Создание привлекательной и хорошо конвертируемой целевой страницы – это, на первый взгляд, простая задача, но каждый маркетолог отлично знает, насколько она бывает сложной. Согласно WordStream, первые 10% целевой страницы дают 80% трафика.
А теперь давайте представим, что ваша компания – это стартап. В таком случае все против вас – мы ведь все знаем, что 90% стартапов терпят неудачу. Но вздохните полной грудью! Мы сделаем все от нас зависящее, чтобы эта статистика никак не коснулась вас. Дело в том, что среди стартапов случается множество скучных, запутанных и беспорядочных целевых страниц, поэтому достаточно провести исследование и проявить немного внимания и заботы, чтобы не попасться в эту ловушку.
Если вы стартап и хотите оказаться среди тех счастливчиков, которые могут рассчитывать на успех, обязательно включите эти восемь элементов в свою целевую страницу.
Содержание
1. Визуальный крючок
В Интернете такое изобилие контента, что наличие суперпривлекательного визуального крючка становится необходимым условием. Будь то интерактивный визуальный опыт, фоновое видео с автоматическим воспроизведением или потрясающая фотография, удерживающая зрителя, этот элемент имеет решающее значение, поскольку именно он не дает посетителю уйти с вашей страницы.
У компании MeUndies, создавшей Интернет-магазин одежды, отличная целевая страница. Она продумана и привлекательна не только с точки зрения текста, но также является очень приятной c визуальной части.
Визуальный крючок на этой целевой странице отлично сочетается с текстом, делая ее еще более увлекательной и интересной для новых покупателей. Если вы стартап, то это ваш первый и, вероятно, единственный шанс привлечь внимание новых посетителей и удержать их, поэтому постарайтесь придумать надежный визуальный прием, который порадует новоприбывших.
2. Понятный, мотивирующий посыл
К сожалению, в вопросах конверсии нельзя полагаться исключительно на интересные визуальные эффекты. Любой бизнес нуждается в сопроводительном сообщении, чтобы стало понятно, кто вы, чем занимаетесь, как это поможет клиенту и почему это должно его волновать. Если вы стартап, ответьте на вопрос о том кто, что, как и почему, чтобы ваши новые посетители имели четкое представление о вашем бизнесе и продукте или предоставляемой услуге. Это не только поможет вам удерживать искренне заинтересованных людей, но также даст посетителям понять, кто вы.
Для этого необходимо создать простой и понятный текст, но при этом он должен быть убедительным/мотивирующим, вдохновляющим посетителей на определенные действия.
Берите пример со стартапа Babylist. Из короткого текста на целевой странице мне понятно, чем они занимаются, и, хотя я не являюсь их целевой аудиторией, я чувствую, что этот текст супер-действенный и мотивирует посетителей.
Для вашего стартапа это крайне важно. Помните, что ваша компания – загадка для новых посетителей. Если вы неизвестны, у вас нет преимущества, поэтому крайне важно четко понимать, что вы делаете, и почему вашим новым посетителям должно быть не все равно.
3. Эмоциональный призыв
Этим пренебрегают многие целевые страницы, и это им вредит. Использование силы человеческих эмоций для конверсии – это очень мощная и эффективная стратегия.
«Исследования показывают, что люди полагаются, прежде всего, на эмоции, а не на информацию, принимая решения о бренде, а эмоциональная реакция на рекламу оказывает большее влияние на человека, чем само содержание рекламы», — утверждает сайт HubSpot.
Так почему бы не потянуть посетителей вашей целевой страницы за эмоциональные ниточки?
Это особенно важный элемент маркетинга для стартапа, потому что ваш бизнес – новичок в отрасли. Использование силы человеческих эмоций для увеличения конверсий – это более эффективная стратегия, чем устаревшие безэмоциональные тактики. Выберите эмоцию и создайте привлекательную страницу, которая бы ее вызывала.
Компания Boxgreen, занимающаяся доставкой здоровых закусок в Сингапуре, справилась с этой задачей очень хорошо. Компания явно решила сделать акцент на миссии взаимоподдержки. Вот посмотрите:
В рамках кампании «Одна коробка, общая трапеза» компания Boxgreen демонстрирует новым потенциальным клиентам, что они не только съедят полезную еду, но и помогут тем, кто действительно нуждается в помощи. Какая трогательная забота, правда? Нет-нет, я не плачу!
4. Короткий, приятный и логичный текст
Мы все видели целевые страницы, перегруженные текстом непонятно о чем, и, поверьте, ни один человек, пользующийся Интернетом, не хочет это читать! Если вы всерьез думаете о покупке, Вам вряд ли нужен роман. Вот почему ваше сообщение должно быть коротким, приятным и понятным – это крайне важно для успеха целевой страницы.
Целевая страница стартапа – это не просто обычная целевая страница, поэтому очень важно показать все свои козыри в коротком тексте. Почему? Потому что ваши посетители не знают, кто вы – если текста будет слишком много, они, скорее всего, уйдут со страницы.
Берите пример с LearnLux. Я никогда раньше не слышала об этой компании до того, как увидела их целевую страницу, и мне стало сразу же понятно, что такое LearnLux и что они предлагают, а ведь я прочитала всего шесть слов. Проще простого! Найдите способ общаться вот таким ультра-эффективным способом – ваша целевая страница должна содержать этот ключевой элемент.
5. Сигналы доверия
Две вещи, на которые я всегда обращаю внимание, решая, буду ли я совершать покупку – это отзывы клиентов и то, как известные компании работают с ними; как и многим другим, мне важно видеть сигналы доверия, прежде чем вести бизнес с компанией. Но если вы стартап, у вас может и не быть отзывов клиентов или крупных брендов… Знакомая проблема, я права?
Не беспокойтесь, есть и другие способы легитимизации бренда. Даже если у вас очень мало подписчиков в социальных сетях, вы можете запустить кампанию, которая заставит людей говорить о вас и делиться информацией! Это может потребовать некоторых вложений (например, вы можете вложиться в «приз», чтобы привлечь подписчиков), но это станет ключевым элементом конверсии вашей целевой страницы.
«Люди испытывают недоверие к брендам и полагаются на действия и мнение других клиентов», — говорит предприниматель Джейсон Демерс. «Культивирование такого рода легитимизации в социальных сетях способно резко повысить доверие людей по отношению к бренду и по-настоящему расположить их».
Мне нравится, как этим советом воспользовалась компания Bark на своей целевой странице. Они занимаются рассылкой товаров для собак и попросили клиентов делиться фотографиями своих очаровательных питомцев под хэштегом #dogsofBARK. Компания собрала все эти снимки и добавила их на целевую страницу. Какая милота!
Проявите творческий подход – эта тактика позволяет это сделать, а дополнительный мощный элемент на вашей целевой странице обязательно увеличит вашу прибыль.
6. Секция «Как это работает?»
Мы уже обсуждали вопрос о том, почему важно максимально сжато излагать ключевую информацию, и как это сказывается на успехе вашей целевой страницы. Еще один способ расширения продукта или предложения – это создание раздела «Как это работает?» Такой контент обычно располагается «на второй полосе» (после начального заголовка и призыва к действию), но текст такого раздела все равно должен быть коротким, приятным и содержащим большое количество соответствующих визуальных образов.
Это особенно важно для целевых страниц стартапов, потому что, опять же, большинство посетителей незнакомо с вашим брендом. Чтобы привлечь их, вам нужно будет предоставить больше деталей, но сделать это в увлекательной и наглядной форме, чтобы повысить их интерес.
Мне нравится пример бренда Chewse. На своей целевой странице компания не только разместила легко читаемые ключевые детали, но также и тематические картинки, которые позволяют новому посетителю легко понять бизнес-концепцию бренда.
7. Последовательный дизайн бренда
Целевая страница с забавными изображениями людей, отдыхающих на пляже, попивающих дайкири, подойдет, если вы работаете в баре на пляже или в гостиничном бизнесе. Но если вы занимаетесь программным обеспечением, такая страница никуда не годится.
Целевая страница, совершенно не соответствующая концепции бренда – это ужасно. Поэтому крайне важно, чтобы дизайн вашей целевой страницы соответствовал бренду. Это включает цвет, шрифты и картинки. Ваши посетители должны понимать, кто вы, а еще ваш бренд должен быть запоминающимся. Это особенно важно для целевых страниц стартапа, когда бренд неизвестен посетителю.
Вот отличный пример от компании ManyChat. С одной стороны, забавно, когда на целевой странице появляется картинка танцующего в ночном клубе человека, но это вводит в заблуждение. Фотография на целевой странице этого бренда четко отражает то, что он продает: обслуживание чатов.
8. Интригующее специальное предложение
Подарок или скидка – это отличный способ по-настоящему заинтересовать людей вашим стартапом. Ни для кого не секрет, что все любят выгодные сделки! Стартапы могут воспользоваться этой тактикой, чтобы быстро улучшить конверсию на своих целевых страницах – людям тяжело сопротивляться, когда предложение выгодное.
Легкий путь к конверсии – предложит что-нибудь бесплатное в обмен на контактную информацию посетителя.
Компания Tuckernuck специализируется на розничной продаже одежды. Бренд дает посетителям целевой страницы возможность выиграть бесплатную куртку Barbour.
Используйте эти элементы для создания успешной целевой страницы своего стартапа
Если вы начинающий бизнес, маркетинг – это совсем непростая задача, но использование некоторых (или всех) из перечисленных мной в статье элементов на целевой странице гарантирует вам конверсии!