Результативное продвижении сайтов в интернете!

г. Москва, м. Сокольники, ул. Маленковская, д. 32, стр. 3

с 10:00 до 19:00, пн.- пт. (сб./вс. - выходной)

+7 (499) 391-17-76
8 (800) 707-05-97
biz@o-es.ru

+7 (499) 391-17-76
8 (800) 707-05-97
biz@o-es.ru

Как найти подход к лидерам мнений в интернете?

Как убедиться в том, что Ваш контент заметят? Как попасть в число лучших профессионалов в области маркетинга и, наконец-то, познакомиться с настоящими акулами в своем деле? Почему бы Вам не воспользоваться покровительством лидеров мнений в интернете?

 

Прежде чем Вы полностью разочаруетесь в этой статье и закроете вкладку, выслушайте меня! Я сам испытал результаты такого подхода – это действительно работает.

Моя команда и я обратились к сотне экспертов по маркетингу и составили список эксклюзивных советов по созданию по-настоящему захватывающего контента.

Каждый из этих советов – результат непосредственного общения с этими экспертами. Контент, созданный нами при этом, был не только замечен – им поделились некоторые действительно влиятельные маркетологи.

Я расскажу Вам о своем опыте в настоящем руководстве. Я хочу помочь Вам быть услышанными и перестать быть маленькой рыбкой в гигантском океане цифровых маркетологов.

Как связаться с лидером мнений?

Вы, наверняка, неоднократно слышали термин «лидер мнений», или «агент влияния».

И Вы, вероятно, знаете, что основная цель маркетинга агентов влияния – увеличение продаж Вашей компании и количества лидов.

Увеличение количества лидов, в свою очередь, влечет за собой увеличение доходов, поэтому маркетинг агентов влияния – это отличная стратегия для развития бизнеса.

Согласно опросу, проведенному в блоге компании Tomoson, 59 % маркетологов планируют увеличить бюджет на маркетинг агентов влияния в течение следующих 12 месяцев.

Опрос также показал, что маркетинг агентов влияния является самым быстрорастущим каналом привлечения клиентов (а также одним из самых дешевых при использовании правильных стратегий).

Компании планируют увеличить бюджет на маркетинг агентов влияния
Рис. 1. Компании планируют увеличить бюджет на маркетинг агентов влияния

Но есть и другие причины, помимо того, что другие маркетологи используют маркетинг агентов влияния.

Например, в последние годы намного активнее используется утилита Adblock и компаниям стало намного тяжелее полагаться на традиционные платные медиа.

Все больше пользователей использует Adblock
Рис. 2. Все больше пользователей использует Adblock

Ожидается, что количество пользователей будет расти на 30 % в год, и очень вероятно, что наступит день, когда онлайн-реклама станет призраком из прошлого. Даже сейчас, платная реклама вполне вероятно не является самым эффективным способом использования маркетингового бюджета.

Такие бренды, как TapInfluence обратили свое внимание на маркетинг агентов влияния, усиливая свои связи с людьми, важными для индустрии. Результаты, которых им удалось достичь, впечатляют.

Успехи компании TapInfluence, использующей маркетинг агентов влияния
Рис. 3. Успехи компании TapInfluence, использующей маркетинг агентов влияния

Есть несколько стратегий, дающих потрясающие результаты.

Если Вам нужны еще какие-либо доказательства, взгляните на следующую статистику от Нила Пателя:

Маркетинг агентов влияния приносит $23 отдачи от инвестиций
Рис. 4. Маркетинг агентов влияния приносит $23 отдачи от инвестиций

(Согласно статистике, за каждый доллар, потраченный на маркетинг агентов влияния, Вы получите 23 доллара отдачи от инвестиций. В большинстве случаев соотношение отдачи от инвестиций составляет 5:1).

Следующий шаг – это поиск именно тех лидеров мнений, которые помогут Вам привлечь клиентов, необходимых Вашему бизнесу.

Начните с создания стоящего проекта

Сейчас мы привыкли наблюдать переизбыток данных в сети, а это означает, что необходимо выделяться на фоне конкурентов, когда речь идет о контенте. В конце концов, Вам не удастся привлечь многих лидеров мнений, если Ваш проект такой себе.

Как же создать отличный проект?

Начните с бомбической идеи, хорошего планирования и убедитесь в том, что проект с самого начала движется в правильном направлении. Другими словами, проявляйте творческий подход..

Начните с мозгового штурма, чтобы насобирать как можно большее количество «хороших» идей.

Ничего не упускайте и не отсеивайте на раннем этапе планирования.

Если Вы изо всех сил пытаетесь найти хорошие идеи, можно воспользоваться интернетом и поискать вдохновение у других брендов. Есть тысячи онлайн-списков маркетинговых идей.

