Неверотяное количество продаж благодаря игре Pokemon Go. Вот как это работает

Представляем вам перевод статьи Волтера Чена, основателя и главного директора компании iDoneThis. Оригинал статьи взят из www.inc.com: Pokemon Go Is Driving Insane Amounts of Sales at Small, Local Businesses. Here’s How It Works

Всего лишь за $ 1,19 в час можно заполучить больше клиентов, чем когда-либо до этого.

Скорость распространения игры Pokemon Go – это беспрецедентный случай даже для гейм-индустрии. Менее чем через неделю после запуска, эта игра-квест, основанная на технологии дополненной реальности, была установлена на в два раза большем количестве телефонов, чем программа знакомств Tinder, привлекла в два раза больше людей, чем Snapchat, и даже превзошла показатели ежедневной активности пользователей в Twitter.

Люди тратят уйму времени на прогулки в поисках покемонов, натирают мозоли на ногах, а сама игра превратилась в настоящий мем.

Умные предприятия также вовлеклись в эту авантюру. Поскольку пользователи игры Pokemon Go исследуют город в поисках покемонов, местные магазины, рестораны, кинотеатры и другие предприятия могут использовать эту возможность для привлечения клиентов и покупателей с помощью простых приложений и креативных маркетинговых кампаний.

Чтобы превратить блуждающих геймеров в своих новых клиентов, вам всего лишь нужно знать, как играть в эту игру. И вот как это делается:

1. Узнайте, является ли ваше предприятие Gym (в игре – место сражения покемонов) или PokeStop (место, где можно собирать яйца и мячи для ловли новых покемонов).

Что отличает игру Pokemon Go от множества других игр? Ее главная особенность – это необходимость выходить на улицу. Игра основана на технологии дополненной реальности с HUD- дисплеем и заставляет людей взаимодействовать с реальным миром. Аватары игроков исследуют мир вместе с ними, ловят покемонов, собирают награды на PokeStopах, сражаются с другими пользователями в Gym и объединяются с другими игроками целью защиты своей территории.

Первое, что вам необходимо сделать, – это выяснить, является ли ваше предприятие Gym-м или PokeStop-м. PokeStop-ы и Gym-ы привлекают клиентов сами по себе. Вам даже не придется прикладывать дополнительные усилия – игроки придут за наградами или для того, чтобы сразиться с другими игроками, а это можно использовать для организации массовых продаж, если вы знаете, как это сделать правильно.

Официальной карты Niantic, на которой отмечены все PokeStopы и Gym-ы, нет. Один из обходных путей – использование онлайн-карты порталов, созданной в течение последних трех лет для игры Ingress, также разработанной компанией Niantic. Эта карта отображает практически все PokeStopы и Gym-ы.

После установки приложения Ingress на свой телефон, войдите в систему и ознакомьтесь с картой (вы можете использовать учетную запись Google – установка займет не более минуты).

После настройки, вы получите доступ к карте мира с функцией поиска различных «порталов». Каждый из них – это либо PokeStop, либо Gym в игре Pokemon Go.

2. Сядьте, забросьте Приманку и наслаждайтесь шоу

Pokemon Go предлагает пользователям большой выбор покупок в приложении. Самая важная покупка для вашего предприятия – это Приманка.

Приманки увеличивают скорость появления покемонов в PokeStopах, где они находятся в течение получаса. Звучит не очень, но и покемонов не так много, как вам кажется. Приманка – невероятно мощный инструмент. Попробуйте и убедитесь сами. Вот примеры комментариев в одном из новых трендов на Reddit касательно данной темы:

«Мы сделали это вчера вечером (на территории кампуса). Через несколько минут после забрасывания Приманки, пришло 30 человек».

«Я владелец пиццерии, которая явлется Pokestopом, и я занимался этим буквально целый день. Ко мне пришла куча детей и взрослых (в основном взрослых), чтобы поесть пиццы и выпить. Они приходили, пока не закончилась Приманка».

Доступность Приманки действительно впечатляет. Давайте посчитаем. $ 100 – это 14 500 Pokecoins (название монет в игре), а восемь пакетов с Приманкой стоит 680 Pokecoins:

14,500 Pokecoins / 680 = 21x 8 пачек Приманки

(21 * 8)/2 = 84 часа

$ 100/84 часа = $ 1,19 за час

Вот что вам нужно сделать:

• нажмите на красный Pokeball (мяч в игре) в нижней части Вашего HUD-дисплея;
• нажмите на кнопку «Магазин»;
• прокрутите страницу вниз и нажмите на коробочку фиолетового цвета – это Приманка; вы будете перенаправлены в платежную систему вашего магазина;
• после возвращения в приложение, снова нажмите на красный Pokeball, затем на вкладку «Элементы»;
• нажмите на фиолетовую Приманку для активации!

За чуть более чем один доллар в час, у вас появляется реальный шанс привлечь внимание толп новых людей к вашему бизнесу. Сумма настолько смешная, что нужно обязательно испробовать Приманку, особенно если ваш бизнес находится где-нибудь рядом с PokeStop.

Вы также можете воспользоваться тем, что ваш бизнес находится рядом с Gym-м.

Gym-ы – это отдельная тема. Они отличаются от PokeStop-в. Тут нельзя расставлять Приманки, но это и не нужно, потому что пользователи сами стекаются сюда днем и ночью, чтобы лицом к лицу сразиться с другими пользователями, получить контроль над Gym-м под эгидой команды «Мистик», «Велор» или «Инстинкт».

