Трафик важен для сайта: HuffPost называет трафик «источником жизненной силы для малого бизнеса». Если у вас свой бизнес, то ваша цель – превратить простого посетителя в клиента. Но если на вашем сайте нет трафика, конверсия невозможна. Другими словами, выжить без трафика невозможно.
Если вы уже какое-то время ведете бизнес и работаете с сайтом, то наверняка ощутили это на собственном опыте. Чтобы у вас были продажи и чтобы клиенты были довольны, вам нужно привлекать людей на сайт.
Вы можете знать, что трафик важен, но, возможно, не вы знаете, как его получить. Многие считают, что большое количество трафика можно легко привлечь… в том случае, если за него хорошо заплатить.
Но, правда вот в чем: бесплатно привлечь трафик на свой сайт достаточно просто, даже если вы ограничены в бюджете! А ведь если у вас малый или средний бизнес, то, вероятней всего, у вас нет лишних денег.
И это нормально.
Есть много способов привлечения трафика на сайт бесплатно! Вот несколько отличных вариантов и несколько советов касательно того, как реализовать эти идеи.
Содержание
Как привлечь трафик на ваш сайт бесплатно с помощью органического SEO
Прежде чем мы углубимся в этот раздел, давайте убедимся в том, что мы понимаем, что такое SEO. Этот акроним расшифровывается как оптимизация сайта в поисковых системах. Иными словами, SEO – это практика изменения рейтинга сайта в списке результатов онлайн-поиска.
Например, у вас есть пиццерия в Чикаго, и вы хотели бы привлечь на свой сайт больше трафика с помощью SEO. Берем фразу «лучшая пиццерия в Чикаго» и размещаем ее везде, где только можно — на целевой странице сайта, на странице «О нас», в контактах и т.д.
Теперь, когда кто-то в штате Иллинойс проголодается, то он(а) достанет свой телефон, введет запрос «лучшая пиццерия в Чикаго» и сайт вашего ресторана окажется в первой строке результатов поиска! Правильно?
К сожалению, все не так просто.
Google не любит тактику «подбора ключевых слов», а именно ей вы воспользуетесь, если последуете вышеизложенному сценарию. Сайты, перенасыщенные ключевыми словами, помечаются как спам и вытесняются из топа.
Но это не значит, что стоит разочаровываться в SEO.
Google получает более 63 000 поисковых запросов в секунду. И ваш сайт должен отображаться в результатах поиска, если вы хотите быть конкурентоспособной компанией.
Но как использовать органическое SEO таким образом, чтобы оно работало?
Поисковые системы становятся умнее, поэтому и вы тоже должны быть умнее. Вот несколько шагов привлечения трафика на сайт бесплатно с помощью SEO.
Во-первых, убедитесь, что вы ориентируетесь на правильные ключевые слова и ключевые фразы. Более половины поисковых запросов состоят из четырех слов или более, поэтому не ограничивайтесь одним словом.
Запрос голодного клиента в Чикаго совершенно точно не состоит из одного слова – «пицца» или «Чикаго» – клиент хочет найти лучшую пиццерию в Чикаго. И благодаря этому у вас появляется шанс всплыть в поиске. Просто будьте конкретны.
Чтобы определиться с ключевыми словами, поставьте себя на место своей целевой аудитории. Подумайте, что ищут ваши клиенты.
Что мог бы ввести в строку поиска Google человек, чтобы попасть на ваш сайт?
Устройте себе мозговой штурм и составьте список вариантов ключевых слов, а затем выберите наиболее подходящие из них.
Публикация регулярного качественного контента – еще один важный компонент, который поможет вам добиться успеха в SEO. Если на вашем сайте еще нет блога, самое время добавить его!
Блог – это стимул постоянно размещать новый контент на сайте. А Google любит сайты со свежим контентом! Регулярно обновляйте свой блог и старайтесь оптимизировать каждый пост с помощью целевых ключевых слов.