Просмотрите столько списков, сколько Вам нужно, и запишите те идеи, которые кажутся Вам лучшими.

После компиляции списка посмотрите, есть ли среди всех идей явный победитель, или попытайтесь найти уникальные гибридные идеи, которые могли бы привлечь лидеров мнений.

Планируя, помните, что использование лидеров мнений нестандартным способом всегда привлекает внимание, как, например, в 2014 году, когда Hubspot попросил нескольких лидеров мнений дать совет о маркетинге агентов влияния для создания инфографики. Вот снэпшот:

Пример нестандатрного использования лидеров мнений от компании Hubspot
Рис. 5. Пример нестандартного использования лидеров мнений от компании Hubspot

Подобно нашему завершенному проекту агентов влияния, они получили советы от экспертов высшего уровня и создали визуально приятную инфографику. Это помогло им выделяться из огромного количества контента, который создавался и распространялся вместе с этим проектом.

После того, как вы определили, что такое ваш проект, разумно будет установить цели, которые находятся в пределах досягаемости, и их можно ставить с течением времени. Мне нравится использовать традиционную методологию SMART.

 

Это любимый метод маркетологов во всем мире, и, если вы придерживаетесь его, у вас будет четкое видение пути развития каждого проекта, который планируете.

Вот несколько примеров целей, которые вы могли бы поставить перед своим проектом:

  1. Эта маркетинговая кампания, направленная на повышение, должна повысить коэффициент конверсии на х % к y (дата).
  2. Я планирую потратить x долларов на исследования, дизайн и дистрибуцию.
  3. Я планирую, чтобы эта кампания оставалась активной в течение максимально долгого времени.

Независимо от того, что вы решите сделать, убедитесь, что это соответствует вашему конкретному проекту, потребностям ваших лидеров мнений и вашим конечным целям.

Наконец, как только вы выбрали проект и определили цели, пришло время определить формат, который вы будете использовать для готового контента.

Когда мы задумали наш проект с советами от экспертов, мы начали с множества различных ракурсов и идей, как подойти к нашему готовому контенту.

Мы хотим дать совет исключительно по контенту? SEO? Или общий совет по маркетингу?

Какой формат наилучшим образом соответствует нашим целям? Мы хотим создать инфографику? Пост в блоге? SlideShare? Электронную книгу?

Затем, на протяжении всего процесса, мы продолжали оценивать, точно ли лидеры мнений, которых мы выбрали, выражали сообщение, которое мы пытались передать нашей собственной аудитории.

К концу этого процесса мы решили использовать двухсторонний подход, который позволил нам создать инфографику и электронную книгу, которые дополняли друг друга. Это был лучший способ обеспечить ценность как для нашей аудитории, так и для аудитории лидеров мнений, которые ответили нам.

Теперь вы готовы начать работу с лидерами мнений.

Поиск правильных лидеров мнений

Процесс определения лидеров мнений может быть мучительно долгим.

Если вы только начинаете внедрять свою стратегию по продвижению, есть вероятность, что вам уже сказали, какие инструменты использовать для поиска потенциальных лидов, но все равно придется проработать детали.

Ключом к успеху в поиске правильных лидеров мнений является четкое понимание своей цели – чем лучше вы понимаете ее, тем лучшим будет созданная вами выборка, которая будет продавать им вашу идею.

Когда мы с моей командой планировали наш контент, мы знали, что нам нужно около 50 эксклюзивных советов экспертов для наполнения нашей электронной книги.

Если бы мы могли получить такие идеи, у нас был бы действительно полезный контент, который многие маркетологи захотели бы получить.

Мы также знали, что хотим настроить таргетинг на контент-маркетологов, которые хотят оптимизировать свой контент для SEO.

Вопросы, которые мы задали бы каждому лидеру мнений:

  • Дайте совет по созданию действительно отличного контента.
  • Какова ваша проверенная SEO-стратегия № 1?

Если бы мы могли получить 50 разных взглядов и ответов на эти два вопроса, мы могли бы определенно создать руководство, которое поможет многим людям.

Я использовал два разных процесса для отслеживания факторов лидеров мнений.

Первый и самый простой – просто погуглить ключевые слова, на которые вы нацелены.

В нашем случае эти ключевые слова были «эксперты по контент-маркетингу» и «эксперты по SEO», а также более широкие вариации этих терминов, такие как «контент-маркетинговые идеи и тактика SEO».

Stryde опубликовал список 50 лучших экспертов по маркетингу, который дал отличную отправную точку.

Другой поиск указал нам на список Forbes, написанный Суяном Пателем.

Мы обнаружили довольно много общего между списками.

Это означает, что он не только доказал, что перечисленные люди являются лидерами в этой области, поскольку они упоминались в Forbes, но это также означало, что они были готовы внести свой вклад.

Второй процесс, который я использовал, – поиск лидера мнений на Buzzsumo. Я использовал инструмент усиления, чтобы отслеживать больше влияний на контент-маркетинг и SEO-ниши.

Вот пример того, как может выглядеть поиск лидера мнений:

Поиск лидера мнений
Рис. 7. Поиск лидера мнений

Как видите, вы получаете индивидуальный список лиц, связанных с вашими поисковыми запросами (здесь я использовал контент-маркетинг). Вы также можете быстро получить доступ к своим социальным сетям, веб-сайтам и другой полезной информации.

Я добавил всех этих лидеров мнений в электронную таблицу, где отслеживал их имена, компании и веб-сайты, любые соответствующие сообщения и статьи в блогах и, конечно же, их адреса электронной почты.

Среди лидеров мнений были Кеван Ли из Buffer, Барри Фельдман из Feldman Creative, Майкл Бреннер из NewsCred и многие другие эксперты из таких компаний, как Wordstream, Hubspot и UperFlip.

Лидеры мнений
Рис. 8. Лидеры мнений

Однако не каждый проект должен полагаться на раскрученных лидеров мнений для достижения своих целей. На самом деле, большинство не и будут этого делать.

То, о чем я говорю, это практика использования нишевых микролидеров мнений, которые имеют более «скромный» список фолловеров. Я говорю «скромный», потому что их подписчиков все-равно намного меньше, чем миллионы последователей у видных лидеров мнений, но все же.

И это тоже хорошо, потому что, по словам Markerly, большое количество подписчиков не обязательно означает, что ваш выбранный лидер мнений – лучший вариант.

Колличество комментов в Инстаграме в сравнении с подпиской
Рис. 9. Количество комментов в Инстаграме в сравнении с подпиской

Свидетельства говорят о подавляющем «да».

ExpertVoice обнаружил, что микролидеры мнений улучшают ваши шансы на конверсии даже больше, чем весь набор влиятельных лидеров мнений. Фактически, микролидеры добились в 22,2 раза больше переписок, чем средний показатель, когда они рекомендовали продукты своей аудитории.

Впечатляет, правда?

Более того, они также обнаружили, что 82% потребителей сообщили, что они, вероятно, последуют рекомендациям, сделанным микролидерами мнений.

Вы начинаете видеть, как микролидер мнений может стать мощным дополнением к вашему проекту?

Просто взгляните на то, как бренды, такие как Jord, попадают в контент микролидеров мнений со стратегическими функциями YouTube.

Успех Jord с микро-лидерами мнений
Рис. 10. Успех Jord с микролидерами мнений

В этом конкретном канале есть только 23 000 подписчиков, но видеоролик Jord получил более 13000 просмотров. Это тысячи других глаз и положительный отзыв от лидера небольшого интернет-сообщества, который ценится на вес золота.

Эти зрители перешли от безразличия к интересу всего за пять минут.

И я очень сомневаюсь, что вы найдете этого ютьюбера в списке вместе с такими видными деятелями, как Rhett и Link. Вы можете пропустить ее, а это значит, вы потеряете тысячи впечатлений для своего проекта.

И Jord не просто сосредоточен на одной группе. Есть сотни тысяч отзывов для этой компании только на YouTube.

Сотни тысяч просмотров Jord только на YouTube
Рис. 11. Сотни тысяч просмотров Jord только на YouTube

Известны ли вам другие бренды с тысячами отзывов пользователей?

Просто, опираясь на добрую волю этих микролидеров мнений, они создали довольно много для своего бренда. И они не останавливаются на достигнутом.

Они также предоставляют кампании-подарки, в которых есть промо-код, как вы можете видеть из этого примера.

Пример промо-кода в кампании-подарке
Рис. 12 Пример промо-кода в кампании-подарке

Таким образом, не только Jord надеется на хороший обзор, они стимулируют аудиторию лидера мнений к проверке своего продукта со скидкой.

А какова польза для лидеров мнений? У них больше просмотров. В целом, это прекрасный пример того, как вы можете использовать микролидеров мнений в обширной кампании.

Но как найти этих лидеров мнений?

Как я уже сказал, вы не увидите их в топе ютьюберов. Но это не значит, что их нет в списке.

Чтобы помочь вам сократить список микролидера мнений, я рекомендую такой сервис, как Hypr.

Сервис Hyrp
Рис. 13. Сервис Hyrp

Этот сервис позволяет вам найти любого потенциального лидера мнений независимо от того, насколько большая или небольшая их аудитория. Вы можете искать по аудитории или влиянию с возможностью сузить свой поиск на основе разнообразных демографических данных.

Например, если вы хотите найти лидеров мнений, которые помогают им быть более продуктивными, тогда вы можете ввести поисковый термин «продуктивность».

Вот результаты.

