Ваш бренд способен охватить миллионы людей по всему миру, и для этого требуется всего несколько минут. Сила маркетинга с оплатой за клик (PPC) невероятна: огромный охват и возможность нацеливания на конкретную аудиторию.
Как вы можете извлечь из этого максимальную пользу?
Инвестиции в PPC могут принести большой доход вашему бизнесу (считается, что платная реклама приносит $2 на каждый вложенный $1), но это также легкий способ потерять деньги, если вы не подходите к этому правильно.
Чтобы убедиться, что вы правильно используете PPC, вот введение в маркетинг посредством рекламы с оплатой за клик.
Содержание
Что такое PPC-маркетинг?
Оплата за клик — это распространенная рекламная модель в интернет-маркетинге. Она позволяет рекламодателям размещать объявления в поисковых системах, социальных сетях и на сторонних сайтах, выплачивая вознаграждение за каждый клик по объявлению.
Google является крупнейшим поставщиком услуг PPC, генерирующим более 134 миллиардов долларов дохода от рекламы. Ее платформа, Google Ads, часто является первой остановкой для тех, кто начинает заниматься PPC-маркетингом.
Сколько стоит реклама PPC?
Когда вы вкладываете деньги в рекламу, вы хотите знать, во сколько она вам обойдется. В случае с PPC это немного сложнее.
Реклама в Интернете не похожа на рекламу в журнале, где вы платите деньги и получаете страницу на всю обложку. Вместо этого в PPC вы платите, когда получаете результат (кто-то нажимает на ваше объявление).
Однако в оффлайн-рекламе вы, как правило, платите установленную плату независимо от достигнутых результатов. В PPC вы можете контролировать, во сколько вам обходится каждый действительно заинтересованный потребитель.
Это происходит через систему аукциона. Однако, в отличие от традиционного аукциона, здесь нет одного продукта с одним победителем — вы делаете ставки на то, как высоко и как часто ваше объявление может быть видно. «Проигрыш» аукциона не обязательно означает, что вы не получите места в PPC — это значит, что вы получите меньше.
Когда пользователь ищет определенное ключевое слово, например, «PPC-маркетинг», Google просматривает список рекламодателей по этому слову и начинает аукцион между ними. Затем алгоритм Google выбирает объявления, основываясь на максимальной ставке каждого рекламодателя и оценке качества каждого объявления.
Главный вывод из этого заключается в том, что дело не только в том, сколько вы поставите. Качество вашего объявления также играет огромную роль.
Если ваша максимальная ставка нереальна, то ваши объявления не будут показываться достаточно часто, чтобы быть окупить вложенные средства. Разные ключевые слова имеют разную среднюю стоимость клика, и это должно быть основой вашей стратегии выставления ставок.
Такие инструменты, как Ubersuggest и Google Ads Keyword Planner, могут дать вам хорошее представление о том, сколько будут стоить ваши объявления, поэтому они должны играть определенную роль в исследовании ключевых слов.
Подходит ли PPC-маркетинг для моей компании?
Как и любая форма маркетинга, реклама с оплатой за клик имеет свои плюсы и минусы. В идеале ваша компания будет использовать PPC как часть комплексной стратегии цифрового маркетинга, чтобы максимально использовать ее сильные стороны и минимизировать слабые.
Плюсы PPC-маркетинга
- Немедленные результаты: как только ваши объявления будут одобрены, они достигнут вашей целевой аудитории.
- Высокая целевая направленность: вы можете быть предельно конкретными в отношении того, кто увидит ваши объявления.
- Легко отслеживать: вы можете быстро отследить успех вашей кампании и измерить рентабельность инвестиций.
- Потенциально огромная экспозиция: платные объявления отображаются на видном месте, что позволяет охватить практически неограниченное количество людей.
Минусы PPC-маркетинга
- Дорогостоящий долгосрочный вариант: вы должны платить за каждый клик, что оставляет вас в руках ценообразования рекламы. Если вы будете делать это в течение нескольких месяцев или лет, то расходы возрастут.