Чтобы понять, находится ли ваш бизнес рядом с Gym-м, нужно проверить карту Ingress или просто открыть игру Pokemon Go на телефоне – ищите высокие строения с небольшими покемонами на верхушке. Их сразу видно – это самые большие структуры на карте.

Воспользуйтесь близостью к Gym-у – для этого вам потребуется креативный маркетинговый подход. Вот несколько идей для привлечения кучи народу, которые придут на ваше предприятие, врубившись в свои телефоны.

1. Подарки: закажите значки Gym покемонов у поставщика, который может видоизменить их согласно потребностей вашего бизнеса. Быстрый поиск Google по ключевым словам «Значок Gym покемонов» и «заказать» должен предоставить вам нужные варианты.
2. Ведите счет: установите доску и ведите учет того, какая команда в настоящее время контролирует ваш Gym, а затем предложите скидку членам этой команды! Не беспокойтесь о том, что нужно оставаться в курсе того, какая команда побеждает, – просто попросите тех, кто участвует в продвижении, сообщать вам, когда Gym перейдет в другие руки.
3. Будьте активны в социальных сетях: делайте скриншоты игры и размещайте их в социальных сетях, где вы активны. Используйте хештеги типа #pokemongo или #pokemon, чтобы ваши потенциальные новые клиенты могли вас найти.
4. Если вы находитесь далеко от PokeStop или Gym, это означает, что вам всего лишь следует быть чуть более креативным.

3. Идите туда, где тусуются покемоны

Как только вы изучили основы того, как работает игра, вам совсем не обязательно находиться рядом с PokeStop-м или Gym-м, чтобы извлечь из нее максимальную выгоду.

Выйдите на улицу!

Еще один способ с пользой для своего бизнеса использовать феномен игры Pokemon Go – стать мобильным и найти место, где можно разместить Приманку или воплотить одну из стратегий игры в Gym-e. Если вы занимаетесь розничной торговлей в сфере моды, может быть, стоит загрузить в фургон несколько последних винтажных нарядов и отправиться в путь. Если вы – владелец ресторана, возможно, стоит выйти в парк и установить там барбекю. На дворе лето – будьте креативны.

Поскольку покемонов можно найти везде, идите туда, где шансы на успех самые высокие. Воспользуйтесь теми местами, где есть скопление PokeStop-в. Если вы нашли место с тремя PokeStop-ми (а это происходит довольно часто в крупных городах), разместитесь посередине и расставьте три Приманки.

Это умножит вероятность успеха в три раза. Прежде чем вы поймете, что происходит, серьезная толпа людей уже будет стоять у вас в очереди.

Продвигайте местных покемонов в социальных сетях

Даже если ваш бизнес находиться далеко от PokeStop-а или Gym-а, у вас все еще может быть покемон!

Можно воодушевить людей, побуждая их посетить ваш бизнес с помощью социальных сетей – покажите людям бесценного или редкого покемона, который находится в вашем районе. Чтобы знать, кого искать, воспользуйтесь таблицей Reddit, которая указывает, как часто встречаются те или иные покемоны.

Можно нанять нового работника, который бы сидел за Pokemon Go весь день, закидывал бы Incense (в игре – это покупка, похожая на Приманку, но ее эффект ощутим только для человека, который запустил ее) и делал бы скриншоты пойманных покемонов.

Еще один вариант – стимуляция игры со стороны ваших клиентов.

Рассмотрите возможность ее использования в качестве реферальной программы:

• сообщите пользователям, что вы заплатите за их Incense в обмен на несколько скриншотов с изображением редкого покемона, появившегося в непосредственной близости от вашего магазина;
• попросите их загрузить изображение и отметить вас в социальных сетях, чтобы их фолловеры тоже узнали о вас;
• проинформируйте пользователей о том, что вы вознаграждаете тех, кто находят редких покемонов.

Если сделать это правильно, можно превратить ваш магазин в сверхпопулярное место.

Рекламируйте своего покемона на Facebook.

Если у вас недостаточно фолловеров в социальных сетях или если вы хотите привлечь еще больший объем трафика, то реклама на Facebook – это отличный выбор.

Создавая рекламу на Facebook, нацеленную на определенную местность, вы могли бы рассказать о местных покемонах только тем людям, которые могут фактически прийти в ваш магазин.

Интерфейс рекламы на Facebook может быть трудным в использовании, поэтому воспользуйтесь одной из служб управления рекламой на Facebook. AdEspresso, один из таких инструментов, позволяет вам легко настраивать любые критерии таргетинга – будь то географические (охват в одну милю вокруг вашего предприятия), демографические (возраст от 16 до 26 лет) или основанные на интересах (они залайкали игру Pokemon Go на Facebook) показатели.

Игра PokemonGo – как начать продвигать ваш местный бизнес прямо сейчас

Скептики внутри вашей организации будут говорить то, что обычно говорят все скептики в случае перемен. «Это дурость», – скажут они. Может быть, они и правы. Люди, конечно, говорили то же самое о самой игре Pokemon. Но важно помнить одно – ни один маркетинговый канал не является вечным, поэтому компаниям, которые хотят быть победителями на рынке, следует все время следить за изменениями. И каждое из этих изменений нужно использовать с максимальной пользой для себя, когда придет время. Благодаря игре Pokemon Go предприятия получили беспрецедентную возможность устанавливать сильные эмоциональные связи с новыми клиентами за очень небольшие деньги.

Даже если Pokemon Go не слишком мощный инструмент для стимуляции продаж в долгосрочной перспективе, но клиенты, которых вы порадовали сегодня, будут помнить вас завтра.

Источник: www.inc.com