Результаты поиска по сервису Hyrp
Рис. 14. Результаты поиска по сервису Hyrp

Теперь есть вероятность вероятность того, что вы, не выберете никого из этих лидеров мнений для своей кампании. Как бы нам всем не хотелось иметь Илона Маска в списке мвоих лидеров мнений, он не совсем вписывается в парадигму микролидеров мнений.

Итак, как же точно настроить процесс поиска, чтобы найти микролидеров мнений?

Просто спросите это у подписчиков:

Как найти лидера мнений? Спросите у подписчиокв
Рис. 15. Как найти лидера мнений? Спросите у подписчиков

Если вы придете к нашей золотой середине раньше, вы захотите сохранить предел подписчиков от 10 до 100 тысяч. Вот то, что дает одна простая доработка:

Использовние фильтра по количеству подписчиков
Рис. 16. Использование фильтра по количеству подписчиков

Выглядит намного лучше, не так ли?

Эти люди могут не иметь влияния Илона Маска, или Xbox, но они могут дать более широкую аудиторию для вашего проекта, если соответствуют проекту. Чтобы узнать, действительно ли они подходят для ваших конечных целей, все, что вам нужно сделать, это перейти на их индивидуальный профиль.

Это дает вам готовый взгляд на специфику их аудитории и дает вам представление о том, насколько активны и занимаются их профили.

Просмотр профиля микро-лидера мнений
Рис. 17. Просмотр профиля микролидера мнений

Просмотрев эту информацию, вы можете решить, есть ли у вас потенциальный микролидер мнений или нет.

То, как вы выбираете использование микролидеров мнений, полностью зависит от вашего воображения, но вы можете видеть, насколько успешным это может быть просто взглянув на успех, которого дистиг Jord. Вы можете помочь им повлиять на YouTube, Snapchat или даже Instagram.

Чем больше вы знаете о своем лидере мнений, его нише, вовлеченности и привычках, тем лучше вы сможете обслужить свою аудиторию, когда придет время.

Прежде чем я перейду к тому, как вы должны привлечь лидера мнений, есть один важный элемент.

В рамках вашего рассмотрения кандидатур лидеров мнений, вы должны также подумать о том, как вы обрабатываете «компенсацию» ваших лидеров мнений. Правда заключается в том, что лидеры мнений предпочитают денежную компенсацию за свои услуги.

Большинство предпочитают денежную компенсацию
Рис. 18. Большинство предпочитают денежную компенсацию

И это имеет смысл. Если кто-то говорит хорошие вещи о вашем бренде или предоставляет свои знания, то этот кто-то захочет извлечь для себя пользу из этого.

Но не стоит отчаиваться из-за того, что ваш лидер мнений хочет финансовую компенсацию, ведь есть другие способы заставить этого человека почувствовать, что есть вознаграждение за предоставенный вклад.

Вот список разных методов компенсации:

  1. Публичное выражение благодарности – очевидно, что наш метод объяснения экспертом в отрасли – это самая большая благодарность, которую вы могли себе представить. Они получили признание своего опыта и способности использовать контент в своих собственных усилиях.
  2. Скидка на акции или распродажа. Предоставление скидки на ваши услуги, особенно для микролидера мнений, может стать отличным способом воздействия на бренд в будущем.
  3. Комиссия – Если у вас есть лидер мнений человек, который продолжает возвращаться к вам и ведет к увеличению продаж, создание комиссии из для него – неплохая идея.

Если никто из них не захочет помочь вам, не бойтесь. Есть много других творческих способов компенсировать лидеров мнений. Найдите то, что лучше подходит вашим лидерам мнений, и создайте специальный компенсационный пакет, которому они не смогут отказать.

В конце концов, у нас был список почти 140 различных экспертов по маркетингу, и мы были готовы к следующему шагу.

Подача

Вы можете найти советы по созданию подачи для лидеров мнений. Откуда вы знаете, полезны ли их советы для вас?

Правда в том, что подачи отличаются друг от друга. Если вы хотите посмотреть примеры шаблонов, это нормально, но я не советую просто тупо копировать их в своем проекте.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, измените подачу для каждой конкретной аудитории. Я рекомендую быть максимально конкретным для каждого лидера мнений.

Другие рекомендации, которыми я хочу поделится, немного более общие, но все они находятся в области лучших практик для приближения к лидеру мнений.

Начните с персонализации. Не начинайте писать письмо с «Дорогой блогер» или «Дорогой лидер мнений». Его проигнорируют 99 % получателей.

Также не стоит начинать с рассказа о том, насколько это хорошая или важная возможность для них. Вместо этого сосредоточьтесь на построении отношений с вашим лидером мнений.

Как только вы начнете, поделитесь своими мыслями о контенте, работе или опыте. Обычно это хорошая тактика, чтобы ссылаться на сообщение или подкаст, который тронул вас, и как это привело к вашему решению связаться.

