происходит потому, что если кто-то ищет определенный продукт, то существует возможность, что они ищут этот продукт, чтобы его купить, – в отличие от тех, кто просто совершает поиск.
Когда дело доходит до выявления ключевых слов, которые принесут вам положительную рентабельность инвестиций, нельзя полагаться на догадки.
Вы можете использовать инструмент под названием Google Keyword.
Этот инструмент определяет, какие ключевые слова люди вводят в Google по отношению к конкретной теме.
Кроме того, таким образом вы узнаете, у каких ключевых слов дороже стоимость «за клик» и насколько сильна конкуренция.
Примечание: ключевые слова, которые стоят больше всего, дают вам знать, какие ключевые слова наиболее выгодны.
Помните, что Google Ads использует механизм аукциона.
Стоимость рекламы растет, если кто-то готов платить больше.
А если маркетологи готовы торговаться до высоких цен, то, вероятно, они могут себе позволить делать такие высокие ставки, поскольку у них есть уверенность в том, что реклама будет генерировать положительную рентабельность инвестиций, несмотря на высокую ставку.
Это все потому, что важные ключевые слова приводят к конверсии гораздо лучше, чем ключевые слова, которые не отображают намерения покупателя.
Например, если вы выбираете целевое ключевое слово, которое сигнализирует о намерении покупателя, вы можете конвертировать каждого пятого из всех, кто перешел по ссылке.
При использовании менее релевантного ключевого слова, которое не отображает намерение покупателя, конвертируется только каждый 50-й.
В такой ситуации, вы увидите, что $ 2 за клик за ключевое слово может быть выгоднее, чем $ 0,50 за клик.
Конечно, это все при условии, что ваша целевая страница адекватно оптимизирована.
Зная это, давайте посмотрим, как можно использовать инструмент Google Keyword, чтобы генерировать ключевые слова.
Во-первых, перейдите по ссылке https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
Выберите опцию ‘Search for new keywords using a phrase, website or category’ (Поиск новых ключевых слов, используя фразы, веб-сайты или категории).
Затем введите основное ключевое слово, связанное с тем, что вы хотите продать. В моем случае, я ввел слово «удочки».
После того как я это сделал, я увидел следующую страницу.
Эта страница может немного сбивать с толку, так что давайте разберем ее на части.
Гистограмма в верхней части страницы позволяет нам видеть «количество запросов в месяц» по ключевым словам, которые связаны с ключевым словом «удочки».
Ниже я выделил вкладку под названием «идеи групп объявлений».
Это, по сути, то место, где Google группирует ключевые слова по темам.
Каждая группа рекламы также имеет свой собственный рейтинг «Среднее количество поисковых запросов в месяц». Это помогает определить ключевые слова, которые потенциально могли бы обеспечить большой объем трафика.
Сейчас, однако, мы больше заинтересованы в «ключевых идеях».
При нажатии на эту вкладку отобразится «предлагаемая ставка» и данные поиска, основанные на ключевом слове, которое вы первоначально ввели.
Тем не менее вам также представляются данные по другим ключевым словам, которые были предоставлены в результате использования инструмента Google Keyword.
Я сортировал ключевые слова по критерию «предлагаемая ставка», что помогает увидеть ключевые слова высокого значения.
Я выделил одно ключевое слово с низким объемом поиска, но с высокой предлагаемой ставкой.
Как упоминалось ранее, это означает ключевое слово высокого значения, которое имеет потенциал для создания высокой рентабельности инвестиций.
Это конкретное ключевое слово, основанное на продукте, и люди, которые вводят его в Google, вероятно, готовы купить этот продукт.
Однако вы можете заметить, что многие из этих ключевых слов не так полезны для людей, которые занимаются продажей удочек.
В результате может быть полезно еще раз щелкнуть на «Настройку параметров поиска» на левой боковой панели, а затем открыть вкладку «варианты ключевых слов».
Когда эта вкладка открыта, выберите флажок «Показывать только те идеи, которые тесно связаны с моими условиями поиска», а затем нажмите на кнопку «Сохранить».
Теперь вы увидите, что многие из «групп объявлений» и «ключевые слова» являются более актуальными и обеспечивают гораздо больше в плане ключевых слов с «намерением покупки».
То же самое относится к ключевым словам наоборот.
В любом случае, после рассмотрения этих ключевых слов, их стоит записать. Возможно, вы даже хотите загрузить их, нажав на кнопку «Скачать».
И еще одно… Как только вы определили ряд заслуживающих внимания ключевых слов, взгляните на веб-страницу, на которую вы отправляете рекламный трафик.
Если вы отправляете трафик на целевую страницу, убедитесь, что ваша целевая страница соответствует принципам работы Google.
Даже если вы перенаправляете трафик на обычную веб-страницу, убедитесь, что нужная страница соответствует рекомендациям.
780 миллионов рекламных объявлений были выведены в 2015 году из-за нарушения правил – не станьте частью этой статистики.
Теперь давайте посмотрим, как можно настроить кампанию.
Запуск кампании в поисковой сети Google
Войдите в Adwords, а затем нажмите на кнопку «+ Campaign» (добавить кампанию).
Затем выберите опцию «Search network only» (Только поисковая сеть).
Теперь у вас есть возможность настроить свою кампанию.
Во-первых, дайте название кампании. Затем включите параметр «Стандартный».
Для варианта ‘Сеть’ убедитесь, что вы убрали галочку «Включить поисковых партнеров». Это позволит обеспечить высокое качество вашего трафика, поскольку клики будут происходить только от поиска, который приходит непосредственно из Google.