- Невозможность создания актива: когда вы инвестируете в контент-маркетинг или создание списка адресов электронной почты, вы создаете актив, которым владеете. В случае с PPC ваш успех зависит от постоянных затрат на рекламу.
Именно поэтому наше цифрового маркетинга работает над созданием комплексного плана цифрового маркетинга для вашего бизнеса. PPC имеет ряд удивительных преимуществ, но вам нужен хороший маркетинг и в других областях.
PPC не является заменой органического SEO. Эти два направления должны дополнять друг друга, причем органическая работа должна занимать значительную часть вашего внимания, потому что эти клики бесплатны.
6 шагов к началу маркетинговой кампании PPC
Начало вашей первой маркетинговой кампании PPC может показаться удивительно простым — вы можете сделать это всего за шесть шагов. Помните, что качество объявлений играет большую роль в успехе вашей кампании, поэтому не торопитесь и сосредоточьтесь на каждом шаге.
Определите свой бюджет PPC
Сколько вы хотите потратить на маркетинг с оплатой за клик?
Для начала вам необходимо определить первоначальный бюджет, чтобы вы могли опробовать его. В качестве приблизительного ориентира вы можете посмотреть на некоторые отраслевые эталоны, чтобы понять, сколько вы, скорее всего, заплатите за каждую конверсию.
Как только вы определитесь с общим бюджетом, установите ежедневные и пожизненные лимиты расходов для ваших кампаний.
Это важная часть создания PPC-кампании, потому что ваш бюджет будет сильно влиять на показатели успешности ваших объявлений. Google Ads предоставляет вам хорошие инструменты, чтобы помочь в этом, и стоит следовать рекомендациям Google, потому что его алгоритмы разработаны так, чтобы максимизировать вашу прибыль.
Вы сможете увидеть оценку того, сколько кликов, скорее всего, обеспечит ваш бюджет. Исходя из этого, вы сможете рассчитать потенциальный возврат инвестиций на основе предполагаемого коэффициента конверсии.
Если ваш бюджет не позволяет получить значимые результаты, возможно, стоит рассмотреть альтернативные методы маркетинга.
Установите цели вашей кампании
У разных компаний могут быть разные цели для кампаний с оплатой за клик.
Например, если вы проводите предварительный запуск стартапа, вашей целью может быть привлечение трафика на сайт и создание осведомленности. Если вы продаете товар, вашей главной целью могут быть конверсии.
Поставленные вами цели окажут большое влияние на вашу маркетинговую кампанию, потому что каждая цель имеет свою ценность. Клик не так ценен, как лид или конверсия, и ваша стоимость клика должна это отражать.
Правильная постановка целей в кампании позволит вам лучше ориентироваться на нужную аудиторию и точно измерить возврат инвестиций. При использовании PPC вы платите за клик, а не за последующие действия клиента — клик стоит одинаково, независимо от того, совершит он покупку или нет.
Подумайте о том, кого вы хотите видеть кликающим на ваше объявление и какие действия вы хотите, чтобы они совершили. Когда вы поймете это, оптимизируйте всю кампанию, чтобы побудить людей совершить эти действия, что должно снизить ваши затраты.
Определите тип кампании
Еще один элемент, о котором следует подумать при использовании PPC — это тип кампании, которую вы собираетесь запустить. Здесь есть множество вариантов, каждый из которых дает вам гибкость в выборе способа привлечения целевой аудитории:
- Поисковая реклама: Объявления, показываемые в верхней части поисковых систем
- Социальная реклама: Объявления на платформах социальных сетей
- Ремаркетинговые объявления: Объявления, нацеленные на людей, которые уже посещали ваш сайт.
- Объявления электронной коммерции: Объявления в Google shopping, ориентированные на продажу товаров.
- Реклама в режиме Instream: Часто встречается на YouTube, воспроизводится перед загрузкой видео.
- Дисплейная реклама: Динамические объявления, показываемые на сторонних сайтах, как на изображении ниже.
Все эти варианты дают вам инструменты, необходимые для нацеливания на конкретную аудиторию. Вам необходимо выяснить, где проводит время ваша аудитория и на что она реагирует. Это будет меняться в зависимости от персон покупателей, на которых вы пытаетесь воздействовать.