Затем сделайте просто подачу максимально простой. Предложение должно быть четким, и ваш желаемый результат не должен быть завуалирован.

Будьте откровенны в отношении того, какую работу должен выполнить дижео мнений, не ходите вокруг да около, время – драгоценно.

Чем проще будет ваша просьба к лидеру мнений о помощи, тем более вероятно, что вы получите положительный ответ. Предоставьте инструкцию, образец контента или изображения, которые они смогут использовать или на которые можно ссылаться.

И вообще, не будьте для них бременем.

Следуйте хорошему тону электронной переписки:

  1. Будьте коротким и точным.
  2. Не тяните подачу.
  3. Постарайтесь заинтересовать.
  4. Не подлизывайтесь.
  5. Расскажите им, почему вы хотите одобрения.
  6. Поделитесь преимуществами своего проекта с их аудиторией.

Формулирование идеального тона требует немного практики.

Первый раз, когда я писал такое письмо, оно было ужасным, слишком длинным, слишком подлизывающимся и слишком «явным».

Как тот, кто получает достаточное количество контента, теперь я могу легко увидеть, что будет работает, а что нет.

Самое важное, что нужно иметь в виду – ваше письмо должно быть коротким и прямым. Вот пример того, как я обратился к Гаю Кавасаки.

Пример обращения к Гаю Кавасаки.
Рис. 19. Пример обращения к Гаю Кавасаки.

Ключевые моменты:

  1. Ведите линию интригуи до пика, обращайтесь к человеку по имени.
  2. Поприветствуйте его, чтобы показать, что вы дружелюбны, но пусть письмо будет коротким и сладким.
  3. Представьтесь в начале письма или просто напишите в конце свое имя и компанию.
  4. Изучите человека, с которым вы пытаетесь наладить связь, и сделайте свой запрос персонализированным. Не копируйте и не вставляете общий шаблон письма всем подряд. В конце концов, это эксперты.
  5. Ваша подача или задание должна быть не длинее двух предложений. Не рассказывайте о своей философии, истории и не давайте какой-либо лишней дополнительной информации. Подходите к делу четко!
  6. Наконец, предложите этому человеку то, чего как вы знаете, он хочет. Скорее всего, любой маркетолог или предприниматель, которого вы спросите, будет понимать ценность того, чтобы быть включенным в хорошо изученный и продвинутый контент.

В конце концов, у вас будет ваш совет:

«Запостите хорошее дерьмо и пусть Google найдет его. ВОт весь мой подход», Гай Кавасаки
Рис. 20. «Запостите хорошее дерьмо и пусть Google найдет его. Вот весь мой подход», Гай Кавасаки

Естественно, не все будут такими же ласковыми и вежливыми, как Гай Кавасаки.

Для привлечения внимания людей потребуется определенная настойчивость.

В конце концов, эти лидеры мнений очень заняты и, вероятно, получают много спам-писем в свои почтовые ящики. Вы должны показать им, насколько вы намерены привлечь их внимание.

Все еще не работает? Проверьте на попадание в спам

Хотите вы этого, или нет, но многие из ваших запросов не пройдут проверку спам-фильтра. Даже письма от известнейших брендов попадают в папку со спамом. Я время от времени нахожу там свои уведомления из Twitter.

Письма из Twitter попадают в спам
Рис. 21. Письма из Twitter попадают в спам

Как проверить, не попало ли письмо в спам?

Есть семь главных ошибок, которые чаще всего допускают в письмах к лидерам мнений.

  1. «Подача 1-2».
  2. Дополнительные письма.
  3. Слишком много писем.
  4. Расплывчатый вопрос (или вообще без вопроса)
  5. Универсальный подход.
  6. Нет четкой цели
  7. Отсутствие количественной оценки отношений.

Эти ошибки приведут к тому, что ваше письмо попадет или в папку со спамом, или в корзину лидера мнений. К счастью, есть надежда на успех.

Quey делится тремя мощными способами, которые помогут изменить судьбу своего письма и получить внимание лидера мнений.

  1. Измените свой подход. Вместо того, чтобы позиционировать это как взаимодействие в сети, попытайтесь построить отношения.
  2. Выйдите выше и за пределы того, что, вероятно, ожидает ваш лидер мнений.
  3. Попытайтесь выяснить, почему они не отреагировали или отказали вам. Это поможет вам улучшить свой результат в следующий раз.

Если вы подозреваете, что письмо попало в папку со спамом или просто проигнорировано, вам также может потребоваться вернуться к началу. Хотя это не самый лучший вариант, это лучше, чем создание проекта с ограниченным исходным кодом с ограниченной стоимостью.

Подготовка к отказу (настойчивость, настойчивость, настойчивость)

Вы можете вспомнить, что я упоминал составленный список из почти 140 разных маркетологов, но наша последняя версия контента включала только 46 советов от экспертов.