После этого вы получите возможность выбрать «Месторасположение» для вашего рекламного объявления. Выберите что-то, что имеет отношение к вашему предложению и обстоятельствам.
Если вы рекламируете продукт в чужой стране, выберите «английский язык», чтобы реклама отображалась для людей, которые считают ее значимой.
Затем вы можете настроить «стратегию ставок».
Если вы новичок в Adwords, то вы можете выбрать опцию «получать больше кликов».
Не беспокойтесь о том, что вы выбираете, поскольку параметры ставок можно настроить позже.
Раздел бюджета диктует, сколько вы можете потратить в день на рекламные объявления. Ваша реклама не будет превышать этот дневной лимит.
Вы можете экспериментировать с разделом «Расширения рекламных объявлений», когда у вас есть немного больше опыта работы с поисковыми кампаниями.
На данный момент, однако, достаточно просто нажать кнопку «Сохранить и продолжить».
После этого вы получите возможность создать группу рекламных объявлений.
Вы можете получить предложения ключевых слов, набрав URL вашей страницы перехода или любой другой, куда вы посылаете трафик.
Тем не менее лучше придумывать свои собственные ключевые слова, используя стратегию, которую мы обсудили ранее.
При вводе ключевых слов, важно обращать внимание на «Типы соответствий».
Типы соответствия влияют на «вид» ключевых слов, которые запускают ваше рекламное объявление.
Если вы выбираете «Точное соответствие», ваша реклама будет появляться только тогда, когда вы введете точное ключевое слово или фразу в поиск Google.
Если вы выбираете «Широкое соответствие», то ваша реклама будет появляться для различных вариантов ключевых слов, введенных в Google Search.
Точное совпадение часто является лучшим вариантом для людей, которые только начинают работу с Adwords.
Ниже вы найдете более подробное объяснение о различных типах соответствий.
После этого у вас есть возможность создать копию вашего рекламного объявления.
Создание эффективной копии вашей рекламы требует мастерства.
На правой стороне страницы, Google предоставляет несколько предложений, касающихся того, как можно написать текст.
Google также предоставляет несколько дополнительных советов, касающихся того, что можно сделать, чтобы написать захватывающий и увлекательный текст.
Если вы предлагаете цену за определенное ключевое слово, то убедитесь, что ваше рекламное объявление содержит это ключевое слово. Это делает его более уместным, а соответствие увеличит количество кликов.
Кроме того, необходимо убедиться, что ваши заголовки совпадают с целевыми заголовками страниц, я уже кратко коснулся этого вопроса выше.
Компания Optimizely обнаружила, что можно улучшить конверсию на 39,1 %, путем сопоставления заголовков страниц с заголовками рекламных объявлений.
Ниже показано, как Optimizely настроил свою кампанию на начальном этапе.
А вот как Optimizely скорректировал кампанию по запуску рекламных объявлений и целевых страниц, чтобы улучшить конверсию.
Помимо чтения на эту тему и помимо практики, изучайте другие рекламные объявления, чтобы улучшить свои навыки.
Следите за интересной рекламой, когда используете Google изо дня в день. Делайте скриншоты таких рекламных объявлений и сохраняйте их в файле «Утащил».
Вы сможете использовать эти рекламные объявления для вдохновения, при запуске собственных кампаний.
Вы можете также использовать инструмент под название SpyFu, чтобы найти объявления конкурентов, которые работали в течение длительного времени.
Если объявление уже работает в течение длительного времени, то есть шанс, что маркетолог, запустивший это рекламное объявление, превращает его в прибыль, – в конце концов, он нашел способ финансировать это объявление в течение длительного периода, так что это, скорее всего, выгодно.
После того как вы создали текст объявления, у вас есть возможность просмотреть свою кампанию.
Как только вы нажмете «Сохранить и закончить», вам придется подождать, пока Google одобрит вашу кампанию.
Если вы захотите скорректировать стратегию ставок для своей кампании, вы можете сделать это, перейдя в «Настройки» вашей кампании.
Оказавшись там, вы можете прокрутить вниз до раздела под названием «Стратегия назначения ставок» и настроить его так, чтобы ставка регулировалась «вручную».
После того как вы это сделали, вы можете вернуться в группу объявлений и взглянуть на ключевые слова, за которые вы торгуетесь.
Вы увидите «Ставку первой страницы», уведомляющую вас о том, сколько нужно платить за клик.
Вы можете ввести сумму ставки, нажав на цифры в колонке «Максимальная цена за клик».
Если ставка высока, то есть хороший шанс, что вы окажетесь выше в поисковых списках.
Это стоит заплаченных денег, если учесть, что первые три объявления на первой странице результатов поиска получают 41 % кликов.
Выводы
Если вы никогда ранее не запускали кампанию поиска Google, вы, вероятно, взволнованы и хотели бы запустить ее прямо сейчас, прочитав этот пост.
Но вам нужен план действий, необходимо убедиться, что ваша реклама обеспечит возврат инвестиций.
В этой статье мы рассмотрели, как можно найти правильные ключевые слова, чтобы улучшить шансы на успешную кампанию. Мы также исследовали, как писать эффективные рекламные объявления, которые заставят людей перейти по ссылке.
Так… Теперь, когда вы знаете все, что вам нужно, – почему бы не испытать стратегию и посмотреть, что сеть поиска Google может сделать для вашего бизнеса. Параллельно рекомендуем заняться продвижением сайта по трафику.
Источник: http://neilpatel.com