Вашему вниманию предлагается перевод статьи о правилах написания вступлений для постов и не только. Автор – Нил Патель. Оригинал взят из сайта www.quicksprout.com: A Step-by-Step Guide to Writing a Compelling Article Introduction.
Ах, как было бы замечательно, если бы каждый человек, который начал читать вашу статью, прочитал бы ее от начала до конца, не в силах оторваться от экрана!
Об этом мечтают все контент-маркетологи.
Для достижения этой цели, необходимо овладеть искусством написания интригующих вступлений.
Но, подождите минуточку. Писать вступления? А стоит ли обращать внимание на такую мелочь, если в статье 2000 слов?
Так вот, вступление – это не мелочь.
Именно вступление определяет, прочитают ли ваши читатели статью и каким будет показатель ухода со страницы.
Подумайте об этом. Если вам не удастся захватить читателя сразу же, вы его потеряете.
Вы проделали огромную работу, написали убийственную статью. Вы долго над ней трудились. На это ушла уйма времени. Вы провели кучу исследований.
Но если у вас отстойное вступление, считайте, что все ваши усилия были потрачены впустую.
Вы проиграли, даже толком не начав игру!
Если вы хотите создавать качественный контент, улучшить успех своих маркетинговых кампаний, а также повысить уровень лояльности своих подписчиков, вам необходимо овладеть искусством написания вступлений.
Позвольте мне показать вам, как это делается.
1. Овладейте искусством первой строки
Чтобы ваше вступление было сильным, сильным должно быть первое предложение. Читатель может покинуть вашу страницу в ту же миллисекунду, когда зашел на нее.
Рис.1. График вероятности того, что читатель покинет страницу
Мое утверждение подкреплено данными.
У первого предложения всего одна цель: побудить читателя прочитать следующее предложение. И делая это, первое предложение должно задавать тон остальной части статьи, мгновенно зацепив читателя.
Если вам не удастся, читатели просто не станут читать дальше.
Рис. 2. Какой объем статьи реально просматривают читатели?
Данная гистограмма отображает, насколько далеко люди прокручивают статьи компании Slate. Каждый столбец представляет долю людей, которые перестали прокручивать страницу в определенном месте. (Предположительный объем статьи – 2000 пикселей; если верхняя часть окна вашего браузера доходит до отметки 2000 пикселей, считается, что вы прокрутили 100 % статьи. Ось X содержит отметку 120 %, потому что на большинстве страниц обычно есть что-то ниже отметки 2000 пикселей, например раздел комментариев). Этот график включает только тех людей, которые хотя бы как-то взаимодействовали со страницей (пользователи, которые ушли со страницы сразу же, на нем не представлены). На графике видно, что многие читатели Slate вообще не прокручивают страницу. Это отметка 0 % и это около 5 % всех читателей. Большинство посетителей прокручивают примерно половину типичной статьи Slate. Шип ближе к концу – это аномалия, вызванная тем, что страницы содержат фотографии и видео – такие страницы прокручивались посетителями полностью.
Если ваши пользователи не прокрутят страницу, вам не удастся их вовлечь.
Ознакомьтесь со статьей компании Dilbert, автором которой является Скотт Адамс, в которой он рассказывает об искусстве написания первого предложения.
Рис. 3. Статья Скотта Адамса об искусстве написания первого предложения
Вот, что он пишет:
Из плохого писателя я превратился в хорошего после того, как прослушал однодневный курс о «деловом письме».
Отличное первое предложение.
Почему? Потому что благодаря нему я хочу знать больше!
- Как ему удалось стать хорошим писателем?
- Что он выучил?
- Чем это полезно мне?
В яблочко, Адамс. Ему удалось привлечь ваше внимание и заставить вас задавать вопросы.
Если вы не знаете, как создать интригующее первое предложение, оставшиеся 980 слов моей статьи станут пустой тратой вашего времени.
К счастью для вас, с помощью нескольких простых трюков, довольно легко написать феноменальное первое предложение.
Первое, что нужно иметь в виду, – первое предложение должно быть коротким. Так читателю проще переваривать первые биты информации, и он точно не потеряет интерес.
Но это не все.
Вы должны убедиться в том, что первое предложение привлекает внимание читателя настолько сильно, чтобы заставить его дочитать статью.
Вот несколько испытанных тактик, которые помогут вам создавать суперувлекательные первые предложения.
Задайте читателю вопрос
Это простой способ привлечь внимание читателя и вовлечь его без лишних усилий с вашей стороны.
Например, если вы пишете статью о том, как уволиться и начать свое собственное дело, задайте читателю вопрос: «А вы знали, что почти 70 % американцев утверждают, что их не волнует собственная карьера?».
Почему это работает?
Это связано с частью нашего мозга, которая отвечает за «лимбическую систему вознаграждения».