Причина этого заключается в том, что, к сожалению, большинство людей просто не отреагировали на мои письма, несмотря на то, насколько обаятельными и точными они были.

Это не значит, что я не пытался связаться с теми, кто не ответил.

Фактически, если бы я отказался после первого раунда рассылки, у меня было бы значительно меньше советов экспертов.

Дело в том, что многие из этих людей, вероятно, ежедневно получают так много писем, что моя замечательная подача, возможно, покоится где-то в их почтовых ящиках.

Итак, что делать, когда такое происходит?

Ну, вы можете отправить следующее электронное письмо и надеяться на лучшее, или вы можете попытаться связаться с ними по другим каналам. Я использовал Twitter.

Попытка связи через Twitter
Рис. 22. Попытка связи через Twitter

Twitter — отличный способ сообщить кому-либо или напомнить, что вы отправили электронное письмо. Это означает, что вы все еще ожидаете ответа.

Всякий раз, когда кто-то пишет для меня в Twitter, чтобы предупредить о том, что мне отправлено электронное письмо, я впечатлен.

Причина в том, что пост в твиттере делается в открытую и сигнализирует всему остальному миру, над чем вы работаете.

Многие люди могут найти это сложным и преждевременным открытием своих планов.

Но, иногда, чем больше вы говорите о своих предстоящих проектах, тем больше ожиданий вы создаете.

Кроме того, Twitter является более непосредственным и прямым подходом к общению с человеком.

Например, один из тех, от кого сложнее всего получить ответ, – Нил Пател.

Я отправил ему письмо по почте несколько раз и не получил никакого ответа, затем я написал в Twitter, и, наконец, я написал ему сообщение, используя форму контакта форму в Quicksprout.

Письмо для Нила Патела, отправленное через форму обратной связи на Quicksprout
Рис. 23. Письмо для Нила Патела, отправленное через форму обратной связи на Quicksprout

И наконец-то я получил ответ:

Ответ от Нила Патела
Рис. 24. Ответ от Нила Патела

После этого успеха я почувствовал себя непобедимым и даже пытался заставить Челси Перетти оставить отзыв:

Попытка связи с Челси Перетти через Twitter
Рис. 25. Попытка связи с Челси Перетти через Twitter

Она так и не ответила. Но это ничего, ведь я смог получить маркетинговый самородок от самого Нила!

Когда вы сталкиваетесь с отказом, не сдавайтесь.

Подумайте о процессе, как о сложной игре. Если одна стратегия не работает, вам нужно попробовать что-то другое и что-то немного более рискованное.

Если ваше письмо игнорируется, отправьте еще одно. Если это не сработает, попробуйте использовать разные каналы, чтобы связаться с человеком.

Для меня каждый совет, который я успешно приобрел от лидера мнений, был похож на получение бонуса или золотой монеты! В конце концов, вы станете преуспевать, но не забывайте о настойчивости.

И кто знает, в конце концов, вы могли бы действительно повеселиться с лидером мнений по маркетингу.

Завершение вашего контента

Важно отметить, что у вас есть возможность предложить человеку, с которым вы обращаетесь, что-то, от чего он просто не сможет отказаться.

Как вы можете гарантировать, что то, что вы им предлагаете, — это то, чего они действительно хотят?

Как я уже упоминал ранее, для многих маркетологов солидная обратная связь и продвижение – идеальный приз!

Еще важнее то, что вам нужно выполнить свое обещание таким образом, который даже лучше, чем ожидалось. Если вы обещали контент уровня A, обеспечьте контент уровня A+.

Причина такого заключается не только в том, чтобы произвести впечатление на каждого лидера мнений, который показан в вашем обзоре, но заставить ревновать того, кто отказался.

Шаг первый: обрежьте «жир»

Как только мы получили все советы в намеченный срок, нам нужно вытащить некоторые из более сочных.

Некоторые лидеры мнений отписали нам парой предложений, но другие предоставили целые абзацы контента.

Для них мы хотели вытащить «сухой остаток», чтобы включить в пост в блоге и в инфографику на нашей странице.

В книге будут содержаться полные ответы, чтобы побудить больше людей загрузить ее (вы можете сделать это, нажав здесь: 46 Expert Tips Ebook).

Шаг второй: дизайн контента

После того, как мы собрали все выжимки из советов, нам нужно будет поработать над созданием инфографики и электронной книги.

У нас есть два дизайнера, так что, к счастью, один смог поработать над книгой, а другой сосредоточился на инфографике. Этот процесс занял около недели.

Инфографика была сделана с помощью нашего собственного инструмента для инфографики, им же выполнены части книги. Остальное было сделано с помощью Adobe Illustrator.