Вам не обязательно придерживаться одного конкретного типа рекламы, многие компании считают, что сочетание различных форматов рекламы работает лучше всего. Однако важно следить за окупаемостью инвестиций для каждого типа рекламы, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
Исследуйте свои ключевые слова
Ключевые слова являются одним из основных инструментов, которые вы будете использовать для нацеливания на свою аудиторию, и исследование ключевых слов может сделать или сломать вашу кампанию.
Хотя вы, вероятно, имеете разумное представление о том, как ваши клиенты ищут ваши продукты или услуги, вам необходимо сузить круг ключевых слов до тех, которые приводят к тому, что люди начинают действовать.
Большую роль в этом играет понимание намерений пользователей. Например, кто с большей вероятностью совершит покупку: тот, кто ищет «что такое SEO?» или тот, кто ищет «лучший инструмент для исследования ключевых слов?».
Скорее всего, второе, потому что этот поиск вписывается в маршрут покупателя. То, на каком этапе пути покупателя находятся люди, определяет вероятность совершения ими покупки, поэтому ключевые слова, которые вы выбираете, должны отражать, на каком этапе вы находитесь.
Ключевые слова, привлекающие людей, которые находятся дальше в процессе покупки, обычно обходятся вам дороже, но они также с большей вероятностью приведут к конверсии.
Делайте ставки на выбранные ключевые слова
Большинство платформ предоставляют вам различные варианты ставок в зависимости от ваших целей. В Google Ads это позволяет вам оптимизировать для:
- целевой CPA (стоимость одного действия)
- целевой ROAS (рентабельность рекламных расходов)
- максимизация кликов
- максимизация конверсий
- максимизировать стоимость конверсии
- целевая доля впечатлений
Google будет автоматически делать ставки от вашего имени, чтобы оптимизировать их для достижения желаемой цели, но у вас все же есть некоторый контроль над своими ставками. Например, если вы оптимизируете для максимизации кликов, вы можете установить максимальную ставку. Если вы оптимизируете для конверсий, вы можете установить целевую стоимость за действие.
Важно помнить, что Google стремится помочь вам получить максимальную отдачу от ваших рекламных расходов. Алгоритмы точно настроены для достижения этой цели. Часто разумно использовать рекомендации Google, особенно когда вы только начинаете.
Создайте копию, ориентированную на ключевые слова, с уникальными посадочными страницами
Заставить людей кликнуть на вашу рекламу — это лишь малая часть того, чего вы пытаетесь достичь. Ключевым является то, что происходит, когда люди попадают на вашу страницу.
Независимо от того, какие цели вы преследуете, для их достижения вам нужны уникальные, увлекательные целевые страницы.
Ваши целевые страницы должны обеспечивать хороший пользовательский опыт и быть релевантными объявлению, на которое кликнул пользователь. Людям нужен быстрый доступ к информации, которую они ищут, и если ваша целевая страница не соответствует их ключевым словам, они без колебаний вернутся в Google.
Одним словом, ваши целевые страницы PPC необходимо оптимизировать и проводить A/B-тестирование, чтобы убедиться, что вы получаете от них максимальную отдачу.
Заключение
Реклама с оплатой за клик — это удивительный способ быстро привлечь высокоцелевую аудиторию. С помощью таких платформ, как Google, Bing, Facebook, Instagram и многих других, вы можете создать платные объявления за считанные секунды. После одобрения их могут увидеть десятки тысяч людей, в зависимости от вашего бюджета.
Хотя достижение целевой аудитории жизненно важно в маркетинге, самое главное — это то, что вы делаете, когда привлекаете внимание людей. Вот почему вы должны уделять своим платным кампаниям необходимое внимание или найти компанию, которая сделает это за вас.
Когда вы найдете правильный баланс в PPC и идеально оптимизируете свои объявления, они могут принести вам отличную отдачу от инвестиций и стать жизненно важной частью вашего цифрового маркетингового оружия.
Является ли реклама с оплатой за клик отличным источником дохода для вашего бизнеса?
Источник: An Introduction to Pay-Per-Click (PPC) Paid Marketing