Рис. 4. Лимбическая система вознаграждения в нашем мозгу
Когда эта система активирована, высвобождается дофамин. Дофамин отвечает за ощущение вознаграждения и удовольствия.
Когда мы заинтригованы вопросом, т.е. испытываем чувство любопытства, активируется лимбическая система вознаграждения. Именно поэтому мы хотим продолжать чтение – удовлетворять любопытство приятно.
Писатель Ольга Хазан задает вопрос, который волнует всех, мгновенно пробуждая интерес читателя.
Рис. 5. Статья Ольги Хазан на тему расизма, первое предложение которой переводится как: «Как улучшить отношения между разными расами?»
Мы хотим знать ответ на этот вопрос, поэтому продолжаем чтение.
Вот почему этот вопрос является прекрасным первым предложением. Его даже можно использовать в качестве заголовка для статьи.
Расскажите историю
Наш мозг активируется, когда имеет дело с историей.
Согласно теории нейронной связи, некоторые участки мозга активируются, когда читатель думает о той же умственной или физической активности, которой занят персонаж в истории.
Рис. 6. Как на мозг влияет рассказанная история?
Джеймс Клиар обычно начинает свои статьи с истории. Зачастую это реальная история.
Рис. 7. Статья Джеймса Клиар, в которой он рассказывает историю
История способна заинтересовать читателя и заставить его дочитать статью до самого конца.
Используйте шокирующие цитаты
Еще один замечательный способ начать свою статью – это использовать цитату, притягивающую внимание.
Предположим, вы пишете статью о путешествиях. Отличный способ начать ее – это цитата Хелен Келлер:
«Жизнь — это дерзкое приключение либо вообще ничего».
Попросите читателя использовать воображение
Если вам удастся «зажечь» воображение читателя – это гарантированный способ вовлечь его.
Обратите внимание на то, как начинается эта статья от Wired For Story:
Рис. 8. Статья от Wired For Story, начинающаяся со слов «Представьте»
Читатель старается подчиниться вашей просьбе и начинает воображать. Это усилие заставляет читателя читать дальше, вовлекая его.
Писатели The Atlantic – профессионалы своего дела. Этот писатель использует тот же прием – просит читателей использовать воображение.
Рис. 9. Статья The Atlantic с призывом «Представьте себе»
Поделитесь интересным фактом
Во время, когда интернет настолько изобилует дерьмовой информацией и предложениями разнообразных «гуру»-мошенников, люди относятся ко всему скептически. И у них есть на то все основания.
Если вы начнете свою статью с содержательного факта или статистических данных, это мгновенно завоюет доверие и авторитет читателей уже с первого предложения. Дайте читателям знать, что вы провели соответствующие исследования.
2. Расскажите что-то уникальное
Итак, вы написали превосходное первое предложение, и завоевали интерес вашего читателя.
Что теперь?
Теперь нужно удержать этот интерес, рассказав что-то интересное и необычное.
Очень немногие люди регулярно тратят время и энергию на создание нового, контента, заставляющего читателей думать. Если вы будете это делать, это даст вам огромную фору в сравнении с вашими конкурентами.
Забудьте о перепрофилировании старых статей или переписывании материалов с других веб-сайтов. Если вы хотите завоевать уважение и внимание читателей, вы должны рассказать им что-то, чего они никогда не слышали раньше.
К сожалению, многое из того, что вы прочитали сегодня, было написано-переписано как минимум 28 раз.
Давайте представим, что вы запускаете блог про кругосветные путешествия. Основываясь на моих советах, вы пишете развернутую статью на 3000 слов в стиле «Руководство, как».
Читатель, который открывает ваш путеводитель по финансированию первого кругосветного путешествия, будет рассчитывать на то, что оно содержит информацию о программах вознаграждений от авиакомпаний, экономии и местонахождении банкоматов.
Это отличная информация, но она также очень общая.
Самым лучшим вступлением было бы что-то вроде этого:
Хотели бы накопить достаточно денег в ближайшие 6 месяцев, чтобы провести весь 2017 год, путешествуя по миру?
Было бы эпично, правда?
Что ж, это вполне возможно, и в сегодняшней статье, я расскажу вам, как это сделать.
Не нужно экономить на утреннем латте и тратить заработанные потом и кровью тысячи долларов на несколько сотен миль дороги.
Я расскажу вам, как можно жить мобильно и свободно, используя уже имеющиеся у вас навыки. Главное, стратегически выбирать пункты назначения и знать малоизвестную тайну, касающуюся налогов, которая сэкономит вам тысячи долларов!
Звучит неплохо? Тогда к делу.
Отличаться тяжело. Я это понимаю.
Иногда, чтобы создавать уникальные вещи, просто нужно работать больше, думать дольше и исследовать тщательнее, чем наши конкуренты.
Вот несколько способов, как развить свой собственный уникальный стиль во вступлении к вашей статье:
- Поделитесь личной историей или фактом. Вы уникальны. Вы можете поделиться уникальной историей или опытом. Один из способов рассказать такую историю, начать с фразы: «Если вы меня знаете…»
- Не стесняйтесь своих эмоций. Люди эмоционально реагируют на эмоции. Когда мы делимся эмоциями в своем письме, это найдет отклик у людей. К тому же, эмоции – это тоже что-то уникальное и личное. Как это передать во вступлении? Легко: «Знаете, что я чувствую по этому поводу? Я чувствую <…>».
- Поделитесь своими целями или видением. Если у вас есть цель или направляющее вас видение жизни, вы можете сообщить об этом читателям в своем вступлении. «Именно по этой причине я написал этот пост. Моя цель в жизни – это <…>».
- Дайте обещание. Обещание является чем-то личным и притягивает внимание читателей. Дайте вашим читателям обещание, и это гарантированно обеспечит их преданность и заинтересованность. «Я обещаю, что сделаю все возможное, чтобы <…>».
Быть уникальным трудно. Но оно того стоит.
3. Не усложняйте текст
Мы живем в мире, где концентрация внимания большинства людей составляет несколько секунд.
По-видимому, продолжительность концентрации внимания людей становится короче!
Мы начинаем скучать уже через несколько секунд, и двигаемся дальше к новому привлекательному объекту.
Если вы хотите, чтобы ваши читатели нашли время прочитать то, что вы хотите сказать, убедитесь, что вы рассказываете свою историю как можно проще.
Более длинные статьи требуют более длинных вступлений. Но важно уважать время людей. Вы не можете изменить данность (короткую продолжительность внимания людей), создавая длинные введения, выдавая желаемое за действительное (концентрации внимания большинства людей не станет продолжительней).
Избегайте бессвязных речей о том, насколько отличный контент вы создаете, – просто поделитесь им!
4. Обращайтесь к читателю напрямую
Всякий раз, когда вы пишете учебный материал для других людей, используйте личное обращение как можно чаще (оно должно звучать естественно).
В этой статье я использовал разные вариации личного обращения более чем 100 раз. Зачем? Потому что я разговариваю с вами! Я хочу, чтобы вы знали эту информацию. Я хочу, чтобы она принесла вам пользу.
Подчеркивая слово «вы» в своей статье, вы демонстрируете читателю, что напрямую обращаетесь к нему и понимаете его положение. Это не очередная общая статья для кого-то.
Но есть и другая сторона медали. Я должен говорить и о себе. Моя цель – придать статье личное звучание. В конце концов, это я говорю с вами, не так ли? Так что вполне естественно, что я буду ссылаться на себя.
5. Объясните, о чем ваша статья
Смысл вступления следующий: представить тот контент, о котором идет речь в статье.
Не могу даже вспомнить, сколько раз со мной случалось следующее: я читал несколько абзацев статьи в интернете, но не понимал, о чем она.
Я не мог определить, пытаются ли авторы меня научить, как запустить успешную рекламу в Facebook, или рассказывают странную историю о своем детстве.
Попытайтесь четко объяснить, о чем будет эта статья, в нескольких предложениях, не вдаваясь в детали.
Это создаст интригу и в то же время сообщит вашей аудитории, чего им ждать.
Прекрасным примером в данном случае является блог Buffer. Обратите внимание на вопрос во вступлении. Затем автор предлагает ответить на этот вопрос.
Рис. 9. Удачный пример вступления от Buffer
Это щекочет любопытство и объясняет, чего именно ждать от статьи.
6. Объясните, в чем важность статьи
Как только вы объяснили, о чем эта статья, пришло время объяснить, почему она нужна людям.
Любая новая информация в интернете вызывает у нас один простой вопрос: «Чем это полезно мне?».
Рис. 10. WIIFM – what’s in it for me? (чем это полезно мне?)
Если вы хотите написать вступление, которое зацепит читателя и поможет вашему контенту стать вирусным, вы должны уметь объяснять, чем эта информация полезна читателю. Вы должны уметь говорить о выгодах.
Рис. 11. Как сделать контент вирусным?
Какую пользу это принесет вашим читателям? Как это поможет им в решении их проблемы? Как помочь им, устранить те трудности, которые они испытывают?
Если вы знаете, как быстро и эффективно ответить на эти вопросы, ваши читатели не оторвут глаз от вашей статьи до последнего слова.
Вывод
Мало что имеет такое огромное влияние на статью, как вступление.
Если вы освоите искусство написания первых нескольких абзацев, это улучшит ваше взаимодействие с читателем, продажи, а также поможет заработать репутацию феноменального писателя.
Это не простое умение – на его освоение уйдет время, как и на многое другое в мире интернет‑маркетинга, но оно того стоит.
Тяжело в учении, легко в бою.
Источник: www.quicksprout.com