Как только вы определились с надежной SEO-стратегией, вам нужно сделать еще одну вещь: следите за ней! Изучайте аналитику, выясняйте, какие ключевые слова приносят вам наибольшее количество конверсий. Затем используйте эти ключевые слова чаще.
SEO может казаться чем-то загадочным… но если естественным образом вплетать целевые ключевые слова в обычные посты в блоге, а затем анализировать их эффективность, вы точно сможете бесплатно привлечь трафик на свой сайт с помощью обычного SEO.
Как привлечь трафик на ваш сайт бесплатно с помощью социальных сетей
К концу 2018 года число пользователей социальных сетей в мире достигло 2,5 миллиардов, а ваша целевая аудитория является частью этого гигантского пула. Социальные сети могут стать отличной площадкой для привлечения бесплатного трафика на ваш сайт, но только если использовать их правильно.
Как же нужно использовать посты и свой профиль в социальных сетях, чтобы бесплатно привлечь трафик?
Прежде всего, важно параллельно работать с несколькими платформами.
Не ограничивайте себя только Facebook или Twitter. Посмотрите в сторону Instagram, LinkedIn, Snapchat и Pinterest.
Pinterest – гораздо более важный игрок в отношении интернет-трафика, чем думают многие. Благодаря бордам, Pinterest ежедневно посещают миллионы пользователей.
Найдите несколько платформ, которые часто посещает ваша целевая аудитория, а затем приступайте к работе. Вы можете легко получить большое количество бесплатного трафика благодаря профилям в социальных сетях.
Практически каждая социальная сеть дает вам возможность написать несколько строк о себе и добавить ссылку. Не бойтесь тыкать эту ссылку прямо в лицо посетителю; она должна быть заметной, поскольку вы хотите, чтобы на нее нажали.
Предоставив ссылку на ваш сайт и написав краткий и броский текст о том, чем вы занимаетесь, можно побудить посетителей нажать на ссылку.
Можно получить не только больше просмотров своего профиля в социальных сетях, но и больше просмотров постов, что значит, что они будут часто появляться в новостной ленте ваших подписчиков.
Использование хэштегов – хороший способ предоставить больше информации о постах. Можно использовать хэштеги, основанные на местоположении или связанные с вашей отраслью. Например, #chicagofitness или #atlantanonprofit.
Еще одна отличная маркетинговая тактика выглядит следующим образом – делитесь самым актуальным постом из своего блога на сайте в социальных сетях. Можно даже поделиться каким-нибудь старым постом в рамках подходящего интернет-флешмоба.
Бренды, которые публикуют 15 новых постов в месяц и делятся ими в социальных сетях, получают в среднем 1200 новых потенциальных клиентов в месяц! Так что делитесь интересными, образовательными постами из блога – это отличный способ привлечь трафик на сайт бесплатно.
Когда вы пишете посты в своем блоге, рассматривайте все возможности его использования. Как можно иначе использовать какую-то часть контента? Взяв центральную идею вашего поста в блоге и создав видео, инфографику или эпизод подкаста на его основе, можно получить еще больше контента и поделиться им в социальных сетях или через рассылку по электронной почте, что равнозначно увеличению трафика на сайте.
Также подумайте о том, как сделать так, чтобы постами в блоге было легко делиться.
Добавьте кнопки социальных сетей (как на картинке выше) вверху или внизу каждого поста и просите людей делиться вашими статьями, если они им понравились, чтобы привлечь больше внимания к сайту.
Экспериментируя с публикацией различных постов в социальных сетях, обязательно следите за своей аналитикой (большинство социальных платформ предлагают довольно простой способ ее отслеживать). Делайте заметки о том, что работает лучше всего.
Вас беспокоит, что посты в блоге недостаточно интересны? Пригласите лидера мнений (инфлюенсера) в своей отрасли и попросите его (ее) написать гостевой пост для блога. Это хорошо как для популяризации самих инфлюенсеров, так и для вас и привлечет бесплатный трафик на сайт.