Если у вас нет собственных собственных дизайнеров, вы можете использовать онлайн-инструмент для разработки собственного контента или, если угодно, заключить контракт с кем-то из сайта, Fiverr или Upwork.

Если вы предпочитаете полностью контролировать внешний вид вашего контента, такой инструмент, как Canva станет отличным способом быстро и дешево разработать инфографику или простые изображения для вашего контента.

Предположим, вы хотите взять свою информацию и создать инфографику. В Canva есть шаблоны, которые вы можете выбрать, чтобы помочь разработать внешний вид вашего конечного продукта.

Шаблоны от Canva
Рис. 26. Шаблоны от Canva

Как видите, эти шаблоны обычно настраиваются как «пустышки» инфографики, которые легко изменить под свои цели. Проявив немного любви, вы можете взять шаблон и превратить его в эффектyый контент.

Просто нажмите на шаблон, который вам нравится, затем нажмите «использовать этот шаблон» в верхнем правом углу.

Использовать шаблон
Рис. 27. Использовать шаблон

Оттуда вы попадете в онлайн-инструмент Canva. Здесь вы можете менять цвета, изображения в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Изменение шаблона
Рис. 28. Изменение шаблона

После того как вы разработали дизайн своего контента, просто сохраните и загрузите файл. Или просто вернитесь в Canva с помощью функции автосохранения, когда вам нужно пересмотреть свой проект.

Третий шаг: проверьте, еще раз проверьте и перепроверьре

Я не могу не отметить, насколько важно читать, перечитывать и заставлять кого-то еще просматривать вашу работу.

Когда вы компилируете контент, очень интерестный и емкий, вы, скорее всего, захотите опубликовать его как можно скорее.

Это стремление может быстро затмить ваш разум и помешает вам заметить ошибки, очевидные для других глаз.

Даже после того, как мы были готовы опубликовать «окончательную» версию, в последнюю минуту мы заметили серьезные ошибки, которые необходимо было исправить.

Когда вы сомневаетесь, подождите один день после того, как вы закончите работу над контентом и снова просмотрите его свежим глазом. Вы будете удивлены тем, что найдете.

Если вы боретесь с пересмотром и редактированием, я рекомендую использовать такой инструмент, как Grammarly, чтобы помочь точно настроить грамматику, орфографию, лексику и выполнить окончательную проверку вашего контента.

Использование Grammarly
Рис. 29. Использование Grammarly

Эта платформа позволяет загружать вашу копию и получать мгновенную обратную связь для исправлений. Как вы можете видеть, когда я поместил этот пост в Grammarly, здесь было что изменить почти сразу:

Grammarly нашел ошибки
Рис. 30. Grammarly нашел ошибки

Самое худшее, что вы можете сделать, это опубликовать что-то, а затем отправить электронное письмо, в котором вы сообщаете, что вы ошибочно написали свое имя или использовали неправильную картинку.

Будьте осторожны, чтобы избежать неловкой ситуации и произвести неправильное впечатление на всех, кто сталкивается с вашей работой.

Четвертый шаг: стратегия постинга

Вы не можете просто создать звездный контент с помощью лидеров мнений, а затем не запостить его на лучших площадках. Это просто пустая трата времени и денег.

Итак, где вы разместите свой контент? Это важно.

Tomoson обнаружил, что блоги и Facebook – два лучших места для публикации контента.

Лучшие места для размещения контента
Рис. 31. Лучшие места для размещения контента

Но, как вы можете видеть, есть другие платформы, которые пользуются заметным успехом среди кампаний с лидерами мнений. Сразу приходит на ум мой предыдущий пример с Jord.

Я бы добавил, чтобы те, кто занят в B2B бизнесе также включают LinkedIn в этот список, так как это новый лидер в данном сегменте. Вы также можете исследовать хэштеги, которые подходят вашей целевой аудитории, используя инструмент исследования хэштегов для определения дополнительных способов использования вашего контента.

В целом, я рекомендую провести небольшое исследование для вашей ниши, аудитории, и лидеров мнений аудитории, чтобы узнать, где вы должны размещать посты. Чем больше вы знаете, тем лучшими будут ваши результаты.

Распространение – второй раунд

Итак, теперь, когда ваш пост завершен, и он опубликован в вашем блоге без ошибок, вы можете просто сидеть сложа руки и ждать, пока количество действий и обратных ссылок начнет стремительно расти. А вто и нет! Вы еще не закончили.

Это – та часть, где вам нужно сделать второй раунд работы по растространению. Для книги я использовал технику «Небоскреб» от Брайана Дина для предварительной планировки моей работы.

Если вы не знакомы с техникой «Небоскреб», это – трехэтапный метод создания и совместного использования контента для достижения наилучших результатов.

Шаг 1: Найдите достойный контент.

Шаг 2: Сделайте что-то еще лучше.

Шаг 3: Доберитесь до нужных людей.

Как вы могли догадаться по моей смелости, эта часть вашей маркетинговой стратегии влияет на третий шаг данной техники.

Вкратце, это означает что вы должны отследить потенциальных маркетологов и предпринимателей, которые будут интересоваться вашим контентом и рассказывать им об этом, прежде чем вы опубликуете его.

ВЫдерижте паузу, а затем снова свяжитесь с ними, когда контент будет готов. Мы провели нашу работу в два этапа:

1. Свяжитесь со всеми экспертами, которые участвовали

Я начал с отправки индивидуальных писем по почте для каждого участвующего эксперта (не то письмо, которое я отправлял всем одновременно).

У вас есть действительно хорошие шансы получить много трафика на свой пост, если они будут распространять ваш текст, и большинство из них будут это делать.

Кроме того, они не только будут размещать сообщения в своих личных акаунтах в социальных сетях, но также будут делиться им в своих бизнес-аккаунтах.

В течение часа после отправки первой партии писем у нас уже было более 200 социальных акций.

Вот что я сказал в своем электронном письме экспертам:

Письмо для экспертов
Рис. 32. Письмо для экспертов

Клюевые моменты:

  1. Повторно отправьте письмо по почте всем участникам.
  2. В письме напомните им об исследовании и вставьте ссылку.
  3. Объясните им, как вы можете помочь.
  4. Поблагодарите их за помощь.
  5. Попросите их специально поделиться и повторно опубликовать контент для своих подписчиков.
  6. Завершите письмо описанием того, что дает дополнительную возможность для сотрудничества.

2. Отправьте письмо по почте всем остальным

Следующий раунд электронных писем для отправки – это список людей, которые проявили интерес к технике небоскребов.

Опять же, вы просто хотите напомнить им, что вы следите за ними по их просьбе. Вы должны сделать это вручную, а также индивидуально связаться с каждым из этих людей.

Как только это будет сделано, вы можете отправить по электронной почте большую базу данных контактов (которую вы можете использовать с помощью слияния), включая собственную пользовательскую базу подписчиков блога.

Любой, с кем вы сотрудничали и сотрудничаете, является прекрасным примером того, с кем можно связаться.

Наконец, в вашей работе с этими контактами включите следующее предложение в свой адрес электронной почты:

«Кроме того, если вы заинтересованы в том, чтобы быть представленным в будущем обзоре, просто отправьте мне сообщение, и мы будем держать вас в курсе!»

Мало того, что это привлечет других лидеров мнений к тому, чтобы с ними связались, но многие из них захотят поделиться своим контентом, чтобы показать свою поддержку.

Всего за пару дней у нас уже было 16 обратных ссылок на исходный пост, и теперь они ранжируются на первых ДВУХ СТРАНИЦАХ Google с «addictive content tips”.

Результаты ранжирования нашего контента
Рис. 33. Результаты ранжирования нашего контента

И, конечно же, каждый день я получаю уведомления о том, что больше людей обращается к контенту, и больше людей делятся им на своих акаунтах в социальных сетях.

Используйте свой успех для построения долгосрочных отношений

Когда все будет сказано и сделано, построение долгосрочных отношений с вашими лидерами мнений всегда будет лучшим вариантом для вас, вашего бренда и, возможно, даже этого лидера мнений. В конечном итоге основное внимание уделяется отношениям, а не разовым кампаниям.

Во всем своем проекте рассмотрите, как вы можете работать с вашими лидерами мнений в рамках долгосрочной стратегии. Пока эти лидеры мнений согласуются с вашим контентом, аудиторией и имеют опыт совместного использования, стоит строить с ними отношения.

Найдите новаторские и свежие способы побудить лидеров мнений оставаться с вами в долгосрочной перспективе и использовать их так часто, как вы можете. Если вы можете предотвратить перегорание и сохранить свои идеи, взаимный рост может быть взрывоопасным.

Вывод

Если у вас возникли какие-либо сомнения в отношении охвата лидером мнений, я надеюсь, что теперь вы, по крайней мере, начинаете понимать его преимущества.

Маркетинг с привлечением лидеров мнений поможет вам установить новые и тесные отношения с людьми, которые могут помочь вам расти в вашей нише.

Эти люди также могут помочь вам указать на потенциальных клиентов, которые могут найти ценность в ваших продуктах и/или услугах.

Создав правильный проект, найдя лучших влиятелей и разработав богатый и ценный контент, который заслуживает того, чтобы его читали и им делились, вы будете успешно использовать невероятные преимущества маркетинга с привлечением лидеров мнений.

Сотрудничество с лидером мнений может помочь вам создать богатый и ценный контент, который ваша аудитория действительно захочет прочитать. Не игнорируйте очевидные маркетинг с привлечением лидеров мнений.

 

Оригинал

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования