Результативное продвижение бизнеса в интернете!

г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3

с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)

+7 (499) 391-17-76
8 (800) 707-05-97
biz@o-es.ru

10  маркетинговых методов, необходимых для запуска бизнеса

Ниже представлен перевод статьи Нила Пателя, посвященной практическому маркетингу. Оригинал статьи взят из сайта neilpatel.com: 10 Online Marketing Tools You Need When Starting a Business

 

А вы знали, что только в одних Штатах приблизительно 28 миллионов малых предприятий?

Такая конкуренция заставляет владельцев малых предприятий все время пытаться превосходить своих конкурентов. А для того, чтобы это сделать, нужно что-нибудь придумать.

К сожалению, никто из нас не знает, чего ждать от будущего, но ясно одно: вы не хотите быть в числе тех 80 % бизнесменов, чей бизнес рухнул в течение полутора лет.

Но какое это имеет отношение к онлайн-маркетингу?

На дворе 2016 год. Прошли те дни, когда можно было позволить себе игнорировать интернет. Если вы хотите добиться успеха, независимо от вашей сферы деятельности, вам необходимо в первый же день составить надежный маркетинговый план.

Раньше я уже писал о различных инструментах интернет-маркетинга, которые можно использовать в определенных нишах. В одном из постов, например, я писал о самых важных  правилах запуска первой контент-маркетинговой кампании.

В этом посте я собираюсь рассказать о 10 маркетинговых методах, необходимых для запуска бизнеса. Некоторые из них будут для вас новыми, но все без исключения стоят вашего внимания! Давайте начнём!

 

1. MailChimp

Просто поймите: технологии e-mail-маркетинга используют более 80 % компаний типа B2B и B2C. Поэтому медлить нельзя. Нужно каждый день использовать стратегию e-mail-маркетинга.

У компании MailChimp более 12 миллионов клиентов. Она является одним из лучших в мире поставщиком маркетинговых услуг по электронной почте. Несмотря на наличие различных альтернатив, она удерживает свои лидерские позиции по нескольким причинам:

Она вышла в 2001 году, задолго до того, как большинство компаний начинало использовать e-mail‑маркетинг.

Сервисы по самообслуживанию дают возможность быстро получать ответы на все ваши вопросы.

Свободный план для тех, у кого менее 2000 подписчиков, и тех, кто отправляет менее 12000 писем в месяц.

Маловероятно, что при запуске бизнеса у вас будет больше 2000 подписчиков. Поэтому вы можете сразу же начинать работу с Mailchimp. Инструмент бесплатный и даст вам возможность получить кое-какой опыт в работе с e-mail-маркетингом.

 

 Рисунок 1

Рис. 1. Статистика от MailChimp

 

2. HubSpot

Когда речь идет о маркетинге, продажах и программном обеспечении CRM, HubSpot – просто отличный инструмент.

В этом посте мы сосредоточимся на программном обеспечении для маркетинга. Вот что сама компания говорит об этом:

Они не только привлекают посетителей, они превращают их в клиентов. HubSpot предоставляет весь спектр услуг в маркетинговой воронке.

Вы знаете, насколько важно иметь хорошую воронку продаж. С помощью этой программы, вы получаете доступ к инструментам, которые помогут вам с:

  • социальными сетями;
  • веб-сайтами;
  • управлением лидами;
  • страницами перехода;
  • кнопками призыва к действию ведением блога;
  • SEO;
  • автоматизацией маркетинга;
  • электронными письмами;
  • аналитикой.

HubSpot свернет горы для вас – положитесь на него. Это лучший инструмент для начинающих бизнесменов. Вам не нужно работать в разных направлениях, рассеивая усилия, поскольку все, что вам нужно, – находиться в одном месте. Это поможет вам добиться большего успеха уже на начальном этапе, ведь у вас будет много других заданий!!!

 

Рисунок 2

Рис. 2. Программное обеспечение от HubSpot

 

3. Trello

У вас может возникнуть вопрос «А как эта программа связана с онлайн-маркетингом?»

Trello – это программа, которая помогает пользователям управлять проектами, в то же время информируя всю команду о происходящем.

Как известно, это очень важно, когда речь идет о вашей маркетинговой стратегии.

Например, можно поделиться публикацией на Trello, прежде чем публиковать ее.

Это даст возможность другим членам вашей команды ознакомиться с постом, поделиться своими мыслями и внести изменения, которые могли бы его улучшить.

До появления Trello и аналогичных программ, электронная почта была оптимальным способом сотрудничать с командой. Пока она все еще крайне полезна, но иногда может привести к путанице, пропущенным сообщениям и разочарованию.

Благодаря  Trello, все, связанное с вашей маркетинговой стратегией, находится в одном месте и может использоваться совместно. Запуск программы и создание доски обсуждения займет не больше минуты-двух.

Даже лучше – вы можете мгновенно пригласить весь персонал присоединиться к обсуждению и начать работу без промедления.

Trello не единственная программа такого типа, но, безусловно, одна из наилучших. Когда речь идет о сотрудничестве в сфере маркетинговых заданий, эту программу трудно превзойти.

 

Рисунок 3

Рис. 3. Создание доски обсуждения Trello

 

4. Hootsuite

Никто не поспорит с тем, что социальные сети играют огромную роль в успехе любой компании независимо от ее размера, возраста или отрасли. Такая программа, как Hootsuite, позволяет планировать свои посты в социальных сетях, что экономит время их загрузки.

Hootsuite обладает множеством превосходных функций, которые помогут вам при запуске бизнеса, например, данный инструмент может помочь вам с привлечением новых клиентов. С его помощью вы можете:

  • найти законодателя мнений для участия в вашей маркетинговой команде или лиды для команды продаж;
  • отвечать на комментарии через панель управления; нет смысла посещать каждую отдельную платформу;
  • воспользоваться предварительно написанными ответами.

Маркетинг в социальных сетях – это не так сложно, как кажется, особенно, когда вы используете  такую программу, как Hootsuite. С помощью этой программы вы сможете планировать свои посты и управлять своим профилем на более чем 30 платформах. Представьте себе, что это необходимо делать вручную без центральной панели управления. Этого достаточно, чтобы вывести из равновесия даже наиболее опытного предпринимателя, не говоря уже о начинающем бизнесмене.

 

5. Google Analytics

Google, Analytics – это одна из лучших бесплатных программ, которая должна быть частью вашей маркетинговой стратегии с самого начала.

Установка программы займет всего пару минут – нужно всего лишь добавить код Google Analytics на ваш сайт, что даст вам возможность отслеживать каждое действие каждого посетителя.

Многие считают, что эта программа не более чем программа работы с трафиком, но на самом деле она имеет огромное влияние на вашу маркетинговую стратегию, если вы точно знаете, что делать.

Возьмем, к примеру, возможность отслеживать ваш трафик:

 

Рисунок 4

Рис. 4. Функция отслеживания трафика от Google Analytics

 

Например, вы понимаете, что определенная кампания в социальных сетях привлекает тонны трафика на ваш сайт. С помощью этих данных, вы сможете создать будущую стратегию, чтобы добиться аналогичных результатов.

Или, возможно, вы выяснили, что определенный набор ключевых слов чудесным образом влияет на трафик. Опять же, вы сможете обратить особое внимание на эти ключевые слова во время создание нового контента.

Google Analytics – это не та программа, которую можно игнорировать. Установка программы на раннем этапе запуска бизнеса является крайне важным решением в отношении вашей маркетинговой стратегии. Данные, которые вы собираете и просматриваете, являются чрезвычайно ценными.

 

6. KISSmetrics

Слоган этой программы говорит сам за себя:

«Отслеживайте, анализируйте и оптимизируйте производительность цифрового маркетинга. Выясните, что работает, а что нет, во всех кампаниях, мобильных приложениях и вебсайтах».

В первые дни существования вашего бизнеса вам хочется тратить много времени и усилий на онлайн-маркетинг. Но вряд ли вам захочется принимать неэффективные решения, не так ли?

Вам нужно отслеживать и анализировать каждый сделанный шаг, так как это единственный способ сосредоточиться на той тактике, которая предоставляет максимальную прибыль.

Благодаря KISSmetrics вы сможете легко определить, что работает, а что нет во всех ваших кампаниях.

Возьмем, к примеру, аналитику от KISSmetrics. С помощью отчета касательно работы воронки, вы сможете понять, есть ли какие-нибудь «утечки».

Вот скриншот того, чего следует ожидать:

 

Рисунок 5

Рис. 5. Отчет о работе от программы KISSmetrics

 

KISSmetrics не является самой дешевой программой в этом списке и обойдется вам в 120 $/месяц минимум. Тем не менее при запуске бизнеса ее стоит принять во внимание.

Программа предоставит вам такие данные, которые будут иметь неоценимое значение для роста компании.

 

7. Followerwonk

Планируете ли вы тратить много времени на маркетинг в социальных сетях?

Это отличный способ привлечь аудиторию и направить трафик на сайт, но он будет работать только если у вас есть надежная стратегия.

Такие программы, как Followerwonk, разработаны именно для того, чтобы помочь вам улучшить стратегию работы с социальными сетями. Например, она может анализировать данные вашего твиттера.

Я включил эту программу в свой список по 2 причинам: ее легко использовать, и она очень эффективна.

Followerwonk выполняет свою задачу в 3 шага:

  • найти – инструмент находит учетные записи в твиттере и сравнивает их;
  • анализировать – программа разбивает список подписчиков согласно их биографии, местоположению, подписок и по многим другим критериям;
  • оптимизировать – инструмент соотносит стратегию с приобретениями и потерями подписчиков, чтобы помочь вам понять, какой тип контента является лучшим.

Единственным недостатком Followerwonk является то, что его нельзя использовать в других социальных сетях, например Facebook, Instagram and LinkedIn.

Однако, если у вас есть большие планы на Twitter, вам придется часто использовать эту программу.

Даже если вы не станете использовать ее каждый день, она точно будет полезна время от времени. Не стоит забывать, что крайне важно понимать потребности вашей аудитории.

 

Рисунок 6

Рис. 6. Аналитика программы Followerwonk

 

8. All in One SEO Pack

Если вы используете WordPress в качестве системы управления контентом, установите плагин All in One SEO Pack, не колеблясь.

Большая часть вашей маркетинговой стратегии должна основываться на поисковой оптимизации (SEO), а эта программа гарантирует, что вы будете принимать правильные решения касательно вашего контента.

Некоторые из главных функций плагина включают в себя:

  • поддержку XML Sitemap;
  • продвинутые канонические URL-адреса;
  • автоматическую генерацию мета-тегов;
  • совместимость с большинством других плагинов;
  • автоматическое уведомление крупных поисковых систем, в том числе Google и Bing, о любых изменениях сайта.

Несмотря на то, что все эти функции являются внушительными сами по себе, есть кое-что еще, что сделало программу одним из самых популярных плагинов WordPress всех времен: это его простота в использовании.

Вот скриншот части инструментария:

 

Рисунок 7

Рис. 7. Рабочая панель программы All in One SEO Pack

 

Не нужно принимать множество решений для того, чтобы приступить к работе. И, если вы в замешательстве относительно того, что нужно делать, вы получите помощь. Все, что вам нужно сделать, – это нажать на значок, и вам будет предоставлено больше информации и советов.

Плагин All in One SEO Pack имеет больше миллиона действующих установок. Вам не придется далеко ходить, чтобы найти конкурентов, но в то же время есть причина, по которой люди используют эту программу. Она не только бесплатная и простая – она еще и очень эффективна. С точки зрения SEO, в которой заинтересованы все начинающие бизнесмены, это отличный инструмент.

 

9. BuzzSumo

BuzzSumo, программа о которой я много рассказывал в прошлом, – отличная вещь для людей, которым необходимо узнать больше о своей нише. Когда вы запускаете бизнес, можно с уверенностью сказать, что вы кое-что знаете о своей отрасли и основных конкурентах. Но как только вы окунетесь в дело глубже, то поймете, что есть дополнительные данные, которые можно использовать в своих интересах.

Если вы хотите лучше узнать своих конкурентов или какой тип контента лучше всего подойдет для конкретной темы, вам нужна именно эта программа.

Страница поиска результатов на BuzzSumo выглядит примерно так:

 

Рисунок 8

Рис. 8. Страница поиска результатов на BuzzSumo

 

Есть еще один уровень данных, связанный с каждым запросом:

 

 Рисунок 9

Рис. 9. Структурированные данные на сайте BuzzSumo

 

Эта информация может пригодиться вам, когда вы создаете контент для вашего блога.

Зачем гадать, какая тактика лучше? Вы можете использовать BuzzSumo, чтобы ответить на этот вопрос с 100 % точностью.

Благодаря этому поиску, вы увидите, что верхние результаты имеют приблизительно 20 тысяч репостов. Теперь вы знаете, к чему стремиться, если хотите достичь такого же успеха.

Я регулярно использую программу BuzzSumo и являюсь ее большим фаном. Даже если поначалу вы не работаете с данными, каждый новый поиск поможет вам лучше понимать ваших конкурентов и целевую аудиторию.

 

10. Crazy Egg

Вы когда-нибудь задавались вопросом: что работает, а что не работает на вашем веб-сайте?

Вот где Crazy Egg может оказаться очень полезным.

Здесь стоит обратить внимание на 2 важные вещи:

  • вы можете использовать Crazy Egg, чтобы внести изменения на сайт с целью улучшения результатов;
  • чтобы начать работу, вам не потребуется помощь кого-либо из сферы IT.

Если вы новичок в бизнесе, то не хотите тратить уйму времени, разбираясь с проблемами в области IT. К сожалению, так часто случается, когда дело доходит до раздельного тестирования.

Поэтому стоит использовать Crazy Egg.

Эта программа обладает следующими функциями:

  • таблица пользовательской активности и кликов мишкой;
  • анализ и отчетность;
  • платформы и интеграции;
  • таргентинг и персонализация;
  • исследования и обратная связь пользователей.

Эта программа поможет вам понять, что нравится посетителям вашего сайта, а что нет, что увеличит ваши продажи и количество потенциальных клиентов, а это значит, что программе Crazy Egg стоит дать шанс. Это один из тех инструментов, которым достаточно воспользоваться один раз, чтобы впредь хотеть пользоваться им постоянно.

 

Вывод

Согласно данным Совета CMO «Маркетологи посвящают 60 % своего времени цифровой маркетинговой деятельности».
Поскольку вы – часть этой группы, вам необходимо иметь маркетинговую стратегию. Кроме того, вы должны использовать правильные инструменты в нужное время.

 

Источник: neilpatel.com

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования