Призыв к действию (CTA): 8 тактик создания в 2023 году + примеры

Зарегистрируйтесь. Купить сейчас. Узнать больше.

Ни один из этих распространенных триггеров призыва к действию , скорее всего, не принесет вам желаемого результата, потому что ваша целевая аудитория сейчас более осведомлена, чем когда-либо прежде.

Если вы хотите узнать, как написать идеальный призыв к действию, который захватит вашу целевую аудиторию, обучит ее и повысит конверсию, эта подробная статья была написана специально для вас.

Одна из основных причин, по которой большинство целевых страниц и страниц продаж не конвертируют лиды в клиентов, — это слабый призыв к действию без чувства срочности.

Не все призывы к действию одинаковы. Большинство цифровых маркетологов B2B не используют эффективные CTA для привлечения своих идеальных клиентов. И, что еще хуже, некоторые не используют их вообще. По данным Small Biz Trends, на70% сайтовмалого бизнеса B2B отсутствует призыв к действию.

Честно говоря, написать призыв к действию, который заставит ваших посетителей совершить нужное действие, — задача не из легких. Создать ощущение срочности и не быть назойливым — это тонкая грань. Приведенные ниже 8 тактик упростят вам эту задачу.

Тактика №1: Продажа пробной версии

Забудьте о freemium. Вместо этого используйте бесплатную пробную версию. Есть определенные призывы к действию, на которые невозможно не нажать, и тактика CTA «бесплатная пробная версия» — одна из них. Она особенно хорошо работает для компаний, которые продают программное обеспечение как услугу (SaaS), например, SalesForce.

Не бойтесь предлагать бесплатную пробную версию или бесплатную электронную книгу. Существует как минимум 8 способов превратить этих бесплатных участников в платящих клиентов с помощью маркетинга по электронной почте.

Очень важно направлять своих посетителей по мере прохождения ими каждого этапа процесса покупки. Это поможет вам определить, что является эффективным, а что можно проигнорировать и нажать зеленую кнопку для покупки. Существует способ сбалансировать потребности и возражения клиента, который поможет вам повысить коэффициент конверсии.

Когда мы основали KISSmetrics и CrazyEgg, мы приняли эту тактику для роста нашей клиентской базы. Shopify увеличил свой доход в 10 раз за 3 года и сейчас имеет более 175 000 пользователей, отчасти благодаря 14-дневной пробной версии.

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты начали действовать, вы должны помочь им, устранив все возможные препятствия. Помните, у них много вопросов, и они ждут от вас правильного решения.

Если вы предложите им совершить покупку после первого знакомства с вашим брендом, 84% из них уйдут с вашего сайта. Но если вы предложите им бесплатную пробную версию, вы сможете увеличить конверсию на 328%. Именно на этой кнопке действий вам следует сосредоточить свою энергию для качественной генерации лидов.

Однако, используя бесплатные пробные версии в своей копии призыва к действию, вы должны быть осторожны, чтобы не потерять пользователей по окончании пробного периода.

Исследование, проведенное профессором маркетинга Университета Мэсси Харальдом Ван Хеерде и его коллегами из университетов Тилбурга и Маастрихта, изучило данные о домохозяйствах 16 512 покупателей. Исследование показало, что большой процент пользователей, подписавшихся на бесплатную пробную версию, не перешли на премиум (платное) решение после пробного периода.

Эти данные должны обратить ваше внимание на подводные камни, которые могут подстерегать нерадивых поставщиков программных услуг.

С помощью A/B-тестирования и отслеживания действенных показателей вы сможете определить оптимальные временные рамки для бесплатной пробной версии.

Что для вас лучше: 14-дневный или 30-дневный бесплатный пробный период? Трудно сказать. Я не знаю характера вашего бизнеса и того, насколько отзывчивы и адаптивны ваши идеальные клиенты.

Поэтому, вместо того чтобы гадать, протестируйте, чтобы точно знать, какой период времени работает лучше для вас и приводит к большему количеству конверсий в ваш премиум-продукт.

Например, Moz предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию:

Shopify предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, а Bigcommerce выбрал 15-дневный бесплатный пробный период:

Многие ведущие бренды, независимо от их большой клиентской базы, по-прежнему предлагают новым пользователям бесплатные пробные периоды. Например, взгляните на Insightly.com, популярную компанию, предоставляющую услуги программного обеспечения CRM:

Тактика №2: Напишите CTA, ориентированный на выгоду

Ваш призыв к действию должен предлагать какую-то выгоду для клиента. В противном случае количество переходов по ссылкам будет снижаться. Позвольте мне объяснить, насколько это важно, на примере Google:

Вы знаете, что интернет в первую очередь питается контентом. В прошлом, до того как Google начал обновлять свои алгоритмы, многие люди не слишком беспокоились о качестве своих статей, записей в блоге, видео, бесплатных электронных книг и прочего контента. Но сегодня это уже совсем другая игра.

Почему Google так заботится о ценности, которую вы предоставляете в контенте? Все дело в пользователях Google.

Люди отчаянно ищут наилучшие возможные ответы, когда используют Google в качестве поисковой системы. Если Google не дает правильных ответов, они переходят на Bing или другую поисковую систему, например, DuckDuckGo. Выгода для пользователей — доступ к самой лучшей информации.

Таким же образом ваш призыв к действию должен демонстрировать выгоду для ваших пользователей. Если люди не уверены в том, что ваша кнопка CTA принесет им пользу, они не станут ее нажимать.

QuickSprout обещает своим читателям «удвоить их трафик за 30 дней». Затем, на кнопке CTA, их просят нажать на кнопку, чтобы посмотреть бесплатный курс:

Но QuickSprout не единственные, кто предлагает ценность и создает копию вокруг преимуществ, которые получат пользователи, если придут на сайт.

Размещение и цвет кнопок призыва к действию так же важны, как и сообщение. Многие люди обнаружили, что размещение поля для заполнения анкеты в нижней части текста работает лучше всего, в то время как другие маркетологи получают больше конверсий, когда кнопка размещается справа от поля для заполнения анкеты. А цвет кнопки часто лучше всего контрастирует с основной цветовой темой страницы.

Превосходит ли красная CTA-кнопка зеленую по другим психологическим причинам в вашей целевой аудитории? Сложно сказать. Такие вариации результатов говорят об одном — вы должны тестировать каждый элемент вашего призыва к действию, включая цвет и дизайн кнопки.

Тактика №3: Демонстрация мгновенного удовлетворения

Никто не любит ждать. 

Вот почему, если вы хотите развивать свой онлайн-бизнес, вы должны убедиться, что ваше обслуживание клиентов работает. Испытание терпения клиента, например «долгое ожидание» составляет 35% от того, что потребители называют плохим обслуживанием клиентов.

Удовлетворение ваших клиентов — это главная причина, по которой вы занимаетесь бизнесом. А мгновенное удовлетворение противоположно отложенному удовлетворению.

Когда идеальные клиенты приходят на вашу целевую страницу или в магазин, у них возникают вопросы, например, «получу ли я максимальное удовлетворение от покупки этого продукта или подписки на ваш список рассылки?».

Практически в любом другом реальном контексте отложенное удовлетворение является ключом к успеху. Мы ценим то, ради чего нам приходится работать и ждать.

Когда речь идет о том, чтобы убедить людей совершить действие в Интернете, особенно если вы продаете цифровой продукт (например, электронную книгу или программное обеспечение), даже небольшая задержка в предоставлении людям того, что они хотят, негативно скажется на коэффициенте конверсии.

Вы можете предложить бесплатную электронную книгу, тизер для генерации лидов, предназначенный для увеличения конверсии, и клики, которые в конечном итоге заставят потребителя отдать вам свою кредитную карту.

Поймите, что Интернет — это виртуальное пространство. Следовательно, доверять кому-то сложнее. Согласно Traffic Maven, «современные потребители все больше привыкают к мгновенному удовлетворению». Они хотят немедленного вознаграждения.

Если я приду в ваш интернет-магазин цифровых фотоаппаратов и куплю камеру, я не буду ожидать, что товар окажется у меня в руках сразу после нажатия кнопки действия. Это физический товар, и вам, как продавцу, необходимо организовать доставку и другие логистические операции. Но если я куплю в вашем магазине программное обеспечение, я буду ожидать, что оно будет загружено сразу же.

Эксперт по социальным медиа Джон Лумер понимает, как использовать силу мгновенного удовлетворения, чтобы заставить людей подписаться на его кампанию по электронной почте. Его формулировка призыва к действию — «Получите электронную книгу», но она хорошо конвертируется для него.

Расс Хеннеберри, директор по редакциям Digital Marketer, стратегически использует силу мгновенного удовлетворения при составлении своих призывов к действию. В тексте его кнопки используются два слова «Скачать сейчас», а также простой дизайн кнопки, чтобы затронуть эмоции людей и убедить их принять участие в более масштабной кампании по электронной почте.

Тактика №4: Вызывайте любопытство

Когда вы эффективно используете любопытство, это приводит к увеличению продаж.

В 2014 году Эндрю Собел перечислил 6 правил, как вызвать любопытство. Одно из этих правил — рассказывать людям о том, что вы делаете и какие результаты получаете, но не все подробности о том, как вы это делаете.

Любопытство — это желание узнать что-то. Если вы составите свой призыв к действию таким образом, чтобы вызвать у ваших клиентов желание узнать, что находится по ту сторону CTA, они с большей готовностью нажмут на кнопку, обеспечив вам желаемую генерацию лидов. И чем выше ваш CTR, тем больше продаж вы совершите.

Новое исследование Университета Калифорнии-Дэвис показывает, что когда наше любопытство разгорается, в мозге происходят изменения, которые помогают нам узнать не только о рассматриваемом предмете, но и о случайной информации.

Повышение любопытства клиентов к вашему продукту — это не вопрос чистой удачи. Эмоциональные триггеры, такие как доверие, восторг, удивление, веселье и, самое главное, удовлетворение, вызывают любопытство у ваших пользователей.

Например, когда люди доверяют вам, они охотнее нажимают кнопку действия, которую вы хотите. Точно так же, когда люди в восторге от копий на вашей целевой странице или PPC-рекламы, они нажмут на кнопку, потому что почувствуют выгоду.

Любопытство заставляет вас ухватиться за предложение, потому что вы можете представить себе вознаграждение и то, как оно может улучшить вашу собственную жизнь. Это эмоциональное стремление узнать больше, знать больше, иметь больше и быть больше.

Представители вашей целевой аудитории — это человеческие существа, которые делают рациональный и/или эмоциональный выбор в зависимости от имеющейся перед ними информации.

Копирайтеры знают, что люди покупают товары эмоционально, а затем обосновывают покупку логикой. Если это так, то ваша обязанность — использовать любопытство в генерации лидов, чтобы вызвать эмоции, которые убедят ваших клиентов совершить покупку. Даже в сфере B2B эмоции имеют большее значение, чем логика.

Создание срочности также помогает разжечь любопытство. Чувство срочности заставляет людей «получить это сейчас, пока не пропало», а любопытство заставляет пользователя искать вознаграждение или выгоду, например, бесплатную электронную книгу. Когда присутствуют оба элемента, вы всегда будете видеть более высокие показатели кликов и конверсии ваших предложений.

Crazyegg, компания по созданию тепловых карт за прошедшие годы продемонстрировала значительные темпы роста. Они использовали несколько различных форм копий на кнопке призыва к действию, но версия, которую они используют сейчас, очевидно, вызывает большое любопытство.

Многие владельцы сайтов хотели бы знать причину, по которой их посетители покидают сайт вместо того, чтобы ввести данные своей кредитной карты и совершить покупку. Пользователь ожидает узнать эту информацию, когда вводит URL-адрес своего сайта в поле и нажимает «покажите мне мою тепловую карту».

Music Law Contracts также вызывает любопытство своей кнопкой призыва к действию. Заголовок целевой страницы дает обещание, а кнопка CTA выполняет это обещание.

Обратите внимание, что, вызывая любопытство, вы должны быть честны со своими клиентами. Не заманивайте их сильными словами и кнопками действия, чтобы потом дать им не то, что вы обещали.

Если вы обещаете дать пользователям бесплатное видео, сделайте это. Придерживайтесь своего обещания, и ваш коэффициент конверсии будет высоким.

При написании призыва к действию найдите способ интегрировать эти убеждающие слова:

• «Вы»
• «Бесплатно»
• «Бонус»
• «Потому что»
• «Мгновенно»
• «Новый»

Взгляните на наше прежнее всплывающее окно в блоге KISSmetrics:

Тактика №5: Обострить проблему, а затем предложить решение

Исследование, проведенное компанией 1st Financial Training Services, показало, что 96% недовольных клиентов не жалуются — однако 91% из них просто уйдут и больше никогда не вернутся.

Чаще всего, чтобы написать призыв к действию, который заставит клиента нажать на кнопку и проследовать дальше, требуется более глубокое понимание вашей аудитории. И, по словам Ли Ресурса, «на каждую жалобу клиента приходится 26 других недовольных клиентов, которые промолчали».

Демиан Фарнворт поделился мощной формулой копирайтинга для доминирования на платформах социальных сетей и захвата умов людей:

• Определите проблему
• Поднимите проблему
• Предложите решение

Как вы можете использовать каждый из этих элементов, чтобы создать призыв к действию, который заставит ваших потенциальных покупателей совершить покупку? Давайте рассмотрим каждый из этих элементов и посмотрим, как они могут улучшить количество кликов и конверсию наших призывов к действию.

Определите проблему

Ваша способность определить доминирующую проблему вашей аудитории имеет огромное значение. Когда вы поймете, с какими проблемами они сталкиваются, вы сможете предложить правильные решения.

Помните, что большинство проблем, которые, по словам вашей целевой аудитории, они испытывают, на самом деле не являются основными. Например, если вы являетесь экспертом по веб-трафику и ваша обязанность — помочь вашей команде привлечь целевых посетителей на сайт, чтобы увеличить генерацию лидов, каким, по вашему мнению, должен быть первый шаг?

Одно из решений — сначала создать целевую страницу для преобразования посетителей в лидов. Затем вы создадите ценный магнит для привлечения клиентов, например, бесплатную электронную книгу или пробную версию, чтобы убедить посетителей подписаться. Если вы планируете запустить рекламную кампанию Google AdWords PPC или Facebook, ваша целевая страница должна быть готова до того, как вы напишете рекламную копию.

В этом случае доминирующей проблемой вашей аудитории является не веб-трафик как таковой, а оптимизация посадочной страницы. В конце концов, если целевая страница не оптимизирована для конвертации посетителей в лиды, никакой трафик не поможет.

Вы можете использовать Quora, чтобы помочь определить проблемы вашей целевой аудитории. Если критически подойти к вопросу, приведенному ниже, то становится очевидно, что человек, задающий этот вопрос, не новичок, когда речь идет о веб-трафике и генерации лидов. Взгляните:

Этот человек хочет получить способ бесплатного получения трафика. И если вы посоветуете ему использовать PPC-рекламу, значит вы не смогли правильно определить его проблему. Уже не имеет значения цвет кнопки, текст кнопки или ее дизайн. Это неправильная кампания по генерации лидов.

Таким же образом, если ваш призыв к действию не признает проблемы клиента, вы получите мало кликов или не получите их вообще.

Один из сайтов, который понимает своих пользователей и их главные проблемы, — это HelpScout. Заголовок сообщает об этом: он признает, что многие решения для справочных служб не обеспечивают эффективного обслуживания клиентов, и заверяет пользователей, что HelpScout знает, что они не хотят довольствоваться таким решением.

В призыве к действию Help Scout говорит пользователям «увидеть разницу» — разницу между другими решениями справочных служб и решением HelpScout.

Найдите способ определить, с чем сталкиваются ваши идеальные клиенты, и используйте это, чтобы привлечь их к вашему предложению.

Поднимите проблему

После того как вы определили доминирующую проблему, но прежде чем предложить решение, вам следует ее поднять. Слово «поднять» означает вызывать интерес или заставлять кого-то беспокоиться о чем-то.

Если вы не поднимите проблему или не обратитесь к ней с головой, эмоционально вызывая чувство срочности, потребители никогда не узнают, что у вас есть решение. Недавнее исследование Forrester показало, что 45% американских потребителей откажутся от онлайн-сделки, если посчитают, что их вопросы или проблемы не будут решены.

Ваша целевая аудитория может не знать о последствиях симптомов, которые они испытывают в результате своих проблем. Если это так, то ваш долг — дать им об этом знать.

Этот прием копирайтинга давно используется Дэном Кеннеди, Тедом Николасом и другими известными копирайтерами.

Вот два примера взволнованной проблемы от Роберта Стовера:

Помните, что вы можете возбудить проблему в заголовке, подзаголовках и буллитах вашей целевой страницы. Каждый из этих элементов либо увеличит, либо уменьшит конверсию для вашего призыва к действию.

Компания Vistaprint, занимающаяся печатью визитных карточек и других маркетинговых материалов, понимает, как убедить своих потенциальных клиентов и покупателей. На целевой странице компания считает, что большинство маркетологов и владельцев бизнеса испытывают проблемы с распространением информации и привлечением клиентов.

Если ваша целевая аудитория состоит из владельцев бизнеса, которые устали создавать контент для привлечения трафика, чтобы увеличить продажи, но все безрезультатно, вы можете воспользоваться этим при написании заголовка вашей целевой страницы. Ваш заголовок может быть примерно следующим:

Хватит писать больше контента. Используйте эту 3-шаговую формулу, чтобы превратить ваш старый контент в машину для генерации лидов!

Предложите решение

Это последний элемент, который может сделать или сломать ваш призыв к действию. Вы должны предложить решение проблем, с которыми сталкиваются ваши пользователи.

Недостаточно просто выявить и агитировать проблему — ваша задача состоит в том, чтобы сделать решение доступным для них. Если они и купят, то, возможно, не сразу. Именно здесь последующая кампания по электронной почте конвертирует в генерацию лидов.

В своей книге «Решение проблемы обслуживания клиентов: Managing Emotions, Trust, and Control to Win Your Customer’s Business, автор Шрирам Дасу объясняет, как потребители воспринимают услуги, и показывает, как повысить качество обслуживания клиентов, каждый раз решая их проблемы.

Примером бренда, который знает, как предложить правильное решение, является Webnode, который позволяет пользователям легко создавать веб-сайты, особенно если они не хотят возиться с кодом. Их призыв к действию говорит сам за себя:

Awesome Web, сайт, который помогает найти и нанять веб-дизайнеров и разработчиков, использует несколько иной подход в своем призыве к действию. Вместо кнопки CTA здесь используются текстовые ссылки, указывающие на различные услуги. Но сначала сайт просит пользователя определить, с какой проблемой он столкнулся:

Тактика №6: Используйте стремление к принадлежности

Вы когда-нибудь чувствовали, что упустили возможность, которая могла бы изменить вашу жизнь и бизнес? В ДНК человека заложено стремление к принадлежности. Ваш идеальный клиент не хочет упустить то, что уже испытывают другие.

Стремление к принадлежности связано с концепцией социального доказательства. Techcrunch отметил, что социальное доказательство — это будущее маркетинга, потому что это самый простой способ облегчить сознание клиентов и устранить их возражения.

Социальное доказательство основано на концепции, согласно которой люди будут предпринимать действия на основе того, что сделали другие. Другими словами, это означает «следовать за толпой» — делать то же самое, что и они, потому что вы не хотите упустить вознаграждение.

Вот выдержка из статьи ConversionXL, которая поможет вам лучше понять социальное доказательство — Доктор Роберт Сиалдини — отец убеждения и влияния:

Многие бренды используют социальное доказательство в различных формах — например, количество людей, которые присоединились к их списку электронной почты или используют их продукт — при составлении своих призывов к действию.

Например, MailChimp, компания, занимающаяся маркетингом электронной почты, отмечает, что более 8 миллионов пользователей уже стали пользователями MailChimp. Это, скорее всего, побудит и первых посетителей конвертировать свои данные.

Маркетолог компании Help Scout Грегори Чиотти также использует социальное доказательство для увеличения списка адресов электронной почты компании. Один из способов, которым он убеждает тех, кто впервые обращается к нему, — это отображение текущего числа подписчиков кампании электронной почты:

Если вы критически изучите примеры социального доказательства, то увидите, что подавляющее большинство из них не написано непосредственно на кнопках призыва к действию. И это правильно, потому что сам призыв к действию должен содержать только тщательно подобранную копию, направленную на то, чтобы подтолкнуть клиента к нажатию кнопки.

Пэт Флинн, основатель сайта SmartPassiveIncome.com, также использует социальное доказательство, чтобы продемонстрировать подписчиков своей кампании электронной почты и убедить новых посетителей подписаться.

Социальное доказательство может работать и в других частях вашего сайта, а не только в основном разделе блога или на целевой странице. Несколько умных блоггеров демонстрируют количество своих подписчиков на боковой панели, чтобы убедить новых пользователей подписаться. Даррен Роуз, основатель Problogger.net, является хорошим примером:

Тактика №7: Используйте стратегический клиффхангер

Вы никогда не поверите, что произошло дальше…!

Клиффхэнгеры в основном используются авторами художественной литературы и сценаристами. Клиффхэнгер — это просто неразрешенная концовка части многосерийной драмы или книги, которая заставляет зрителя или читателя с нетерпением ждать, что же будет дальше.

Клиффхэнгеры могут работать и для маркетологов. Вам нужно, чтобы люди нажимали на вашу кнопку призыва к действию, каким бы ни был дизайн кнопки, иначе вы не получите конверсии. CTA — это переломный момент между временем «отскока» и «конверсии».

Именно клиффхэнгеры заставляют фанатов и киноманов хотеть настроиться на следующий эпизод теле- или киносериала.

Голливуд отлично справляется с задачей разделить фильм на серию фильмов, чтобы зрители захотели посмотреть все фильмы серии, чтобы узнать, что произойдет в конце. Доктор Сьюз сказал об этом лучше всего:

Если вы используете ту же стратегию при составлении призыва к действию, ваша целевая аудитория будет вынуждена нажать на текст кнопки, чтобы узнать, что находится по другую сторону.

Как человеческие существа, мы нуждаемся в завершении нашей жизни. Открытые циклы, которые создаются в голливудских фильмах, книгах-бестселлерах и маркетинговых историях, оставляют нас неудовлетворенными.

Поэтому мы всегда ищем продолжения и хотим читать, пока не доберемся до конца. Вот прекрасный пример клиффхэнгера, который Кеван Ли использовал для инициации призыва к действию в этом твите:

Turbotax, программное обеспечение для подготовки налогов, принадлежащее Intuit, понимает, что рассказ — это мощный маркетинговый прием, перед которым никто не может устоять. До тех пор, пока целевая аудитория состоит из людей, движимых эмоциями, это будет оставаться правдой.

Turbotax.com использует концепцию клиффхангера, чтобы убедить потенциальных клиентов посмотреть его видео:

Evernote использует клиффхэнгер, чтобы убедить пользователей перейти на премиум-решение прямо на своей домашней странице. CTA-кнопка (Go Premium) сама по себе является мягкой формой клиффхэнгера, поскольку она побуждает пользователя узнать, какие функции доступны в премиум-версии:

Клиффхэнгеры можно применять в любой сфере. Если вы — веб-разработчик-фрилансер, вы можете написать три разных призыва к действию, которые будут интересны клиентам, ищущим веб-дизайн WordPress, веб-дизайн HTML и веб-дизайн Joomla. Написание статьи в блоге с завязкой приводит к постоянным подписчикам и большей вовлеченности, поскольку каждая запись в блоге развивает предыдущую.

Content Marketing Up — идеальный пример блога с несколькими завязками. Потенциальные клиенты могут легко выбрать то, что им нужно:

Компания FreshBooks применила описанный выше прием в своем призыве к действию. Поскольку компания предлагает бухгалтерские решения для небухгалтеров в различных областях и отраслях, они разработали четыре различные кнопки CTA.

Копия вашего CTA является важнейшим элементом каждой целевой страницы. Вы должны убедиться, что она актуальна, полезна и проста для понимания. Небольшая корректировка копии может иметь большое значение.

Например, Fitness World, крупная сеть спортивных залов в Скандинавии, изменила CTA-копию с «Получить членство» на «Найти свой спортзал и получить членство». Это простое изменение привело к впечатляющему результату: количество переходов по ссылке увеличилось на 213,16%.

Тактика №8: Предложите бонус

Мы все жаждем вознаграждения. Возможно, бесплатных обедов не бывает, но мы, люди, не можем устоять перед соблазном бесплатного подарка, включая бесплатную электронную книгу, которая нас заинтересовала.

Поэтому один из эффективных способов привлечь и удержать больше клиентов — это предложить им бонус. Вы также должны начать предлагать бонус в своем призыве к действию.

Когда компания или поставщик услуг предоставляет вам возможность сэкономить немного денег при оформлении заказа, это является формой вознаграждения, поскольку риск лежит на них.

Verizon предлагает клиентам возможность сэкономить 300 долларов при обмене телефона на новый. На самом деле, большинство поставщиков телекоммуникационных услуг используют «бонусы», такие как дополнительная экономия, бесплатная доставка, предложения «купи-одно-получи-бесплатно» и скидки. Здесь текст кнопки очень важен для передачи информации о получении денег.

FAQ

Заключение

Ваша целевая страница, страница «Свяжитесь с нами «, рекламные баннеры, рекламные тексты и рекламные кампании PPC будут генерировать качественные лиды и клиентов для вашего бизнеса, когда будет нажата кнопка призыва к действию.

В значительной степени высокий коэффициент перехода по ссылке приведет к более высокому коэффициенту конверсии, если все остальные элементы (такие как воронка продаж и предложение) хорошо оптимизированы для ваших целевых клиентов.

Помните, что у вас нет проблемы посещаемости блога. Основная проблема, связанная с созданием прибыльного блога, воронки продаж или продукта, заключается в том, чтобы заставить нужных людей нажать кнопку «Заказать» или «Добавить в корзину».

Если вы сможете убедить горстку людей делать это каждый день, вы получите стабильные продажи.

Наконец, независимо от того, привлекаете ли вы трафик из поисковых систем или через социальные сети, помните, что вы должны тестировать свои призывы к действию, копию и дизайн кнопок.

Не существует единого правила для написания убедительного CTA. Только тестируя варианты, вы можете быть уверены в том, что работает.

Какова ваша лучшая стратегия написания призыва к действию, который заставляет нужных людей нажимать на кнопку и следовать за ней?

Источник: Call-to-Action: 8 Tactics to Create One in 2023 + Examples