Наконец, многие компании используют свои социальные сети в качестве инструмента обслуживания клиентов. На самом деле, у многих из них не было выбора.
Ведь вы помните, что у социальных сетей 2,5 миллиарда пользователей?
Клиенты считают, что социальные сети – это простой способ поделиться жалобой или задать вопрос. Если люди задают вам вопросы в социальных сетях, отправляйте их на свой сайт, где они смогут получить ответ.
Например: клиент спрашивает у вас, сколько стоит определенная услуга, и вы даете ему ссылку на свою страницу с диапазоном цен.
Еще лучше, если вы оставите ссылку в комментарии в общедоступном профиле (вместо прямого сообщения клиенту), и другие пользователи также смогут это увидеть.
Любая возможность отправить людям ссылку на ваш сайт – это отличный способ привлечь трафик бесплатно.
Как привлечь трафик на ваш сайт бесплатно с помощью электронных писем и рассылки новостей
Будем откровенны: эта опция не совсем бесплатна. Но она практически бесплатна, поэтому мы считаем, что ее стоит включить в статью. Единственная сумма, на которую вам придется раскошелиться, это стоимость плана от вашего поставщика услуг электронной почты.
Вот, что вам нужно знать о том, как бесплатно получить трафик на свой сайт с помощью электронной почты.
Во-первых, необходимо помнить, что электронные письма важны!
Статистика и исследования свидетельствуют о том, что более половины маркетологов считают, что электронная почта – это самый эффективный канал, используемый ими для увеличения дохода. Даже если электронная почта не дает мгновенных конверсий, она может выполнять и другие важные функции, например, способствовать тому, что клиент будет доверять вашему бренду или бесплатно привлекать трафик на ваш сайт.
Как именно электронный маркетинг делает это?
Начнем с того, что у электронного маркетинга больший охват, он увеличивает не просто список контактов, а список качественных контактов.
Для этого мы предлагаем вам использовать доверительный маркетинг. Это означает, что вы добавляете контакт в свой список адресов электронной почты только в том случае, если человек согласился получать электронные письма. А это, в свою очередь, означает, что трафик на вашем сайте состоит из посещений перспективных потенциальных клиентов.
По этой причине вы должны предоставлять возможность выбора электронной почты на своем сайте, как показано ниже.
Поскольку вы работаете над тем, чтобы бесплатно привлекать трафик на сайт с помощью массовой рассылки, важно убедиться, что ваши электронные письма оптимизированы для мобильных устройств. 55% людей читают электронные письма со смартфонов, а не с компьютера.
Если письма читать легко, это увеличит вероятность того, что люди начнут их читать, а в дальнейшем – перейдут ваш сайт.
Также важно быть кратким. Электронные письма на 20 строчек с тремя картинками (или меньше) вызывают наибольшую заинтересованность, как показало исследование, проведенное Constant Contact.
Не включайте много подробностей: письмо должно содержать только короткий тизер, так вам с большей вероятностью удастся убедить человека перейти по ссылке на ваш сайт. Намеренно оставьте только часть информации, чтобы у людей был повод посетить сайт.
Нажимая кнопку «отправить», убедитесь, что ваш сайт обновлен и содержит соответствующую информациею со всеми подробностями, которых не хватает в письме. Если вы рассказываете о специальном предложении, создайте для него целевую страницу и пусть письмо содержит гиперссылку.
Можно привлечь больше трафика на сайт, разделив список адресов электронной почты.
Некоторые маркетологи рекомендуют следующую практику: когда кто-то подписывается на вашу рассылку, он(а) может выбрать интересующие его (ее) темы из списка. Это позволяет сегментировать список подписчиков и отправлять только наиболее релевантную информацию каждому отдельному подписчику.
И так же, как вы отслеживаете SEO вашего сайта, необходимо отслеживать показатели массовой рассылки. Большинство почтовых платформ позволяет это делать. Можно даже измерить, как долго ваши подписчики задерживаются на сайте, и какие страницы посещают.
Это важно знать, поскольку такая информация поможет вам понять, что необходимо изменить, чтобы получить лучшие результаты, и что вы делаете неправильно.
Как генерировать бесплатный трафик с помощью продвижения через лидеров мнений
Если вы не знакомы с практикой продвижения через лидеров мнений, то это работает примерно так: вы отправляете свою продукцию инфлюенсеру (человеку, обладающему авторитетом и большим опытом в отрасли), и он(а) продвигают ее среди своих подписчиков.
Например, вы продаете продукцию для фитнеса. В Instagram можно найти личного тренера с сотнями тысяч подписчиков. Отправьте этому человеку свою продукцию. Если ему/ей понравится, он(а) расскажет о ней своим фолловерам.
И затем эти сотни тысяч подписчиков направляются на ваш сайт! Потому что, если их любимый личный тренер что-то одобряет, это наверняка хорошо, правда?
Продвижение через лидеров мнений работает. Помните:
- 88% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям
- 74% людей используют социальные сети, принимая решение о покупке
- 60% клиентов думают о постах в социальных сетях во время покупок
Одобряющий пост в социальных сетях от кого-то, кому потребитель доверяет, может оказать огромное влияние на то, как потребитель думает о бренде.
Рекомендации от друзей на 43% более эффективны, чем реклама на мобильных устройствах, а большинство людей считает своих любимых звезд в социальных сетях близкими друзьями.
Когда вы ищите лидера мнений для сотрудничества, ищите кого-то, у кого не только много фолловеров, но также кого-то знающего и самобытного. Дайте лидеру мнений все необходимые ресурсы, чтобы он мог четко рассказать о вашем бренде и о том, чем вы занимаетесь. Когда он публикует посты в социальных сетях, делитесь этими постами на своей деловой странице. Старайтесь развивать долгосрочные отношения с лидерами мнений.
Если вы только что запустили свой сайт, инфлюенсеры – это хороший способ начать наращивать трафик. Найдите несколько не очень крупных лидеров мнений, способных привлечь трафик на ваш сайт. По мере роста сайта можно найти кого-то крупнее.
Если лидер мнений в определенной отрасли уже говорит о вашем бизнесе, это здорово! Обратитесь к этому человеку и обсудите официальное партнерство. Если человек уже использует ваш продукт или услугу, то он будет в восторге от предложения, а вы получите трафик на свой сайт бесплатно.
Подумайте о возможности предоставления лидеру мнений специальный промо-код, предназначенный только для его подписчиков. Это повысит вероятность того, что люди посетят ваш сайт, познакомятся со скидкой и узнают о вашем бренде.
Также можно поблагодарить лидера мнений, предоставив ему/ей бесплатную продукцию или выразить благодарность публично в социальных сетях.
Можно самостоятельно стать лидером мнений. Гостевой блог на популярном сайте и ссылки на ваш сайт могут привлечь большое количество трафика.
И наконец (теперь, когда вы знаете, как это делать), отслеживайте все! Пусть лидеры мнений, с которыми вы сотрудничаете, используют отслеживаемые ссылки, чтобы можно было измерить посещаемость сайта.
Также измеряйте показатели вовлеченности – просмотры, лайки и шеры постов лидера мнений. Можно следить за посещаемостью вашего сайта и за тем, есть ли какие-то всплески активности.
Как привлечь трафик на ваш сайт бесплатно уже сегодня
Возможно, вы изо всех сил пытаетесь привлечь трафик на свой сайт бесплатно, и вам может казаться, что вы никогда не поймете, как разгадать эту загадку. Но, сосредоточившись на органическом SEO, используя социальные сети, отправляя электронные письма и пробуя маркетинг с привлечением лидеров мнений, можно существенно увеличить количество трафика.