Результативное продвижение бизнеса в интернете!

г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3

с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)

11 уловок для построения бренда и привлечения новых клиентов

Статья от известного американского маркетолога Ниля Пателя, посвященная бренд-маркетингу. Оригинал взят с сайта www.quicksprout.com: 11 Personal Brand Building Hacks That Will Earn You More Customers Within Two Weeks

 

Если вы управляете онлайн-бизнесом, вы, наверное, знаете, что построение сильного личного бренда является одним из самых мощных инструментов в вашем предпринимательском арсенале.

Большинство предпринимателей понимают важность эффективного брендинга, но, к сожалению, очень немногие знают, как правильно построить авторитетный личный бренд.

Если вы в их числе – не волнуйтесь.

Есть несколько простых уловок, которые помогут вам нарастить мощность вашего бренда и привлечь к нему внимание большего количества поклонников, чем вам казалось возможным.

Вот как это можно сделать.

 

1. Используйте профессиональные фото

Если вы хотите, чтобы вас принимали всерьез в мире онлайн-бизнеса, вы должны выглядеть профессионально.

Заманчиво использовать какую-нибудь милую картинку в качестве аватарки, но она может выглядеть незрелой и непрофессиональной в глазах Вашего потенциального клиента.

Вкладывайте время и деньги в создание профессионального образа – это обязательно окупиться.

Обязательно улыбайтесь на фотографии. Почему это важно? Потому что улыбка способна завоевать доверие.

 

Рисунок 1

Рис. 1. Черты лица, которые способны вызвать доверие/недоверие у человека

 

Вот, что об этом пишет компания MedicalDaily.com:

Психологи, специализирующиеся на выражениях лиц, все еще не уверены в том, является ли улыбка человека инструментом, который используется для общения, или невольным выражением, которое передает наше эмоциональное состояние. Исследователи из Института имени Макса Планка по эволюционной биологии в Плене и ученые из Школы экономики в Тулузе подтвердили, что честная, подлинная улыбка может влиять на людей, побуждая их сотрудничать с нами, поскольку мы выглядим так, будто заслуживаем их доверия.

 

Рисунок 2

Рис. 2. Улыбающиеся люди

Вот профессиональное фото, которое я использую в своем блоге. Оно простое и эффективное. Рубашка. Костюм. Галстук. И… улыбка!

 

Рисунок 3

Рис. 3. Фото из профиля Нила Пателя

На фото выше я в костюме. Это помогает, но не является обязательным требованием. Чтобы выглядеть профессионально на фотографии, не обязательно носить деловой костюм.

Под термином «профессиональные фотографии» я имею в виду, как качество, так и предмет фото.

Недавно я просматривал разные профили в сети LinkedIn и наткнулся на учетную запись знакомого парня, который является профессионалом своего дела. Он первоклассный работник и президент собственной компании.

Но фото в его профиле не свидетельствует о его профессионализме! Если честно, трудно понять, что именно происходит на этой фотографии. Ни качество, ни предмет фото не говорят ничего о том, насколько он хорош в своем деле.

 

Рисунок 4

Рис. 4. Пример неудачного фото профиля

А разве веселые фотографии – это не прикольно? Конечно, но убедитесь в том, что Вы используете их в нужном месте и в нужное время.

Веселые, непринужденные фотографии действительно помогают захватить внимание читателей. Я часто использую их в своем блоге на NeilPatel.com.

Вот несколько ключевых моментов, о которых стоит помнить:

  • Когда дело доходит до фото Вашего профиля (LinkedIn, Twitter и т.д.), убедитесь, что это «выстрел» прямиком в голову. На фотографии не должно быть ничего лишнего – ни детей, ни домашних животных, ни возлюбленных;
  • Улыбайтесь;
  • Не надевайте солнцезащитные очки;
  • Оденьте то, что соответствует Вашей работе и должности;
  • Если это возможно, воспользуйтесь услугами профессионального фотографа;
  • Используйте высококачественную фотографию. Фотографии «на 3 пиксела» – не очень удачный выбор.

Не обязательно быть красавцем, чтобы получилась действительно удачная фотография, способная привести к лидам. Все, что Вам нужно – это резкое, четкое, профессиональное фото Вашего лица.

 

2. Создавайте подлинный контент

Мы живем в эпоху махинаций и подделок. Даже информацией высокого качества могут пренебречь, если она покажется неискренней.

 

Всякий раз, когда Вы пишете статью, записываете видео, делайте это достоверно – это должно идти от сердца. Не беспокойтесь о том, что подумают люди.

Вы можете ругаться как сапожник или быть слишком правильным, можете быть сдержанным тихоней или агрессивным крикуном, как прапорщик в армии. Главное, используйте свою собственную индивидуальность и стиль, публикуя свои сообщения.

Люди оценят подлинность по достоинству. Ваш характер поможет Вам создать базу преданных клиентов и поклонников и она будет обширнее, чем Вы могли себе представить.

 

3. Создавайте и делитесь убийственным контентом регулярно

Мир полон нового, захватывающего контента, поэтому очень легко начать пасти задних (даже с уже установившимся брендом). Поэтому нужно регулярно создавать и продвигать контент высокого качества.

Брайан Дин создал сильный личный бренд:

 

Рисунок 5

Рис. 5. Сильный бренд Брайана Дина

Ему нужно регулярно публиковать действительно отличный контент, чтобы генерировать лиды.

Как и следовало ожидать, его контент всегда первоклассный:

 

Рисунок 6

Рис. 6. Контент, автором которого является Брайан Дин

Неважно, что Вы создаете – YouTube видео, подкасты, или сообщения в блоге. Нужно быть в игре и регулярно продуцировать убийственный контент.

Что такое «убийственный контент»? Вот несколько советов касательно того, как сделать контент «убийсвенным»:

  • Исследование – Ваши утверждения должны быть подкреплены данными;
  • Уникальность – не повторяйте то, что говорят все остальные;
  • Объем – длинные статьи получают больше шеров и обратных ссылок, а также выдают лучшие результаты при поиске;
  • Действительно полезный контент – решайте проблемы; устраняйте трудности; давайте ответы;
  • Грамотность.

 

4. Будьте последовательны в социальных сетях

В среднем, человек в западном мире тратит около 3 часов каждый день на общение в социальных сетях.

Если Вы не создадите, и не будете поддерживать собственный профиль в социальных сетях, это постепенно приведет к упадку Вашего бренда.

Поведение Гери Вайнерчука в социальных сетях – отличный пример правильного позиционирования себя. Он регулярно публикует контент и он всегда хороший.

 

Рисунок 7

Рис. 7. Профиль Гери Вайнерчука в Twitter

Социальные сети чрезвычайно распространены в современной культуре. Они стали абсолютной необходимостью для любого предпринимателя, стремящегося сделать свой бренд лучше. Поэтому предпринимателям крайне важно овладеть искусством брендинга в социальных сетях.

Но как оставаться последовательным в социальных сетях? Вот расписание с желательным количеством посещений той или иной сети, которому Вы можете следовать:

Twitter: 5 раз в день

LinkedIn: раз в день

Google+: раз в день

Facebook: 2 раза в день

Брендинг – это не сложно. Нужно решить, в чем ваша изюминка, помнить об этом и соответствовать этому всегда.

 

5. Расскажите захватывающую историю

Люди любят истории – это в нашем ДНК.

Наша нервная система реагирует на рассказы:

 

Рисунок 8

Рис. 8. Как на мозг влияют рассказы?

Эффект истории может быть настолько сильным, что эту тактику просто невозможно игнорировать.

Джеймс Клиар, популярный блоггер, объясняет свой взгляд на истории:

В конце концов, моя работа – это частично повествование, частично научное исследование, частично личный эксперимент. Это красочное сочетание вдохновляющих историй, академического исследования и мудрости, которая далась мне нелегко.

Его рассказы теперь являются частью его личного бренда. Он использует их, как введение для уроков в своем блоге.

История? О тяжелой работе? Связанная с Тур де Франс? Да, пожалуйста.

 

Рисунок 9

Рис. 9. Пример истории в блоге Джеймса Клиара

Дни, когда мы, сгрудившись вокруг костра, внимательно слушали племенных вождей, рассказывающих нам о своих сражениях и победах, позади, но мы до сих пор реагируем на истории так же, как делали это тысячи лет назад.

Если Вы хотите эффективно построить свой личный бренд, сосредоточьтесь на историях.

Это должна быть не просто история, а Ваша история.

Один из самых быстрых способов увеличить свой бренд и бизнес – это поделиться своей историей и сделать ее максимально подлинной, такой, с которой читатель сможет ощутить взаимосвязь.

 

6. Будьте интернациональны в позиционировании себя

Благодаря чему Вы хотите быть известным в своей нише?

Как дружелюбный эксперт? Саркастический придурок? Любящий, но строгий наставник?

Подумайте о людях с сильными и узнаваемыми личными брендами, например о Такере Максе (саркастической придурок), Тиме Феррисе (дружественный эксперт) или Гаррете Вайте (любящий, но строгий наставник).

Каждый из них решил, как хочет себя позиционировать в своей нише, а затем построил свой бренд вокруг этой идеи.

Если Вы хотите добиться успеха в своих предпринимательских начинаниях, Вам стоит сделать то же самое.

Знайте свое дело. Придерживайтесь выбранной дороги. Создайте собственную идентичность.

Наверное, Такеру Максу нравится выбранная ним роль. А, может, и нет. Но что посеешь, то пожнешь.

 

Рисунок 10

Рис. 10. Блог Такера Макса

Селена Су позиционирует себя как рекламного агента и бизнес-стратега для экспертов, авторов и тренеров:

 

Рисунок 11

Рис. 11. блог Селены Су

Каждый адрес электронной почты, вебинар, реклама или обновление должны фокусироваться на этой одной точке.

Брендон Бурхард – страстный тренер, позиционирующий себя с помощью слогана «Живи. Люби. Имей значение». Его позиционирование позволило ему создать ощущение мощного присутствия, о котором не забудут люди.

 

Рисунок 12

Рис. 12. Слоган Брендона Бурхарда

7. Начинайте чаты и отвечайте на комментарии

Один из самых быстрых и наиболее эффективных способов увеличить свой личный бренд – общение с Вашей аудиторией.

Вы можете отвечать на комментарии в своем блоге, вести еженедельные чаты или ежегодные живые онлайн-конференции. Все это – способ вовлечь аудиторию и построить отношения, а это, в свою очередь, является быстрой дорогой на пути создания массивного и узнаваемого личного бренда.

8. Создайте узнаваемый логотип

Человеческий мозг обрабатывает логотипы за 13 миллисекунд а это быстрее, чем мгновение ока. Я уверен, Вы узнаете все эти логотипы:

 

Рисунок 13

Рис. 13. Известные логотипы

Узнаваемый и высококачественный логотип имеет большое значение для визуального маркетинга и Вашего личного бренда.

Подумайте о таких брендах, как Pepsi, Amazon, Google и PayPal.

Все они создали отличные узнаваемые логотипы. Любите Вы их или ненавидите, но Вы узнаете и логотип Pepsi, и красочные буквы компании Google:

 

Рисунок 14

Рис. 14. Логотип Google и Pepsi

Используйте силу человеческого мозга в свою пользу – создайте логотип высокого качества, который увеличит Вашу узнаваемость.

Персональный логотип бренда – это визуальный крюк для людей. Если Вы занимаетесь брендированием, но используете только название, Ваше имя и слоган – Ваша кампания будет менее эффективной.

Мозг человека использует различные сенсорные пути, прежде чем создать прочное воспоминание – звук, движение, цвет, запах и образ.

Красочный и уникальный логотип – это визуальный образ, который останется в сознании людей.

Подумайте о Джимми Фэллоне. Он создал сильный личный бренд и использует круглый логотип и образ голубой луны для усиления своего бренда в сознании людей:

 

Рисунок 15

Рис. 15. Логотип Джимми Феллона

Рейчел Рей, знаменитый повар, создала интересный, легко запоминающийся логотип, используя собственное имя:

 

Рисунок 16

Рис. 16. Логотип Рейчел Рей

9. Создайте слоган для своего бренда

Еще один отличный способ сделать бренд узнаваемым – создать мощный и легко запоминающийся слоган или программное заявление.

«Откройте радость».

«Ешь свежее».

«Нас мало, мы гордые, мы ____».

«Двигаясь вперед».

Даже если я не назову имена брендов, Вы, вероятно, уже узнали марки Coca-Cola, Subway, U.S. Marines (Корпус морской пехоты США) и Toyota.

Бренды пытаются вызвать у Вас чувства, эмоции. Вот почему у бренда, который делает автомобили, может быть слоган, имеющий такое глубинное воздействие на пользователя.

 

Рисунок 17

Рис. 17. Слоган компании Honda

Вот сила хорошо написанного слогана.

Даже в так называемой «скучной» индустрии, Microsoft пытается вдохновлять с помощью своих слоганов.

 

Рисунок 18

Рис. 18. Слоган компании Microsoft

Потенциал для вдохновения и мотивации персонального бренда еще выше.

 

10. Начните записывать подкасты

Если большая часть Вашей работы сосредоточена на написании текстов, запишите подкаст. Это фантастический способ усиления своей онлайн личности и создания более мощного бренда.

Подкасты – это сыроватый способ обмена информацией, лишенный фильтра. Если Вы сможете их правильно продвигать, это станет фантастической стратегией монетизации Вашего бренда.

 

11. Выступайте на мероприятиях

Выступления на мероприятиях и конференциях – это отличный способ установить авторитет Вашего личного бренда:

 

Рисунок 19

Рис. 19. Нил Патель на мероприятии

Вам может казаться, что выступление на TEDx или на Всемирной встрече на высшем уровне – это недосягаемая мечта. Но, попробуйте начать с небольших мероприятий – это будет Вашей отправной точкой.

Встав перед живой аудиторией, Вы будете чувствовать себя уязвимым. Нельзя редактировать ошибки или исправлять собственную речь, но это очень мощное средство придания подлинности Вашему бренду.

Ораторское искусство требует практики. Многие люди боятся публичных выступлений, но я думаю, что каждый должен попробовать пройти через это хотя бы один раз.

Кто знает? Может оказаться, что Вам это нравиться и удается просто на ура!

 

Вывод

Итак, у Вас на вооружении 11 мощных тактик. И все эти уловки работают.

Если Вы готовы принимать меры, Вы можете увеличить свой личный бренд с неприличной скоростью, привлекая все больше клиентов и верных последователей и делая это быстрее, чем Вам казалось возможным.

Это требует тяжелой работы и даже жертв с Вашей стороны, но я обещаю, что если Вы сделаете то, что требуется и воспользуетесь этими 11 советами, Ваш бренд и Ваш бизнес изменятся и никогда больше не будут такими, как прежде.

 

Источник: www.quicksprout.com

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования